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拥抱互联网,京翰的下一个增长点在哪里?

作者:黄森磊 发布时间:

拥抱互联网,京翰的下一个增长点在哪里?

作者:黄森磊 发布时间:

摘要: 【芥末堆注】本篇内容为京翰年会总裁黄森磊内部讲话稿,在互联网对教育行业大肆冲击和解构的今天,传统如何拥抱变化?1对1行业的下一个十年黄金点在哪里... ...芥末堆将内部发言稿奉上,供大家参考,全文如下:

【芥末堆注】本篇内容为京翰年会总裁黄森磊内部讲话稿,在互联网对教育行业大肆冲击和解构的今天,传统如何拥抱变化?1对1行业的下一个十年黄金点在哪里... ...芥末堆将内部发言稿奉上,供大家参考,全文如下:

各位大区校长,各位同仁,朋友们:

刚才我坐在下面,“因时而变——创新”的短片带给我的震撼很大。

一年一度,我们又相会在年会的会场上,今年的年会与往常是不太一样的。往年的年会我们都是在春节之前开,春节之前开的是总结上一年,那叫春晚,春晚是熄灯号。今年我们是在春节之后开,春节之后我们是要展望新的一年,我们叫什么呢,不是熄灯号,而是集结号和冲锋号。

我们相会在郑州,中原大地。中国有句老话,是得中原者得天下。我们今天“逐鹿中原,放歌黄河”,是京翰教育2014年马上有一切的第一个行动。

说到今天的年会,我要和大家说一个小小的插曲。大家还记得,去年我们在武汉开年会的时候。年会开完之后有两个城市主动站出来,说要申办下一年的年会。这两个城市就是郑州和长沙。一年跑下来时候,应该说郑州稍微领先一点点,最后获得了这次年会的举办权。可李校获得这个举办权之后,他不喜反忧。

为什么忧呢?因为据说有一个年会魔咒。比如说北京,有一年办了一个年会,第二年生意稍微受了一点影响;武汉,办了一个年会,第二年的生意也稍微受了一点影响。所以呢,李校就在嘀咕。李校,今天,我在这里正式代表京翰的全体校长对你说:什么都是浮云,实力才是硬道理。今天,我们全体京翰的校长们一起挺你,当好东道主,郑州马年更好!

刚才我们又是发奖,又是抽奖,这是一个欢乐的时刻。但是中国有人有一个很好的习惯叫居安思危,有忧患意识。其实像是李校这样的担忧,折射出的是公司上下的不安和担忧。这种不安和担忧我是理解的,因为经常有人和我说,个性化教育行业的市场工作就那么几招,用起来有点不太灵了;咨询顾问,新人培养需要时间;京翰引以为豪的教务,也会面对退费的困难;我们的老师也不是个个都能得心应手。

所以,在我们今天上午大区会议的时候,或者说当我们开完这个会议走出会场回到我们工作岗位的时候,可能大家还会想一个问题,就是京翰往哪里去?个性化教育行业的下一个增长点往哪里去?

其实在这里我要告诉大家:在2013年,你所感觉到的,那些不安也好,困扰也好,那并不是你独有的。因为在2013年里面,假如你去看看其他行业,比如餐饮业、房地产业、去看看证券股票等等所谓其他的传统行业,大家的日子过得都不太好。据国家统计局的数字统计,在2013年里还能保持两位数增长的行业大概只有两个,一个是教育产业,还有一个是创意文化产业。所以各位朋友,各位亲们,我们的日子虽然过得有点累了,但是我们是所有传统行业中,过的最好的!没什么可抱怨的!

刚才我讲的是传统行业,对应传统行业的是朝阳产业,就是所谓的互联网产业,生物技术。生物技术其实我是不太清楚的,那我们就说说互联网。在开这个会之前呢,大家都经历了微信抢红包的活动,多多少少与移动互联网有了一些亲密的接触。对于一个传统行业,每年增长百分之二十;像京翰,我们去年增长了百分之十多。我们的业绩创了历史新高,超过了年初的预期。但即使这样,我们也才实现了两位数的增长。

对于传统行业,两位数的增长是好样的!是值得骄傲的!但是对于互联网来讲,对于这个新兴的,以互联网思维为代表的这些企业,他们的增长指标是百分之两百。所以在今天,我要问在座的各位,如果2014年京翰增长百分之两百,大家有信心没有?(你们说有,但我真的没有。)如果我换一个问题问你,如果有一个方法能够让京翰增长百分之两百,你愿不愿意?增长百分之两百,我相信大家的回答肯定都是Yes,I do! 但同时,你的脑海里也会画一个大大的问号,这可能吗?我告诉大家,一切皆有可能!这绝不仅仅是一句广告词,它是我个人在过去的十二年里,亲眼所见的,所谓的中国梦。

在上一个马年,2002年的时候,有谁会相信,以阿里巴巴为代表的电子商务,十二年后一年能卖一千多个亿?一个不被看好的QQ,这样一个即时通讯的技术,十二年后能有六亿多的用户?十二年前是没有人相信的,但是今天这个都变成了现实。在十二年前的时候,我恰巧也是在上一轮互联网高峰的时候,我那会儿在做远程教育,做网校。当时联想去了香港上市,上市后拿了二十多亿港币。柳传志老师高兴的睡不着觉,他觉得他过去几十年赚的钱都没有上市的这一把多。赚了钱之后,联想投了新东方,做新东方在线;投了电子商务,做高自考;投了我们的公司,当时叫做北大附中网校,去做在线教育;同时还投了一个软件公司,这个软件公司叫金山软件。金山软件当时的总裁叫雷军。

因为是联想的合资公司,所以我记得非常清楚。有一次联想组织培训,把所有的合资公司的负责人都叫到了一起,分成了好多组,做一个培训,每一组扮演一个公司,给你一个基础数据,你去经营几年。当时我和雷总是一组的,他是CEO,我是CFO,我们模拟做一个公司,经营了五年之后,我们的公司破产了。这说明什么呢,雷总,我当时看到他就觉得他非常聪明,非常出色,但还没有出色到成为神的地步。但今天的雷军,大家应该都知道,他的杰出和优秀。

十多年的时间,一个人的变化如此之大,它不是一个能力也不是智力甚至也不是一个行业的距离,它最主要是一个思维方式的问题。就像一句去年很著名的话:猪站对了风口都能飞起来。那什么是这个风呢,我认为这个风有三件事:第一件事叫创新;第二件事儿叫互联网思维;第三件事儿叫资本推手。那么假如有了这三件事儿,不仅猪能飞起来,鸟会说话,马会签单,狗都会陌拜,这是有可能的。

创新对任何一个企业来说并不难,制度也好,运营也罢,流程、管理,总有内部外部可以创新的地方。资本推手其实也不难。最难的,是我们大家都不懂得的所谓“互联网思维”。在这个年会之前我也转了几个微信里面的文章发给我们的校长,让大家看一看摸一摸什么是互联网思维?

所谓的互联网思维,我的理解主要是有两个特征:一个特征叫做颠覆,一个特征叫解构。颠覆就是把过去你认为天经地义的事儿,现在颠倒过来。比如说,过去我们在任何一个经营管理课上都讲到的,产品最主要的是功能,但是在互联网时代,功能就不是那么重要了,更重要的是我们刚才一直讲到的,一个企业的精神。当产品极大丰富的时候,A产品和B产品是不会有太大差别的,所以京翰一对一和学大一对一也不会有太大差别。当然,我们肯定希望的是我们和它差别很大,我们会超越他。但是他们也不是傻子,他们也会发展。所以在这个时代,对一个企业,更重要的是要有你独特的精神气质。有了精神气质,就会形成你的圈子;有了圈子,就会吸引粉丝;有了粉丝,才有更广泛意义的粉丝经济。

说到这里,大家可能有点晕,一会儿是思维一会儿是经济,这精神到底是什么?能卖么?精神是标准单?还是中级单?还是高级单?我可以给大家举一个最小的例子:春节期间我们大家会吃橙子,你说橙子和橙子能有什么天壤之别?但就是有一个人,把橙子卖出了不一样的感觉,这个人叫褚时健。他原来是红塔集团的老总,后来犯了一点事儿,被抓了。出狱之后70多岁,重新创业包了荒地种橘子。他的橙子起名叫褚橙,之所以叫褚橙,是要给这个橙子赋予一种独特的精神,买他的橙子买的不仅仅是橙子,而是他所代表的那种永不服输的精神。这就是互联网时代的特点。

在这个时代,缺的不是物质,缺的更多的是安全感和认同感,确定是能感染更多人的精神。假如我们的京翰能够升华成一种精神,去彻底改变对我们的认知,我相信其他的产品肯定打不过我们,这叫颠覆。

还有一种叫解构,解构就是把过去传统的价值链条重新拆解开,赋予它新的连接方式,新的分配机制和新的核心价值。讲到互联网思维,在座的很多人可能觉得太遥远了:虽然淘宝也好、天猫也好、QQ也好,我也是他们的用户,但是这些事儿离我太远了。理想很丰满,现实很骨感。我明天回去之后还要一节课一节课签单,还得一步一步去做。

各位同事,这个年会,大家从全国各地聚在一起,我们在数着去年成绩的同时,我希望大家的内心也稍稍能有一点改变。这个改变就是,当你在2014年碰到任何困难,碰到任何问题的时候不妨尝试着去颠覆一下,去解构一下。在互联网时代,任何一个痛点难点,可能都是我们的机会。我们鼓励大家去思考,去创新,去颠覆,去结构,去大胆的改变一些固有的思维和方式。

如果我们用颠覆和解构的现实来对比我们今天的京翰,我们的现实一首要的问题是,我们的京翰到底卖的是什么。京翰卖的是装修吗?我觉得把大笔的钱投在装修上,他的日子一定不会过得很好。是像某些同行那样卖咨询吗?光靠咨询也不能解决实际问题。是京翰这样卖教务、卖我们的老师吗?这贴点边,但还不够。

京翰的精神应该是一个什么样的精神呢,刚才我们已经解释过了。但是从我个人来讲,我觉得京翰的精神里面最可贵的一点是我们在逆境中奋进,不服输的精神。大家知道,英文中的V是怎么写的呢?大写的V是先从一个高峰跌到一个谷底,还能从谷底反弹回来,这种精神就是逆袭,逆境中奋斗的精神,而这种精神就应该是我们京翰的精神。我们把差生教好了,这是雪中送炭,这是功莫大焉的事儿。让一个学得不好的学生能够逆袭那些“学霸”、“考神”,我们的价值非常大。而讲这一个,我觉得京翰是最有资格的,因为没有任何一个培训机构能像我们京翰一样,经历了这么多风雨,我们依然坚定前行。

今天我们站在2014的开始,眺望未来的一年甚至是未来的十年,我可以和大家说,这确实是一个伟大的时代,是所谓的大时代。在人类历史上真正有的大时代并不多,清朝灭了明朝,那对部分中国人来说是大时代,可在世界范围是小事;一二次世界大战死了几千万人,那其实也不是大时代,那是大灾难。

人类历史上真正大时代,其实只有两个:一个是大航海时代,哥伦布发现新大陆,让全世界的物种资源能够重新配置,让世界连在了一起;第二个所谓的大时代,就是现在所谓的互联网时代,互联网时代让所有人的思想连在了一起。

大概在二十年前,有本书叫《数位神经系统》,那会儿我买了一本,看了一遍,确实没太看懂,现在渐渐懂了,书里讲到未来某一天,可能这个互联网加生物技术能把人的大脑连在一起,变成我所知便是你所知,我所想便是你所想。大家想想多可怕啊,跟男朋友,跟老婆没法撒谎了,但是这是一种趋势。虽然我们是很渺小的一个人,是一个做培训的公司,任何一个个人或者公司,在这样一个大时代之下都要做出选择的。假如你选择错了,可能一辈子就只能当房奴、车奴,默默无闻;假如说你选择对了,可能就会成为英雄。

对于我们来说,在下一个十年,谁将成为教育行业的霸主?我们怎么样逆袭那些走在我们前面,规模比我们大的机构?我想,超过他们,除了靠我们的团队、教师,同时我们还要插上互联网的翅膀。

我今年已经44岁了,在我小的时候,我经常问我外公,他是东北人,我就问他,当时你怎么不去参加抗联打鬼子呢?我外公就低下头说:“当时我在养家糊口”;我也曾经问过我老爸,我说当时改革开放的时候,您为什么没有去经商,去创业,去做一番事业呢?我爸瞪我一眼说:“我要养家糊口”。

我想对于我们在座的各位,假如过了五年,十年之后,当你的孩子问起你:“上一轮的互联网大潮来临的时候,那么多有活力,有勇气,有才智的人在新机会、新挑战面前奋斗的时候,您在干什么?”你是低下头说:我在养家糊口、在签单,签一单提成几个点呢?还是骄傲地抬起头说:我和京翰在一起,我们用传统的、互联网的,用一切的方式打败了我们曾经的竞争者。然后喝一口咖啡,沉浸在夕阳的余晖里。

我相信,那一刻一定是美好的一刻;是大战后的宁静;是燃烧过后的升华;是一个老兵最美好的回忆。

有一位教育家曾经说过,“人生为一大事来”,这个大事就是教育。我们大家有缘相聚在京翰,我们有缘在一起共同做一件事,我们也有缘在新的一年里,开始创新,变革,让我们去创造新的奇迹。能如此,我觉得这是我们最大的幸福。

让我们团结在一起,为未来,为更好的京翰,一起战斗吧!

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