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【芥末晚报】突围时期的在线教育

作者:小象 发布时间:

【芥末晚报】突围时期的在线教育

作者:小象 发布时间:

摘要:人人都想在在线教育的浪潮中争得一席之地,找准方向深耕是突围的关键。在线教育机构以O2O的方式来开展线下体验店以及传统机构从线上突围 的现象都屡见不鲜。无论在哪一细分领域都要有自己特定的突围策略。

【在线时代学大的投资哲学】

学大教育的核心业务是一对一个性化辅导,这项业务的特点是,通过降低教师的重要性,并大量招收学生,来实现产品的标准化、可复制和规模化。因此,这是一项高现金流,低利润率,营销导向,营销费用高企的业务。摆在学大教育一对一辅导业务面前的问题,首先是降低招生成本,其次是增强已招收的学生和学大平台之间的联系。因此,学大主要在三个方面考虑并购:

第一类,是立足与10岁以下低年龄段市场的快乐教学类产品的公司,能够让孩子通过游戏、音乐、儿歌等娱乐,对产品产生粘性,并购之后,学大可以通过各种引流的方式,提升转化率。比如宝宝巴士魔方格等产品,这种产品,相当于学大教育在低年龄段人群中的招生蓄水池,可以降低营销成本。

第二类,是立足于中学阶段的题库、扫题等教学工具类产品,和目前学大教育的智能教学工具e学大能够相互补充,让学生在学大的平台上做更多的事情,留下更多的数据,而后,学大可以通过这些数据,进一步提升产品的用户体验。

第三类,是能够量身定制学习计划的产品。产品能够通过一个学生几年以来的试卷,总结其做对了什么、做错了什么,然后针对每个学生量身定制学习规划。这是班组教学无法提供的一种服务。

对于这些产品,兴趣教学类的,学大控股、或是入股投资都有可能,视产品的业务阶段而定。而online的在线产品,学大认为,99%都是入股投资,不会控股,会让其保持自主成长性。另外,一对一辅导之外,学大还希望涉足教育行业其他业态。因此,线下培训机构中的优秀者也在投资范围之内。对于“区域型机构难以全国复制”的问题,任洋辉认为,一家优秀机构最有价值的,是其团队和教研体系、师资培训体系,学大自身就是个全国性机构,完全有能力扶持新的业务做全国性扩张。因此对于线下K12辅导的机构,学大的收购要求控股。(来源于凤凰网)

【O2O成在线教育创业者新宠 传统机构线上谋变】

图谋A股上市的沪江网将开办首个线下体验中心,加上此前同样热衷线下开店的好学教育等,在线教育机构在O2O方面的尝试更加清晰。另外,如新东方好未来等传统教育机构,在提及在线教育时,发言必称O2O。

在线教育试水线下店

上周,国内用户量最多的在线教育机构沪江网宣布,最快将于明年启动A股上市计划。为了在资本市场上讲出一个好故事,沪江网目前正着手一系列变革,包括大笔引进风险资本、进行股份制改革、与教育大佬跨界合作等,作为这些变革中的一部分,沪江网的首家线下体验中心也将于7月正式开放。

据了解,沪江网首家线下体验中心将涵盖K12、外语、职场、兴趣等学习领域,同时融合沪江网的开心词场、沪江听力酷等产品。体验中心除了推广在线学习方式外,还将不定期举办与学习相关的线下活动。据沪江网副总裁徐华透露,一旦该体验中心的效果得以验证,将会向上海及全国普及。

事实上,在线教育机构以O2O的方式来开展线下体验店,沪江网并不是第一个吃螃蟹者,此前华图教育旗下的好学教育网便是最早尝试者之一。好学教育网总经理肖松柏告诉北京商报记者,线下体验店采取加盟模式,其主要任务是服务本地学生,例如产品宣传、销售课程、组织模考、辅助教学等。目前,好学教育旗下的加盟店已达60多个。

传统机构从线上突围

O2O的全称是Online To Offline(线上到线下),如果说在线教育创业者的O2O战略是一个正向过程,那么一些传统教育机构在尝试O2O时,则是由线下到线上的逆行。

在这方面,做得比较成功的是两个多月前刚刚赴美上市的达内科技。达内科技最早是做线下IT培训的,传统模式下每名讲师能教授的学生数量有限,而且IT培训还面临着优秀讲师资源匮乏的难题,为此,达内科技从2006年开始实行远程教学模式,即数百名学生聚集在线下学习中心,由讲师负责直播授课,同时线下学习顾问负责答疑、监督。达内科技副总裁孙莹此前在接受北京商报记者收集时透露,截至目前,达内科技仅有76名讲师,而这些讲师要负责每年五六万名学生的教学任务。如此一来,以O2O为主的混合教学模式便解决了师生分配难题。(来源于北京商报)

【K12在线教育突围:如何占领学生的碎片时间?】

先看一下小学生一周的时间分布:周六日是k12线下辅导机构的核心补习时间,但只占到总体的9%,新东方的泡泡教育、好未来的学而思培优等线下补习机构,就是在这9%的空间中厮杀腾挪。但在核心时间之外,正如k12教育机构的教室大量闲置,相应的非核心时间也是未被利用的。对于在空间上不受限制的在线教育来说,聪明地选择目标时间市场是除需求STP外的又一种细分维度。

非核心时间

2014年,托管突然热起来的。比如今年四月份在济南召开的中国教育联盟峰会上,托管加盟项目压过了英语项目。无论是台湾过来的安亲托管,还是本土的托管机构,都无比热情地在“放学后回家前的10%时间”上深耕细作,而这个时间段与核心补习时间旗鼓相当。这可以看作托管对传统补习机构在时间市场上的逆袭。类似于传统机构间的逆袭,一些进展顺利的k12在线教育企业的进攻也大多体现在在非核心补习时间上大做文章。

一起作业网,杀入了回家后的作业时间。据很多朋友反馈说孩子放学后都要在电脑上鼓弄半个多小时。让他们看一下是不是一起作业网,答曰是。其实,“学生放学后时间”在时间份额上是可观,特别对于小学生高达27%,是学生睡觉之外最大的一块时间,是在线教育机构的最大潜在时间市场。同样,“学生上课的时间”也不是铁板一块,不仅是全日制学校的舞台。事实上,沪江网就曾与南京本地的学校进行过反转课堂的尝试,切入了学生的上课时间。随着更多在线产品的问世,相信有很多可以切入到这个时间段中来。

如果我们的思路更开阔一点,甚至于针对睡觉时间,有无有在线教育的解决方案?k12在线教育避开线下机构的核心辅导时间,开辟属于自己的时间战场,是目前阶段开拓市场的有效思路之一——侧翼迂回式进攻,攻其不能守。同样,对于职业培训的在线机构来说,如何分析线下机构的核心培训时间,然后找到自己的切入点也是一样有意义的事情。最简单的莫过于培训时间提前。比如,针对大学生就业的技能培训,在线机构可以将时间点提前到学生大三甚至是大二、大一的时候,充分的发挥在线教育在区域拓展上几乎为零的边际成本,收集区域分散的长尾需求,避开大学毕业期的线下核心培训时间,占市场于孕育之中。

碎片时间

碎片,脱离本体,本就有非主流之意,是在线教育天然的主场。利用等电梯的碎片时间成就了分众传媒,从而一发不可收拾地延伸出公交、地铁、飞机、超市等各个场所对碎片时间的利用。这是对主流广告时间——电视广告的颠覆。

线下教育机构同样对学生课间、交通工具上、餐余等碎片时间无能为力,相反,移动互联网却让在线教育驾轻就熟。在地铁和公交上,驾考APP、英语流利说等移动应用大行其道,而在课余之间,猿题库的高考题库也让很多高中生为之着迷。至于目前很多移动答题应用,充分利用手机的拍照功能,让在线提问更加便携。象“梯子答疑”、“爱考拉”、“学霸君”等应用,有是非常好地帮助学生当堂或课下问疑的工具。只是在问答间的时间还比较长,有时要等到数小时之后。如果能缩短到半个小时之内就更具杀伤力了。 (来源于腾讯教育)。

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