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哒哒英语再获数亿人民币 B+ 轮融资,在线少儿英语市场竞争渐趋白热化

作者:怡彭 发布时间:

哒哒英语再获数亿人民币 B+ 轮融资,在线少儿英语市场竞争渐趋白热化

作者:怡彭 发布时间:

摘要:据业内人士透露,此次的融资额可能高达 3 亿人民币。

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芥末堆 12 月 22 日讯,在线少儿英语一对一机构“哒哒英语”今日宣布,已获得由东方富海领投的数亿人民币 B+ 轮融资,目前所有资金已全部到账,B 轮投资方涌铧投资继续跟投。

双方并未公布融资的具体数字,但据业内人士透露,此次融资的金额可能为 3 亿人民币。

哒哒英语成立于 2013 年,是为 5-16 岁青少儿提供在线欧美外教1对1课程的平台。与其它真人外教平台所不同的是,哒哒英语坚持采用“学校化”而非“平台化”的运营模式,即为孩子提供相匹配的固定私教每周固定时间上课,而不是每节课由家长选择老师。

“这是由孩子的特点决定的。”在此前的采访中,创始人郅慧曾向芥末堆解释过将老师与学生固定搭配的原因,“小孩的注意力不易集中,也更容易认生,如果每次都由陌生的老师来教,互相熟悉的过程会耗费大量的时间与精力,授课效果并不好。同时,固定时间上课的模式,也符合孩子的作息规律。”而其带来的效果是,哒哒英语的大部分学员一个月平均上课的数量已经达到了12节课以上。

为了实现这一运营方式,哒哒英语开发了专门的系统为老师和学生进行排课。基于后台的车位算法,能够根据学生入学后事先进行的内部评测结果,将教师和学生进行快速精准的分析和匹配,并随之提出一套个性化的科学教学解决方案。这套算法还能够处理更为复杂的“偶发性”事件,日常看似简单的师生端请假、补课、补时等请求在“固定教师”的模式下,对算法的精准性和可靠性提出了极高的要求。技术的保障,成为了“学校化”运营的关键。

在教学内容上,哒哒英语和国际英语教育出版社合作,引进国外原版教材,并在此基础上进行教材的本土化“二次研发”,形成更适合中国本土市场的教学内容。平台外教均来自英语为母语的国家,具有 TESOL 证书,所有上岗任教的教师还必须经过资格审查、培训、考试、试讲、抽查、反馈等的层层筛选。

根据官方提供的数字,目前哒哒英语的学员人均付费 2 万元左右,平均单次购买课程的年限为 1 年,每周持续活跃上课学员近 98%,完课率接近 100%,续费率 95%。

高客单价、重服务的属性,使得营销成为在线一对一英语中非常重要的一环。在此方面,哒哒英语在 2016 年有颇多创新与尝试:

  • 4 月,哒哒英语成为湖南卫视热门综艺《妈妈是超人》的独家在线教育合作伙伴,耗资千万。观众在节目中能看到明星宝贝与明星妈妈使用哒哒英语上课的过程,并且直接进行咨询与购买,将商品与节目的内容捆绑达到最大化;

  • 11 月,哒哒英语举办哒哒英语杯“我要大声唱”全球华人青少年英语才艺大赛,并在 SMG (上海东方传媒集团有限公司)旗下的哈哈少儿频道及炫动卡通卫视频道同步播出;

  • 线下广告:地铁车厢内,电影院大屏幕上,都可以看到哒哒英语投放的广告;

  • 自媒体营销:哒哒英语曾多次与自媒体界流量大号咪蒙、粥悦悦等合作投放广告;

这已是哒哒英语在今年第二次宣布融资。9 月,其对外宣布完成了由涌铧投资提供的数亿元 B 轮融资。而在此之前,哒哒英语曾获得龙腾资本与飞马基金的 A 轮投资,以及青松基金的天使投资。

据称,哒哒英语是东方富海高级合伙人黄国强入驻互联网教育的第一单。作为曾经投资过昆仑万维、同有科技等专注 TMT 和信息技术领域的投资人,黄国强表示此次选择投资哒哒英语,一方面是看好青少儿在线教育领域的巨大发展空间,另一方面,伴随着教育产业的升级,那些能真正解决用户痛点、拥有差异化功能并且为用户提供优质体验的产品才会脱颖而出。

在这一年中,在线一对一行业在规模和增速上均取得了突破。数家企业均曾公布称月营收已达数千万甚至上亿,融资额也已进入了“亿元时代”。相关业内人士表示,在经历了一轮原始积累之后,更好的口碑与续费率,会是在线一对一模式长久运营与盈利的关键。而融资,则还将是一个 to be continued 的故事。

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来源: 芥末堆

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