芥末堆 芥末堆
获取验证码

注册| 忘记密码

×

芥末堆

看教育 不错过

立即下载

看起来很美却难以切入的儿童早教行业,还有哪些潜在机会?

作者:李梦娜 发布时间:

看起来很美却难以切入的儿童早教行业,还有哪些潜在机会?

作者:李梦娜 发布时间:

摘要:早教市场的创业机会在哪里?

屏幕快照 2017-01-11 上午11.28.13.jpg

随着二胎政策的开放,国民收入水平的提升,以及新一代 80、90 后父母教育理念的转变,儿童早教市场迎来蓬勃发展的时代。几年前就有很多资本布局该赛道,但是存活下来公司的凤毛麟角。

  • 儿童早教领域为什么难以切入?

  • 该领域的创业者需要注意哪些地方,有哪些机遇和挑战?

本篇文章将重点分析儿童早教领域现状和新趋势,文章作者为分享投资分析师李梦娜,如果你是该行业的创业者,或者对该领域感兴趣,欢迎与她联系(limn@sharecapital.cn)。

早教行业将迎来黄金发展期

目前早教产业链主要涉及两大块,一是专业机构教育,二是家庭教育。专业机构教育主要包括线下早教中心(0 到 3 岁儿童)、幼儿园(3 到 6 岁儿童)、特长培训(少儿艺术、少儿英语等),同时围绕早教的专业机构涉及到幼儿教育的教具教材、师资培训、教育信息化等业务。而家庭教育则围绕 C 端儿童及父母的教育娱乐消费展开,包括传统的幼儿消费内容、玩具以及科技+幼教的产品如儿童机器人、VR/AR 产品等。本文讨论的范围以 C 端家庭教育类产品为主。

根据国元证券 2016 年初的测算,目前家庭教育的市场规模约为 2000 亿市场规模,幼儿园市场规模约为 1700 亿。儿童早教总的市场规模约为 3700 亿。 未来三年每年将新增加 640 万新生儿,将为早教市场带来 358 亿元的增量市场。预计到 2018 年,这部分市场规模将达到 4565 亿元,儿童早教在中国未来几年将迎来黄金发展期。

除却国家的政策利好外,二胎政策和消费升级是推动该市场发展的主要因素:

  • 二胎政策:据国家统计局数据显示,2015年全国出生人口为1655万。随着2016年二胎政策全面开放,预计每年将新增250万新生儿。

  • 消费升级:中国经历几十的快速发展,高收入群体快速增多,同时随着80、90后父母收入的增长,受教育程度的提高,家长更加意识到早期教育的重要性,并愿意为优质的教育内容付费。

早教行业三大痛点 

第一个痛点是儿童市场非常细分,不同年龄段的需求相差很大,同一款儿童教育产品不可能完全覆盖这三类人群:

  • 0-3 岁的儿童信息需求非常不稳定,处于对兴趣的品尝期,任何新鲜事物都愿意尝试;这个时期的早教以家庭教育为主,产品以内容类的线上线下工具为主。

  • 3-6 的儿童开始进入幼儿园,各类传统幼儿园的补充产品如早教中心、AR玩具等启蒙教育类产品成为主流。

  • 6-12 岁的儿童课余时间被压缩,兴趣逐渐稳定在 2-3 个;这一时期儿童游戏、智能玩具及一些户外体验项目可能更受欢迎。

第二个痛点是低幼儿童娱乐产品巨头早已涉足,但至今尚未出现品质较高的 IP,能够实现类似迪士尼这样电影、电视、玩具、游乐园的全渠道变现。

第三个痛点是早教内容质量良莠不齐,家长需要花大量的时间和精力去选择产品,目前大多数家长的决策严重依赖亲子社群推荐

产品和渠道发生了巨大变化 

随着经济和技术的发展,早教产品和早教产品的消费渠道发生了巨大的迁移:早期早教产品的主要消费渠道在商场、新华书店等线下购物场;第二个阶段随着巧虎在中国的成功,电话销售和社交销售成为了早教产品的重要渠道,与线下的销售并重;第三阶段,随着互联网和移动互联网的迅速崛起,线上销售成为了主要的消费渠道

从消费的内容上看,视频、音乐、游戏类早教产品最受青睐:互联网的普及以及学前教育信息化、数字化的飞速发展带动幼教产品的多样化。除了传统的幼儿图书、绘本外,还包括电子图书、有声读物、音乐、游戏、视频、DVD 等多种形式,应用领域涵盖幼儿生活、娱乐、学习等各个方面。根据调查,视频、音乐、游戏类早教产品搜索量位居前三,更受青睐。

早教市场细分领域分析

儿童游戏领域已有巨头出现,并且同时布局了动画片、大电影、周边等多种变现渠道。因此,游戏领域初创公司切入的难度很高,缺乏流量基础和多元化变现模式。很多创业企业也曾打造 App Store 爆款游戏,但最后都因为盈利问题无疾而终:

2012 年中国儿童网页游戏市场规模达到近 11  亿,增长率达 25.7%。其中,百田、淘米游戏、腾讯儿童网游三家独大,合计市场份额占到 64%,明显高于其他同类企业。但行业 ARPU 值在 35 元/月上下,而面向成人的网游 ARPU 值在 200 左右。

自 08 年一举打开儿童互联网市场以来,几大儿童游戏厂商不但维持着老产品的良好发展势头,也在不断推出新产品以满足成长中的儿童不断变化的游戏心理需求,拉拢更多的儿童用户。百田在  08年成功推出《奥比岛》之后,丝毫没有放慢市场进取的脚步,积极推出《奥拉星》、《奥奇传说》等产品,均获得了非常好的营收数据。

屏幕快照 2017-01-11 上午10.49.20.jpg

随着移动互联网规模的扩大,早教内容类 APP 兴起。目前国内应用市场上大概有 5000 多款早教类APP,比较热门的主要集中在婴幼儿早教领域,大致可分为儿歌故事类、语言识字类、认知学习类、益智游戏类等。

早教内容 APP 线上早教工具同样面临变现模式的问题,基本走的是 APP-少儿IP-实体产品的路线,但在早期阶段除了软件付费和广告以外缺乏可行的盈利模式。擅长内容产生、运营的在线早教公司可以与智能电视、硬件厂商合作,精准定位用户群体,为其拓宽销售渠道并实现商业变现。此外,80-90 后一代服务对线上产品的付费意愿增强,则是另一个利好现象。

目前各类早教 APP 中的典型代表有:

儿歌故事类:凯叔讲故事最初是一个专门给孩子讲睡前故事的微信公众号,现在已经发展成为国内最有影响力的原创故事内容 APP 及亲子社群,并逐渐衍生出了“凯叔盒子”、“小诗仙”等绘本图书、智能硬件等实体产品。

屏幕快照 2017-01-11 上午10.49.38.jpg

语言识字类新东方多纳从它擅长的语言教学开始,出品了 20 多款 APP,已经开始尝试图书、音频、视频、智能玩具等变现方式。

多纳.png

益智游戏类:获好未来投资的小伴龙只有一款 APP,孩子可以在场景中进行探索式学习,下载量已超过 5000 万次。

综合类铁皮人一开始做数字读物,至今已出品了 108 款应用,现在带着 700 万以上的用户量级做起了会讲故事的儿童智能玩具; 

新一代父母的消费升级催生了早教+科技的机会。他们更愿意尝试和使用新的教育产品,

同时为教育效果买单的意愿更强。高科技产品进入早教领域,催生了诸多智能硬件产品如儿童平板、故事机、机器人、AR、VR、体感产品等。

同时硬件产品作为大数据的切入口,通过硬件采集到的用户数据能够产生巨大的衍生价值,成为吸引企业进入的重要因素。

早教硬件普遍采取硬件+内容的销售模式,最终还是需要靠优质的内容获取用户。需要注意的是,虽然 80、90 后家长对于智能硬件的接受度很高,但其选择偏好随着硬件屏幕大小递减,电视、平板电脑依然是接受度最高的硬件,早教阶段采用 VR 镜片、头盔的,市场接受程度尚不很高:

AR 早教领域领先企业小熊尼奥,在 2015 年获得了 AR 全行业单笔融资额最高的 1.2 亿的融资,由纪源资本领投,美国高通公司、ZTE 中兴合创、海通开元资本及六禾创投等数家跟投。小熊尼奥国内最早针对学龄前儿童的 AR 产品创造者,梦镜盒子、口袋动物园是公司推出的两款极具创新特色的产品,产品一经推出就获得了良好的市场反响,在 2015 年第一季度的销售 量达到了 150 万套,销售额超过了 11 亿, 全年的消费用户数超过 300 多万。此外,小熊尼奥还将从 AR 硬件方面延伸到产业链的上游,打通内容生产渠道,树立品牌形象。目前小熊尼奥已经在筹备自己的 IP 形象,第一季 52 集动画片已在各大电视台开播。

屏幕快照 2017-01-11 上午10.51.08.jpg

智能陪伴机器人:乐迪陪伴机器人是奥飞动漫推出的,是针对学龄前儿童推出的一款陪伴型机器人,外观采用动画片《超级飞侠》中的飞行机器人形象,搭载了图灵开发的 Turing OS 操作系统,支持语言识别、语义分析等智能交互模块,同时还具有视觉识别系统,可以能够通过分析孩子的面部特征判断孩子的情绪,并针对孩子不同的情绪提供不同的娱乐、学习内容,但整体来讲,国内儿童机器人还处于起步阶段,市场普及度极低。

早教市场的创业机会在哪?

通过以上分析,我们对该领域的初步判断如下:

内容方面:

区别于 K12、高校、职业教育,幼儿教育是唯一一个教育与娱乐高度统一的市场。幼教产品需要着重探索如何寓教于乐的展现,同时,学前教育的买单者和使用者分离,因此幼教产品需要满足孩子和家长喜爱的双重标准。

儿童领域是非常重内容的,他们的注意力转移得很快,重图片、移动体验、轻文字,用户群更新很快,寓教于乐的要求更高,因此儿童教育、娱乐内容 IP 比成人 IP 更难孵化

儿童早教工具/游戏/硬件将孵化出更多有价值的 IP,变现方式可能是工具付费、电影票房、衍生品等等,其成长路线参照洛克王国、摩尔庄园、赛尔号和小伴龙。但是对于很多初创公司来讲,制作一个爆款 IP 成本巨大、变现困难、用户粘性低,因此成功几率很低,属于不建议进入的领域。

载体方面:

技术带来儿童早教产品的快速迭代,基于智能手机、iPad 的应用将迎来爆发性增长。老的技术载体如点读机、早教机等的市场地位将逐渐被削弱。

目前看到的初创公司做类似小熊尼奥的 AR 产品、人工智能玩具较多,例如基于语音识别技术的智能玩具(硬件—内容—IP 形象开发),基于 AR 的早教工具(小熊尼奥、AR 学院)。当然这些硬件都需要配套内容,将硬件和自己的 IP 捆绑在一起销售,才能形成一个有效的产业链闭环。

本文作者为分享投资分析师李梦娜,北京外国语大学经济学学士、美国罗切斯特大学 Simon 商学院金融硕士。主要关注移动互联网、消费升级、媒体娱乐等领域。欢迎联系 limn@sharecapital.cn。

1、本文是芥末堆网转载文章,原文: 分享投资
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者。
3、如果你也从事教育,并希望被芥末堆报道,请发邮件到 tianyi.mei@jmdedu.com 告诉我们。
来源: 分享投资

参与讨论

想知道谁回复了你的留言?登录后即可查看~
总共1条评论

全部讨论

  • 红脸蛋

    m_130****0110  7天前

    AR 学院,正确的名称应该是ar学校,2016年ar早教产品销售额最大的公司,主要是AR涂涂乐产品为主的火爆。

    (1)

    回复(0)

  • 看起来很美却难以切入的儿童早教行业,还有哪些潜在机会?分享二维码
加载中...
二维码
×

笔名:

邮箱:

微信:

微博:

简介:

修改头像
头像

头像
我的文章
X

填写信息

姓名|姓名
公司|公司
职位|职位
备注|备注
手机|手机 获取
输入验证码 下一步
我已经阅读并同意相关
服务条款和隐私政策
微信支付

【电脑】请您打开手机微信APP,可选择“扫一扫”识别下方二维码进行支付;

【手机】长按下方图片,可选择“识别二维码”进行支付。

pay
支付完成
支付
微信
购买