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梦工场吕子睿:电视教育、早教市场有大未来

作者:芥末堆 发布时间:

梦工场吕子睿:电视教育、早教市场有大未来

作者:芥末堆 发布时间:

摘要:未来多数家庭会把电视更换成互联网电视,这也是电视教育的大机会。此外,非常像礼品市场的幼儿教育类产品也有很大空间。

传媒背景雄厚的浙报集团梦工场投资孵化器怎样看教育市场?近日,芥末堆邀请了梦工场的投资总监吕子睿,介绍了他眼中的教育行业。吕子睿认为,未来多数家庭会把电视更换成互联网电视,这也是电视教育的大机会。此外,非常像礼品市场的幼儿教育类产品也有很大空间。

梦工场投资的教育相关的项目主要有拓趣网络、嗨校网,和浩智文化。

芥末堆:您怎样看当下整个教育行业发展的现状?

吕子睿:目前教育行业有些混乱,也是这个行业由计划经济向市场经济转型过程中的典型性问题。一方面,市场化的品牌教育机构正在逐步形成,另一方面,依靠计划经济时代的教育机构的骗子也在横行,比如最近的河南农业大学的招生骗局案。可以说,危机(威胁和机遇)并存就是教育行业的发展现状。

芥末堆:您看好教育市场的哪些方向?

吕子睿:数字化、移动化、社区化、因材施教个性化,泛兴趣行业。个人观点看,我更看好互联网电视。原因很简单,这个是我们看得明白的部分。教育本身并不是很市场化,进入其他行业都有既得利益者存在,你和他是竞争关系,你也没他懂。就算这块“肉”够肥,你也很难进去。

看好电视教育、早教的未来 目前O2O最赚钱

芥末堆:梦工场喜欢看什么样的项目?

吕子睿:我只能说,我们投的那个项目是在互联网电视上。在互联网电视这个领域能做的方向就这么几个:点播,直播,游戏,互动娱乐(唱歌),剩下就是教育。客厅为中心对于未来来说是一个很大的教育市场。

不管是早教,健康养生类的教育,或者是兴趣教育,实际上兴趣教育是很大的一块,我之前看过一个数据,在互联网电视这个领域里下载最多的是郑多燕减肥操。这其实也是垂直领域的一个教育产品。

教育本身提供的是两部分,一个是监督你学习,一个是告诉你一个道理。如果你很难理解郑多燕减肥操是教育,那么一个做菜的节目算教育吗?如果你觉着做菜不是的话,那教你折纸,维修算教育吗?应该把教育的体系把它衍生。教育分几个东西,最早的是向你提供知识,再往后向你指导一种技能,再往后是让你学会一种本来不会的东西。

芥末堆:只要有教和学,就能算?

对,教育本质是一种信息差,那个人会的你不会,但是最后你学会了他的技能。所以要把整个教育行业看的更久一点。

末堆:说到电视,广电总局发的电视盒子管理文件对客厅教育有哪些影响呢?

吕子睿:这个东西,对于教育产品本身是关系不大的。本身,所有教育机构的开设,还是要有资质的。所以并不会走一些很奇怪的道路。教育本质是一种服务,不是广电总局要管的那种意识形态的东西,所以影响没有那么大。点播和互动式未来的趋势。

电视教育领域现在最大的问题,一个是非法内容出版物,另一个是盗版。但这两个和教育没关系的。

在电视上怎么搞教育,目前还没有定论,因为谁都没成功,大家都在试。不像传统的教育行业,从我这代人,八零后或者是2000年左右,教育改革和教育市场化这件事是同步的。这个行业市场化已经十三四年了,该赚到钱的人也赚到钱了,骗子也搞明白怎么骗了。

互联网教育是个全新的模式,如果我们把教育市场类比为一个特殊的电商行业。以前,为什么电商被大家信任,是他建立了链条。在以前,比如你去商店,你今天打算买这辆车,你跟本不知道前面一千个人情况怎么样,但在网上可以。教育其实是一样的,他把所有购买消耗同一款商品的人链接在一起了,连接点在这。互联网的本质是把所有跟这个产品有关的人连接到了一起,通过一套标准化的模式,通过了解前面的人,来评估自己该不该购买这个教育服务。这个以前没法搞,很多骗局永远不会被戳破的原因在于,购买这个商品的用户之间没有产生链接。教育产品也是这样的。

芥末堆:除了电视教育,还有什么方向会在未来脱颖而出?

吕子睿:说投资电视教育只不过因为,现阶段足够新,我们是投天使轮的,天使轮主要是投未来。

现阶段变现更快的还是O2O的模式。社区+服务。我是指除去互联网电视这个模式以外。但O2O这一块,做得好是团队的能耐。教育行业和其他的不一样,教育是一个比较轻的行业。教育最主要的核心资产还是团队和人。但是其他行业不是,要有背景和资源。教育主要还是团队。

此外还有早教,这不是我看好不看好的问题。早教本质上是一个礼品市场:买的人不用,用的人不买。买的是家长,用的是小孩。买的人和用的人是同一个人的时候,用户会特别精明。针对于成人市场的时候,教育有一个比较大的问题是,总会有人提供免费服务。而教育本身貌似也不太可能产生淘宝京东这样的垄断性企业。如果一直没办法垄断,那么总会有人拿着投资的钱做免费服务。这是超级尴尬的,成人用户总能找到对自己性价比最高的教育产品。当然这是极端案例。但是早教产品不是。一旦是礼品市场,很多情况下追求的不是性价比,而是我购买的东西值不值。有攀比在里面,或者说心理预期这个概念。

芥末堆:从投资的角度看,您觉得教育产业的有没有泡沫?

吕子睿:教育行业的泡沫是有的,这也很正常。但是教育的市场需求更加巨大,关键是如何将泡沫慢慢去伪存真,变成干货。

收入到一定程度,解决基本吃穿之后,人们的关注点就从物质文明转向精神文明。物质文明就是一些吃穿,精神文明一种是愉悦感,还有一种是提高自己的素质。实际上精神文明建设中,中国人刚刚开始有一些钱可以提高自己的素质,这东西就叫教育。解决温饱后,接下来就是教育,再接下来就是精神文明,这个也有高低。低的那个就是提高自己素质,高的叫享受精神生活。那个可能还到不了,大多数人,但是提高自己素质这事已经可以搞起来了。

泡沫的产生的量,和真正参与的用户,增长都很快。真与假在同时产生,泡沫是总要爆掉的,但是只要还有真东西,就没问题。

芥末堆:是不是有人认为用户和市场的增长要比投资的增长慢很多?

吕子睿:估值这个东西怎么说呢,我们现在倾向于投互联网电视这样的东西,那个是新兴行业,估值还没起来,但是我们觉得未来几年,几乎所有用户的电视都会更新一次,对吧?所以估值还没起来,但是市场是看得明白的,我们就进去。

教育行业很大,得切细了看。渠道分类很细,行业分类也很细,玩法分类也很细。有些点泡沫很厉害,有些不是很厉害,自己判断嘛。

芥末堆:您是否同意“未来3-5年会迎来一批教育类企业上市”?

部分认同,原因是在于教育的整个行业的市场化程度才开始提高。

媒体本身有教育属性

芥末堆:未来是否愿意加大对教育领域项目的投入?会重点关注哪类教育创业项目?

吕子睿:肯定会加大在这方面的投入。

我们的孵化器还是以新媒体和大文化行业为核心,关注垂直媒体,新兴媒体,大数据,互动娱乐,软硬件结合,纯粹的教育项目暂时不是投资方向。但我们可能会先投跟教育相关的比较好的项目,所以对于教育行业也并没有设置特殊的要求和投资指标。

我们做天使轮的,而且不是一个只投教育行业的机构,我们会觉着现在教育行业可以投了,但是不会是一定要投多少个。

而且,有些项目,比较难去界定到底算不算教育。因为很多媒体项目,特别是垂直媒体,多多少少都会有衍生业务,一块是招聘,一块是咨询与培训。那培训这块算不算教育呢?也就是说,媒体本身是有教育行业的属性的,但当它从教育行业的属性转成具体开班,那他就是教育。

作为媒体平台,他是媒体。开了班,就完全可以算是教育了。以前的媒体,是咨询+广告。现在的媒体是咨询+服务。围绕你那个行业人群的服务,无非是培训、行业资讯。教育,是任何行业媒体都能干的事。

我们的报纸团下面有开放教育集团。实际上任何一个媒体,除了时政社会娱乐那几个大新闻以外,报纸实际上以前有一个经济部,或者专刊部。可被经营的就是6个,房产,金融,汽车,第二阵营是教育、旅游、健康。相当于说,很多报业底下都会有房产工作室,金融工作室,汽车工作室,下面就是教育工作室,旅游工作室,健康工作室。无非就是小的时候组,大的时候室,再大叫做部,然后公司。

芥末堆:作为传媒机构下的投资人,您怎样看教育与传媒的结合?

吕子睿:教育本身就是一种内容的传播,因此教育机构可以理解为一种特殊的传媒服务。未来主要的机会应该是在多样性、个性化和移动化上。线上集聚用户,线下变现,是一种比较省事儿靠谱的模式。

芥末堆:梦工场和其他的做投资的vc什么的相比起来,优势就在媒体这块,投的项目就从媒体入手,可能会有一些教育性质的产品?

吕子睿:浙报集团本身很大,投资是近两年才有的,媒体本身很多都有大量的自营业务,就像专业报一样,体育报,南都娱乐,还有行业报。比如说你在读书的时候有校报,它下面也有很多产业的,他是报纸都有的。比如说浙江教育报,我相信还有北京教育报。教育报这个体系底下就会有很多教育产业,就这么回事。

举个例子吧。比如说报纸底下最开始会有跑教育的记者,可能会高考跑的比较好,和招生办的关系比较好,从某一年开始突然搞了一个高考报名咨询会,把全省的高校全部叫起来办一个两天的咨询会。这很有可能就是报纸下面的部门搞得。刚开始只是报道,随着对内容渗透到一定程度,就开始搞这些活动。第一它积累了很多学校资源,第二有了经验,可能接下来就搞了个高考资源服务平台,然后就搞个浙江高考网。业务是逐渐衍生的。媒体最大的价值链是它有信息源,有情报源。

芥末堆:梦工场看好这个行业吗?支撑你们是什么愿意呢?因为现在很热?

吕子睿:不,很简单,我给你举个例子。同样是财经内容,你把全年这些财经新闻当新闻发,报纸只能卖5毛钱壹块钱。如果你把这些东西变成白皮书、课程,你就能卖出五千,五万来。实际上东西可能是一样的。你的前端干的事情没多大区别。一个媒体本质上既有采集信息的能力,也有解读内容的能力,都有。无非是你当资讯买就只能收那一点钱。当知识买就能卖出完全不一样的价格。

投资和媒体本体之间干这件事情的目的是不一样的。投资本身是在商言商的,我们认为教育是一个比较好的行业,作为媒体本体也能搞教育。我以投资来搞和媒体本体来搞都行。

我知道,教育这东西很好,但怎么搞,我需要先搞明白。到底是以投资的方式来搞还是我自己来搞呢。投资起步快,相当于只是财务行为,今年进去,过两年推出来,但你不能把它当成产业。我们本体是有能力把它变成产业的,而不是变成买卖而已。

芥末堆:做投资决策时,最看重团队的哪些特质?

吕子睿:创始人的学习能力、执行能力、对行业的沉浸度以及团队的完整性。

团队不会只看一个人,在这个团队里,既要有懂互联网的人,也要有懂教育的人。

芥末堆:我们看到很多懂教育的人在不停地找互联网的人,但是在形成团队之前可能是没有的,这样的公司怎么办?

吕子睿:首先你要在理论上可行,第二是你要有能实现的团队。

如果他跟我讲的故事是有很牛的变现能力,那你得懂教育。如果他有很牛的做用户能力,那你得懂互联网。你跟我讲的故事得跟团队配。最烦的是,跟我讲一个他要做下一代的互联网教育,但实际是做教育的,或者反之,就是他说的故事他现在搞不定的,摆明了搞不定。

当你听完前半部分,理论上可行的时候,要搞明白,他有没有执行的能力。如果没有,那就是个扯淡的故事。

芥末堆:梦工场投资时,关注哪些指标?

吕子睿:我认为是渠道,因为互联网行业最基本的还是你能不能把流量做起来。

我见过很多投资人,他们对创始人,产品,产品所在市场什么的比较关注,但对渠道看重的还比较少。不过,渠道是核心价值,就像核心KPI指标一样,那个是核心指标的点。只有有好市场,才能建立渠道。

但是天使轮,很多产品是看不出来的。

不我说的不是他已经建起来了。第一是他的判断对不对,第二是他的思路对不对。思路是方式方法,方向是市场评估嘛。剩下是他是不是有能力执行判断和思路。但核心目的都是在于,理论上这个渠道能不能存在,以及他实际上能不能把它建立。市场也好,方式也好,团队也好,本质上都是为了这个。

芥末堆:作为投资人,还会为创业项目提供哪些支持?

吕子睿:支持这个事是一个很空的话题。就有几类,一个是标准化的投后服务,财务业务这类的。另一个是提供创业团队不太有空干的东西,比如HR服务,法务。但实际上这个用不用是他自己判断的东西。所谓的资源对接本质上每一个经营主体间都有公司自己的利益的,你只能帮他牵线搭桥,对接上下游,但终归是要看他自己的能力的。还有个关键一点,是尽量少干扰团队。

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