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“未来之星”第二期 这半年在线教育市场发生了什么变化?

作者:芥末活动 发布时间:

“未来之星”第二期 这半年在线教育市场发生了什么变化?

作者:芥末活动 发布时间:

摘要:11月22日,好未来第二期“未来之星”在线教育CEO创业营第一场精彩课堂正式开课啦,37位创业学员全部到位!这一期课程的主题是“互联网”,好未来战略投资部的谢文怡、宝宝树CEO王怀南等创业导师进行了分享。学员们也抛出不少“犀利”问题,芥末堆整理了干货,分享给关注互联网时代教育如何“重塑”的读者。

11月22日,好未来第二期“未来之星”在线教育CEO创业营第一场精彩课堂正式开课啦,37位创业学员全部到位!

这一期课程的主题是“互联网”,好未来战略投资部的谢文怡、宝宝树CEO王怀南等创业导师进行了分享。学员们也抛出不少“犀利”问题,芥末堆整理了干货,分享给关注互联网时代教育如何“重塑”的读者:

看看在线教育的3D解码 这半年来市场有哪些变化?

好未来战略投资部谢文怡为学员们对当下的在线教育产业做了梳理,从2013年至今,国内在线教育投资金额已经达到9.1亿美金,其中,从2014年5月以来的投资就有4.7亿。

从客户需求(X轴)、主营业务类型(Y轴),和商业模式(Z轴)三个维度,文怡解码了当下的在线教育产业图谱:

每个项目都可以在这个坐标系中找到自己的位置,并且随着业务的发展、延伸,在坐标系的位置也将移动、跨越。

对比半年前和现在的在线教育行业全景图,我们可以看到中小学领域和职业技能领域的项目正在突飞猛进发展:

中小学、职业技能和成人外语是创业、投资的热门领域,并且这个趋势还在继续,这与当下的政策、人口,以及刚需的变化方向基本吻合。从主营业务方向看,这半年来,服务类项目显著增长,几乎double.

商业模式角度看,B2C依然是现阶段的创业投资热点,不过,B2B和C2C项目也开始崭露头角。——那么问题来了,教育不同与标准化的工业品,大家都想做一个教育领域的“淘宝”,即C2C,或者叫peer to peer的P2P模式,但从市场上看这条路为什么这么难走呢?

这个问题引起了同学们的思考和热烈讨论。对此,文怡总结道,P2P需要解决的主要是两个问题,一个是标准化的问题,即内容、产品、用户评价体系的标准化;第二,是交易频次的问题,Uber这样的交通需求频繁,交易频次很高,而教育目前还以大金额购买为主,交易频次较低,但随着移动互联网带阿里的更多碎片化学习,对教育的P2P是一个新的机会。

宝宝树CEO王怀南讲社区:没有情怀做不好教育社区

王怀南为未来之星的学员们介绍了做垂直行业优秀社区的七大原则:

1、多花时间研究用户的基本需求,再把移动产品做简单

CEO花多少时间在联系用户去群体上?当CEO和产品经理们不去了解用户,而是用假设来PK假设的时候,CEO的决策容易武断,因此,领军人物要拿出时间和资源来真正理解用户。

2、观注用户的使用场景,满足精细化的需求

要想用户在什么时间、什么心态下会用你产品,什么情况下会向第三方推荐你的产品?仔细想,在什么样的片段场景下,用户会想到你的产品,推荐给其他人?

3、当你的服务或产品超出用户的预期时,口碑自然就产生了

比如宝宝树的育儿问答,几乎60秒内必有回答(公司要求是3分钟内有回答)。对用户来说,他获得的回答如果及时,可以是优质答案,或只是一般的答案,但他会感到很温馨,认为平台有人气,还有价值。

4、要擅于利用用户的价值去

要有一个不大不小的运营团队,才能真正的打起“群架”来。在用户发动起来之后,他们是可以做免费运营的,所以版主就很关键。用户帮助平台,有的时候是基于利益的,平台要把积分做好;还有人是重荣誉的,他们会看不起要利益的人,作为平台要能区分这两种人并做好平衡。

5、运营要“准”要擅于利用大数据为社区提供服务

大数据并不远,垂直社区要把“纯度”做好,并聘请对数学,以及规律有理解的人,这对公司的未来特别关键。比如说双十一,宝宝树把“千人千面”的电商,用大数据推给用户,没花什么广告成本就取得了不错的收益。

6、运营、市场、PR三位一体,越远越好

运营、市场、PR这三个部门,信息要共享,把宣传统一好。比如有好消息,向公众来传播,需要推广下去。 遇到坏消息,更要及时做好危机公关,是有变成“好消息”的机会的。

7、不忘初心,永远不要忘了你的使命是什么

社区里如果没有情怀和愿景,是做不起来的。在中国的垂直领域,优秀的上市公司都是要做个8-11年,因为公司变的优秀,有四件事情要花时间做:

第一:聚集流量

第二:做出品牌

第三:不但可以赚钱,还要有商业模式。可持续的健康和规模的商业模式

第四:健康 优秀的企业文化,以及一到两层可以接替你的企业文化。

而支撑创始人不畏险阻走下去的,很多时候正是“情怀”。

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