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未来之星:移动互联时代,接地气的营销怎样做?

作者:芥末活动 发布时间:

未来之星:移动互联时代,接地气的营销怎样做?

作者:芥末活动 发布时间:

摘要:移动互联网时代,传统的网络营销“四部曲”也在碎化,衍生出不同的渠道与受众心态,营销也要“顺势”变革。

11月23日,第二届“未来之星”的精彩培训继续进行,一大早创业营的CEO学员们便自发组织,集体爬上了香山的主峰。紧接着,大家下山来继续投入到一整天“干货”满满的课程中!

真格基金冯新老师为大家倾情奉献了教育将死,学习永生的思考后,芥末堆合伙人大尤也来助阵未来之星啦!大尤结合10年的教育行业营销经验,为学员们分享了一些经典案例,以及对移动互联网时代营销的理解。

PC时代,从网民到成为教育机构的报名客户,经历网络广告——官网平台——官网电询——线下协同几个步骤,而成功招生的关进,则是每个步骤的转化率,即网络招生营销四个组成部分之间是乘法关系而非加法。

PC时代,网络营销的主要目的是:

1.获取大量潜在客户

生源作为教育培训机构的命脉,持续性的获得新增咨询量是第一需求,是各教育培训机构稳步发展扩大市占率的关键;

2.机构品牌精准曝光

教育培训机构特别是规模日趋庞大之后,自身的品牌需要精准地曝光在真正的潜在客户群面前,也是一个重要需求;

3.良好口碑广泛传播

作为服务性行业,良好的口碑是保证现阶段生源及后劲的关键,因此教育机构需要在网上营造良好的口碑环境;

4.支持线下活动开展

许多教育机构都会不定期地开展一些讲座等线下活动促进招生,而网络正是辅助及将活动信息传递给潜在客户群的最佳渠道之一;

5.其它机构自身需求

不过,到了移动互联网时代,这个经典的营销四部曲发生了变化:

直击用户的刚需,移动应用市场是教育类APP产品的重要战场,在这儿需要根据数据分析,了解各市场的份额、用户的有效性,更新频率,时间点,用户行为等……

此外,门户、百度知道、垂直媒体等平台的口碑运维,以及基于QQ、微信、微博等社交平台聚集粉丝的培养,或是通过免费干货内容诱导用户等方式,还有通过极致的传播活动/事件“造势”,继而通过势能拉动……也是推广教育产品和服务的“组合拳”。

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