全通教育介绍：成立9年，今年1月创业板上市，目前市值30多亿。公司通过短信，解决学校-老师-家长-学生的沟通，家校互动问题。目前有2500万用户群。公司业务集中在K12领域。目前有2.2亿学生，未来横向方面，把覆盖率做大。在纵向，通过成长帮手、移动软件、PC端软件、手机端电子杂志等产品深耕在线教育。

战略并购两个方：注重教育、服务战略

我们战略并购未来的方向：第一条线，注重的是教育。所有的并购投资，都跟教育相关，并服务我们的市值。第二条线，服务公司战略，关于教育的服务，产品和内容都要服务公司的战略。我们有庞大的线下学校，7900所学校是我们的合作伙伴，多数合作在3年以上，我们每一个产品会在用户端体验，比较好的评价才会成为我们的产品。

全通目前线上产品用户情况

问：对K12怎么看，是不是适合互联网化？

答：在线教育两条线，不能占据老师太多工作量，不能增加学生的太多额外时间。教育信息化产品的切入，减少了老师的工作量。云阅卷等还可以增加用户粘性，解决学生的困扰。

问：能不能介绍目前线上产品用户数量的情况？

答：用户数我举个例子，像家校互动产品目前2500万的用户群。像我们刚才说的成长帮手的产品，不太准确，到本月大概200万的用户，收费用户大概30万左右。

问：收费是怎么收费的？

答：现在成长帮手的产品，月ARPU值8元左右。

问：成长帮手，这个是智能机下的app吗？

答：它是一种多形态的产品，pc的，wap的，电子杂志等多种形态。

问：现有产品的收费都是运营商代扣的吗？

答：各有不同。有部分是移动运营商代扣的模式。大家看我们的招股说明书，有一个新的项目叫校园一卡通或者校园支付的项目。这是另一种收费模式。

问：家校互动的ARPU值大概是多少？

答：大概10块以下。

不担心会被微信取代

问：公司会不会有这种担忧，微信家长普遍在用，很多小的功能被开发出来。类似一个班建一个群，再做些家长通讯录，有点取代家校互动的部分功能。怎么看这块未来的趋势？

答：这个问题很多朋友问过。未来的教育生态系统，一定是由四个部分组成。家校互动的短信的模式，只是工具端的一个展现，甚至不是工具。以后什么展示都可能。比如app模式，可能是别的方式。但是最重要的是，它是一个平台，入口支撑的平台是无法代替。

俞敏洪只是间接投资者不代表什么

问：新东方的俞敏洪等带来什么？

答：间接的投资者，不是直接的投资。他们投了一个基金，基金又找到我们，这样的模式，没有直接的关系。可能是媒体炒作的关系。

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本文节选自2014在线教育投资论坛，经芥末堆编辑。