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解构YY教育:永久免费模式能走多远?

作者:李立勋 发布时间:

解构YY教育:永久免费模式能走多远?

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摘要:数月前YY旗下的独立教育品牌100教育高调亮相,土豪宣称“先砸10个亿做在线教育”,以新东方为竞争对手,要颠覆传统教育,在圈内引起诸多关注和讨论。

【阿槑荐文】数月前YY旗下的独立教育品牌100教育高调亮相,土豪宣称“先砸10个亿做在线教育”,以新东方为竞争对手,要颠覆传统教育,在圈内引起诸多关注和讨论。

在中概股企业中,有两个市值差不多的企业——新东方和YY。前者主营教育业务,是当之无愧的教育大佬;后者以游戏起家,虽然之前一直低调做教育,不久前却突然携10亿元杀进在线教育,并扬言颠覆新东方。在经过4个多月的尝试后,YY和它的100教育并没有让人眼前一亮,相反它宣布的永久免费能走多远,也引发业界质疑。

旁观者YY:顺势而生的二级域名

作为当时京城媒体圈的IT界四大名记之一,YY的创始人李学凌在2006年新东方上市时也许没有想到,自己有一天与教育培训行业老大会有交集。这个交集从三年前YY做教育开始,如今交集越来越深,YY扬言要挖新东方2000名讲师,尽管现在看来他一手缔造的YY在市值上已经与新东方旗鼓相当。

成立于2008年的YY本是一款服务于游戏玩家的在线语音工具,由于其稳定、能同时容纳1万人在线的语音领先优势,迅速聚集了一大批用户,这些用户为它后来向音乐领域延伸、启动赴美上市打下了很好的“群众基础”。当然,这些用户中有的发现用它远程会议还不错,于是有了在线会议;有的发现还可以用它进行远程授课,于是有了在线教育……很多因素促使YY于2011年6月启用了二级域名YY教育。

YY教育本质上提供了一个网上教室,后来到这个“教室”上课的讲师们越来越多。杜昶旭、乐静、梅晗、刘薇……“大腕”们让这个“教室”越来越热闹,他们头上大多顶着原新东方、原环球雅思、原华图教育等名师光环。相关数据显示,YY教育平台共聚集近800家教育机构和2万名认证讲师,已举行超过10万堂网络公开课,月活跃用户量超过600万。这些数据是目前所有在线教育平台都望尘莫及的。

除了靠名师“反哺”外,YY教育本身也在打造名师。这其中最典型的便是以草根起家的邢帅,这个上不起大学、被迫辍学创业的“80后”年轻人,居然在YY教育上靠着10元的PS课程起家做到年营收过亿元。后来,邢帅和他的团队获得了1500万元的融资,成为IT在线职业教育领域的一颗明星。

尽管如此,在早期的商业模式中,YY只是在线教育行业的一个旁观者,它所打造的平台系统,更多地是在“为他人做嫁衣”。体现在经济价值上,YY教育并没有为YY带来值得骄傲的收入,据其2014财年一季度财报显示,在YY的6.42亿元营收中,在线游戏和在线音乐两项共占比约88%,另外12%由娱乐、会员计划及教育在内的其他业务共同构成。

搅局者YY:“不懂教育”却扬言颠覆

从2011年成立至今,YY教育已经年满三岁。这期间,国内在线教育经历了从启蒙到元年到爆发式增长的时代,很显然这个时代与YY教育并没有太大关系。另外,由于YY是做游戏和音乐起家的,在新东方某高管看来,“左边是做游戏的,右边是唱歌的,中间是上课的,YY的教育看起来很别扭”。另外,YY教育在模式上与三年前相比并没有太大创新,在长江后浪推前浪的在线教育创业中,无论是产业界还是舆论界,YY教育并不算焦点,以至于被业内人士评价为“起了个大早,赶了个晚集”。

剧情从今年3月开始来了个大逆转。“花95万美元买100教育域名”、“未来两三年内将投资10亿元”、“颠覆新东方”……YY宣布,它将以一种全新的姿态拥抱在线教育,并启用独立域名100教育,很显然,YY和它的100教育是有备而来。“土豪”YY被业界戏称为“搅局者”。

“因为我们不懂教育,所以才敢说颠覆。”李学凌的言论难免让外界大吃一惊。不过其副总裁刘豫军很快出来解释称,YY做教育用的是互联网思维,而互联网思维的核心是极致、口碑、专注、快,将通过颠覆性的在线教育产品和策略来重构整个行业。“YY的100教育宣布将永久免费,计划年内挖脚2000名新东方名师。”刘豫军表示。

当然,YY的挑衅也遭到了新东方的反击。新东方董事长俞敏洪认为,YY免费教育的本质是通过讲座形式吸引用户,最后转化为付费用户,并没有任何新意,是新东方20年前玩剩下的。新东方助理副总裁邓弘则表示,“对教育客观规律都不熟悉,单凭一个技术就要颠覆一切,我觉得做不到”。

4个多月,当初的喧嚣渐渐归于平静,YY当初的豪言壮语并没有颠覆新东方,新东方也没有坐等“颠覆”,而是在积极布局和拥抱在线教育。一地鸡毛之后,也给业界留下一些待解的难题:到底什么才是在线教育?互联网思维真的能做在线教育吗?

“食言者”YY:永久免费模式遭考问

高举免费大旗后,YY首先推出的是托福、雅思课程;随后推出SAT、GRE、GMAT课程。今年6月,100教育页面上出现了大学四六级课程,不过与之前免费不同的是,此次课程第一次提出收费100元。

上述收费课程名为“四六级百米冲刺秒速提分营”,内容包括12小时技巧总结、魔鬼训练、押题预测;6小时定制模考+精讲精析;高分学长学姐全程陪练;14小时学姐答疑课补丁课解决课后难题;一次学生写作精细批改。与前几次相同的是,教授该课程的听力、阅读、写作课讲师们同样来自新东方。

尽管YY解释称“价值绝对过千元,我们只收你100”,但这并未打消外界对其“变节”的质疑。在微信朋友圈里,有业内人士戏言道:“说好的免费呢?说好的永久免费呢?”

如今,李学凌对于“免费”又有了新的释义,“YY对教育的做法是,找到用户需求里的关键点,当发现服务成本并不高,就勇敢地免费,然后借此来获取用户”。李学凌表示,“互联网有另外一个特点,‘凡是非分之想,都得交钱’,互联网给你提供最核心的服务是免费的,但如果你在上面有非分之想就得交钱。如果你自己主动能够学好,一分钱都不用花”。

“不同于其他行业,教育是知识型、服务型的,它的本质是知识由高层(教师)向低层(学生)的传递,而知识是有价值的,如果知识是免费的,则教育很难走远。”某在线教育平台创始人认为。

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