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华图资本吴正杲:圈地、屯人、占赛道——掘金职业教育万亿级市场

作者:吉吉 发布时间:

华图资本吴正杲:圈地、屯人、占赛道——掘金职业教育万亿级市场

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摘要:产品和工具很重要

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芥末堆文,教育产业和资本的关系愈加密切,在由芥末堆参与主办的中国教育资本高峰论坛上,华图资本的创始人吴正杲分享一下怎么掘金职业教育万亿级市场。

圈地:加快地面渠道覆盖,提高市场渗透率

“我们在全国有将近500个分支机构,省会级覆盖了90%以上,地级市覆盖了90%,我们为什么要在这些地方开分支机构?教育公司开分支机构,很多人说是基于人口选择的,或者是基于这个地方的GDP选择的,华图做的选择其实是基于业务本身。”吴正杲说,华图做的业务是帮助大学生考试,考财政编制。

华图分支机构的分布均是分布在高校周围,那么这么布局的目的是什么呢?吴正杲表示,教育的对象是人,只有让分支机构覆盖到这些需要的人,才能让这些人接受华图的产品,这也是华图去这500个地方开分支机构的核心原因。

那么开完500个分支机构后华图要做什么呢?“很多人说可以在我们自己的品牌上做多元化产品,但我们后来发现分支机构多和产品多是两回事,作为一个教育企业如果要多元化,内核其实是基于师资的覆盖能力。”或许,提升师资力量覆盖面,使自己的教育资源、教师资源覆盖到细分领域将是华图未来要做的之一。

关于华图教育的优势,吴正杲坦言,很多地方都谈自己的影响力,但在他们看来,不管影响力发展到什么样的阶段,自己的能力依然有价值,华图正是基于自己这样的圈地能力圈了500个分支机构,同时,他们想提升这500个分支机构的战斗力。

屯人:700万大学生,挖掘10000亿职教市场

“现在大学年龄层次的是700万人,也就是说华图的500个分支机构最多可以刷回来700万人,如何让这700万人留存下来的更多,第一个是靠工具,第二是是靠产品。”吴正杲说。

吴正杲介绍,他们投了做直播的考试通、批改系统云校,这些工具能更好地服务到华图的学生,让学生以更简洁、便利、舒服的方式享受教育培训。“我们发现如果有好的平台,让他们用地很舒服,这样学生就会留下。”他说。

在产品方面,吴正杲表示,华图资本投资的产品应该有两个特性,第一个特性是标准化,第二个是推广方式不一样。“在华图,今天的班级讲到下午第二个小时讲什么,都是一样的,学生听到的是一样的,他才会选择这个大平台的产品,我们投的细分领域也都是标准化产品。”吴正杲说。

关于最近受到热议的投资兄弟连一事,吴正杲说:“兄弟连贯彻了最标准的投资方式,我们投了他,做的唯一的事情就是把我们的分支机构,36个省会的校长全部送到兄弟连学习,了解其所有的经营业务,了解之后,在华图的分支机构跑它的经营业务,虽然不能完整地跑,但能带来一些流量,带来一些人群。”

而关于投资K12领域的云校一事,吴正杲表示,其一他们看到云校基于高新数据,去挖掘学生在学习过程中的难点和痛点,看到学习报告辅助的手段非常好。其二,他们觉得这种批改的方式现在在K12有好多家做,但是在职业教育没有人做这个事情。“我们投了他第一个看好发展方向,第二个我们想把好的囤人工具利用到赛道上。”他说。

吴正杲坦言,现在他们想去投资好的产品和工具,把通过他们既有的工具囤下来的人做一个升级。

“华图两年前开过一次新闻发布会,两年前我们宣布开始做投资了,我们两年投了好的工具,好的产品,然后我们愿意拿我们的渠道,拿我们的钱,拿我们对于教育的理解出来投这些产品,分享这些产品,我们想从今天开始,新的两年我们会做更多的事情。”吴正杲说。

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