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51Talk黄佳佳:我们为什么需要这么多钱

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51Talk黄佳佳:我们为什么需要这么多钱

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摘要:13年年底,做线上1对1外教的51Talk宣布在近期完成了1200万美元的B轮投资,由雷军旗下的顺为创投基金领投,去年的A轮投资方DCM也参与了这次B轮的跟投,目前资金已经到位,接下来将开发自己的授课工具和移动端产品。成立两年多以来,51Talk 拿到投资的速度相对还是比较快的,教育行业现金流又容易得到保障,为什么51Talk看起来那么需要钱呢?

2013年12月,做线上1对1外教的51Talk 宣布在近期完成了1200万美元的B 轮投资,由雷军旗下的顺为创投基金领投,去年的 A 轮投资方 DCM 也参与了这次 B 轮的跟投,目前资金已经到位,接下来将开发自己的授课工具和移动端产品。

51Talk 上线于2011年7月,是一家提供线上1对1外教服务的英语培训机构,主打的招牌是“物美价廉”。在51Talk 之前,1对1外教在英语培训的市场中常常意味着“VIP”和“高价”,51Talk 一方面通过大量聘请菲律宾外教的形式降低师资成本(菲律宾近代以来一直是美式教育,但国内就业形势并不好),另一方面则利用线上教育时间较为自由、可以充分动用闲置资源的特征让学生以提前预约的形式享受到1对1的服务。据51Talk 的创始人黄佳佳介绍,目前51Talk 的课程价格通常为线下英语培训机构1对1外教的1/4.

(51Talk 的用户可以根据老师的“排课表”预约上课时间)

成立两年多以来,51Talk 拿到投资的速度相对还是比较快的,先是成立不久就获得来自徐小平真格基金数百万元的天使投资;2012年底完成 A 轮融资,投资方为 DCM;2013年结束之前,51Talk 又宣布完成了B 轮,这也从侧面证明了它的发展速度,黄佳佳告诉快鲤鱼记者,目前51Talk 的付费用户有数万名,每名用户平均每月的花费在五百元左右,签约的外教则已经达到了千人规模。

在创办51Talk 之前,黄佳佳做过一个针对日本人的在线汉语培训学校,对日本的在线教育市场较为熟悉。“现在日本的在线英语培训市场差不多有上百家玩家,但真正说活得不错的,可能也就只有两三家。他们发展得比较早,国内以后的情况很有可能和他们现在差不多”,这就意味着,“差异化不大的产品在未来肯定要面临着生存的困难”

而目前就在线外语培训这一垂直领域而言,黄佳佳说他很赞同91外教龚海燕的看法:“已经是红海一片”,和别的行业相比,教育尤其是培训类行业进入的门槛相对比较低,现金流又容易得到保障,“教育和互联网都是容易产生恶性竞争的行业”,而当教育和互联网碰撞时,所诞生的在线教育虽然有着极易被看好的前景,但也意味着强度比较高的竞争。

“但教育又是一件比较慢的事情,想快也快不起来”,黄佳佳认为,目前国内的在线教育情况是雷声大、雨点小,“还没有一家真正成功的案例,能让人们看到哪种模式是正确的,现在这还是一个有待证明的市场”。

接下来,51Talk 的计划是向行业品牌的方向发展,包括提升产品的用户体验等,以真正构成对线下培训机构的冲击力度;另外,51Talk 还讲开发自己的移动端授课产品和授课交流工具,这之前,51Talk 的师生沟通一直用的是QQ 或者电话。

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