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用“轻课程”撬动小白理财人群,「长投学堂」获 1 亿元 A 轮融资

作者:36氪 发布时间:

用“轻课程”撬动小白理财人群,「长投学堂」获 1 亿元 A 轮融资

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摘要:本轮融资将主要用于课程内容研发和社群服务升级上。

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图片来源:Unsplash

小白人群正成为理财教育市场的增量人群。

36氪获悉,在线理财教育机构“长投学堂”近日完成 1 亿元人民币 A 轮融资,本轮融资由涌铧投资和成为资本联合领投,安可资本担任本轮融资独家财务顾问。本轮融资将主要用于课程内容研发和社群服务升级上。

长投学堂创立于 2011 年,2015 年,团队推出了入门级的理财课程产品“14天小白理财训练营”,定价为 9 元,降低了大众学习理财费用门槛的同时,也为后续其他课程进行导流获客。现阶段,“14天小白理财训练营”的月付费用户量将近 4 万人,月增长率在 10% 。

根据团队提供的数据,截至 2018 年 6 月,长投学堂付费用户规模超过 200 万,覆盖了全国 356 个城市。

小白人群正成为理财教育市场的增量人群,和过往理财社区主打的有高频交易行为高净值群体相比,这部分人群最大的需求点在于,他们对理财本身需要进行“扫盲”认知,因此理财教育内容本身远比理财和投资产品组合本身更为重要。

长投学堂看准的也是理财增量人群背后的机会,联合创始人及COO 黄艳(笔名水湄物语)告诉36氪,目前长投的学员用户群中,35 岁以下占到了 80%,其中有 15% 为大学生。而小白训练营能够切中这一部分人群,也和知识付费大环境相对成熟有一定关系。

在我看来,小白训练营一方面解决的是这部分人群对于理财的基本认知需求,也为平台后续相对专业的课程(例如“从小白到稳健型投资者”、“投资实战全能修炼”等)培养了潜在用户,相对于“洗流量”的卖课模型,自然更加高效、经济。

据介绍,在内容设置上,小白训练营涵盖了“何谓理财、投资”、“资产配置”、“保险,基金、股票基础入门”等内容。

我好奇的是,9元小白入门课程的确是切入小白理财人群的形式,但能否形成长投学堂自己的核心竞争壁垒呢?水湄告诉 36氪,在大众理财教育赛道内,长投学堂从 2011 年创立至今,本身的品牌积累是一个壁垒,在这一基础上,学员的口碑传播以及“社群”化的课堂氛围,是长投学堂保证内容质量的基础。

例如,在每个训练营内,都会有过往学员担任的“班主任”角色,除了承担一部分教务辅助型的工作外,也会有“陪伴”的角色在,包括交流理财心得、鼓励同期学员之间互相点评作业等,在水湄看来,“班主任不是一个特别厉害的大IP,但因为有一定的被动收入,起到的是信任背书的作用”,让学员对平台有一定的归属感,体现在结果上,现阶段平台学员的完课率在 80% 。

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长投学堂创始团队

和其他教育产品不同的是,理财教育场景对于理财产品供应方来说,也可以作为渠道存在。

目前来看,理财经理或投资顾问、自媒体内容本质上都是通过普及理财内容的形式推广产品,从用户观感考虑并不能照顾到“个性化”的需求。对于平台学员来说,在完成了基础教育之后,也需要进入到理财实践环节当中。因此,平台也会为券商开户进行导流,而前期社群化的课堂也建立了平台和学员之间的信任感,这是能够完成导流转化的前提所在。

团队方面,创始人及 CEO 杨乐曾就职于巴克莱银行、英国朗讯,英国 SNS 网站 Rummble;联合创始人及 COO 黄艳为豆瓣红人、畅销书作家,拥有丰富管理运营经历
曾就职于埃森哲,为接力中国青年精英协会创始人之一;联合创始人及 CTO 刘代轲曾就职于华为,任巴克莱银行高级网站开发工程。

在大众理财教育的赛道内,除了一开始就从教育产品的思路出发的长投学堂,36氪还曾报道过从自媒体内容到教育的简七理财等,个人记账工具产品“挖财”也推出了“钱堂理财社区”。

关于投资逻辑,涌铧投资和成为资本表示,中国的理财教育市场发展潜力极大,长投学堂创立 8 年以来不断优化服务,推出并迭代了一系列定制化的课程,实现了每年500%的高速增长,看好长投学堂未来的发展前景。

本文转自微信公众号“36氪”,作者思齐。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。

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