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在线青少儿外教英语品牌GogoTalk获数千万元B轮融资,主打高性价比课程

作者:小筱 发布时间:

在线青少儿外教英语品牌GogoTalk获数千万元B轮融资,主打高性价比课程

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摘要:GogoTalk已累积注册用户80多万,培训学员超过20多万。

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GogoTalk课程内容

芥末堆10月15日讯,近日,在线青少外教英语品牌GogoTalk宣布完成数千万人民币B轮融资,本轮融资由清流资本投资,青桐资本担任独家财务顾问。此前,GogoTalk还分别获得过好未来天使轮、大河资本Pre-A轮、国泰创投和松禾资本的A轮投资,共计达到亿元级别融资。

GogoTalk主打高性价比的在线青少儿外教课程,用户年龄覆盖4-15岁青少儿。课程内容是在CEFR教学体系的基础上,结合小学课标,并采用游戏化教学方法自主研发的,目前以1对6小班课为主,1对1为补充形式。据悉,1对1课程单节收费50元,平均客单价10000元;1对6单节课程收费15至20元,平均客单价1700元。 

创始人、CEO肖一辉表示,英语学习作为一个从金钱和时间上都需要长期投入的消费行为,再加上消费降级的大环境,GogoTalk的优质低价,无疑在众多动辄上万元学费的英语外教产品中,是最能够满足广大用户的实际需求的,也更具备了市场下沉的竞争力。

目前,GogoTalk的主要用户集中在二三线城市,占比达66.7%,一线城市为14.2%,四五线城市为19.1%。

之所以具有较高的价格优势,肖一辉告诉芥末堆,主要原因在于“教师”和“获客成本”两方面

教师方面,GogoTalk采用的是菲律宾全职外教,教师由日韩等外教基地合作提供,教师成本较低;另一方面,1对6的小班课班容量也进一步摊薄了教师成本。

获客成本方面,肖一辉认为由于1700元的客单价是低于用户的心理门槛的,获客从“重决策”变成了“轻决策”,因此对GogoTalk而言,获客方式就不再是一个流量问题。

基于这样的考虑,在拿到A轮融资后,GogoTalk将数百名电销人员全部撤走。肖一辉想颠覆“流量+电销”的商业模式,完全实现由“口碑+社群”的自增长。他认为,教育行业是一个“全要素生产”的行业。除了技术外,教学、教研、销售、运营,每一个要素都不能怠慢,且成本都是线性的。在这个过程中,如果不能保证稳定的口碑增长,就只能通过购买流量。

纵观在线教育,多数企业处在结构性亏损的状态。创始人肖一辉和王冬都曾任职于新东方,并在线教育行业里具有20年教学教研背景。基于以往的经验,肖一辉认为,企业如果一开始没有盈利,以后更难挣到钱。因此一开始可以选择少挣钱,甚至平进平出,但烧钱一定不是获得市场规模的可取方式。

教学体系上,GogoTalk的特色在于采用了自主研发的FDE教学体系,利用人类共同的底层心理机制“目标反馈系统”,将即时反馈、荣誉、奖惩、积分、排名、同辈竞争等能够解决孩子学习动机的机制运用到实际教学中,再加上自主研发游戏化交互式课件,激发学生的学习兴趣和学习效果。

截至目前,GogoTalk已累积注册用户80多万,培训学员超过20多万,续费率达80%以上,年复合业绩增长超过300%。

本轮投资方清流资本创始合伙人王梦秋表示:“GogoTalk的创始团队有数十年深厚的英语教学教研背景,公司在教研和产品上投入了大量的精力进行研发迭代,良好的产品体验已经在用户中形成了较好的口碑传播,加之GogoTalk在性价比上的突出优势,能够满足更广泛人群的教育需求,我们非常看好他们未来在地域下沉的大众用户群体中的发展。”

肖一辉告诉芥末堆,本轮融资完成后,将在产品迭代,团队打造和渠道下沉三方面进行投入。

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