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Makeblock发布新品:一家埋头做产品的公司开始思考销售了

作者:东瓜 发布时间:

Makeblock发布新品:一家埋头做产品的公司开始思考销售了

作者:东瓜 发布时间:

摘要:补足短板。

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(Makeblock最新产品线)

芥末堆深圳10月18日讯  今天,刚刚完成C轮3亿元人民币融资的Makeblock发布了三款新品与新的中文品牌名称“童心制物”。虽然在现场,Makeblock创始人王建军一再强调Makeblock不会严格区分B端市场与大众消费级市场,但从今天发布的三款在课堂上可能更有表现力的产品来说,Makeblock在未来一年内依旧会主力推动B端市场前进的动作已经十分明朗了。

三款更适合课堂的新品与教育解决方案

在发布会上,Makeblock发布了用画笔来定义雕刻和切割的智能激光切割机——“激光宝盒”(LaserBox)、可编程多形态运动机器人——“灵跃模组机器人”(MotionBlock)、可无线联网单板计算机——“光环版”(HaloBoard)以及为满足学校开展创客教育需求而推出的全方位“STEAM创造实验室”解决方案。

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(光环板是一块可无线联网的单板计算机)

据介绍,光环板是一块可无线联网的单板计算机,45mm直径的机身却拥有多种传感器,专为编程教育而设计。光环板让少儿编程聚焦于创造,搭配Makeblock本身的编程软件慧编程,可以让编程实现软硬件结合。目前光环版支持简易Scratch图形化编程,以及Python使用的专业代码编辑器进行编程。

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(多块光环板编程感应应用)

目前,该款产品的定价是99元。据了解,目前国内市场上使用频次较多的单板计算机为micro:bit,这款开源硬件在全球范围内都有着知名度。而在国内,巧合的是在上个月,国内组织创客教育专家委员会也推出了一款同类产品掌控版,众筹价格也为99元,但目前还没有开始众筹。

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(灵跃模组机器人——可编程多形态运动机器人的10种形态)

灵跃模组机器人(MotionBlock)是一款可编程多形态运动机器人,具有10多种以智能舵机为驱动核心的模组,利用统一的燕尾槽设计实现快速搭建,可以迅速创造出几十种功能各异的机器人。目前,该款机器人套件的最低价格为2499,套件包括所有机械臂、显示屏等等所有模组,另有一款将定价2999的套件,则包括Makeblock的新硬件模拟器。

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(图中右边发蓝光的结构器则是模拟器)

据介绍,该款模拟器可从结构上模拟出拼装装置的所有动作形态,模拟器弯动时,机器人也会随着弯动。

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(桌面型激光切割机:激光宝盒)

本场发布会的高潮无疑是激光宝盒的发布。在发布现场,王建军在舞台上当众测试了激光宝盒的所有功能。据他介绍,这款激光切割机将普通激光切割机工作的十七个步骤缩短到了六个,基于画笔与5000万像素的摄像头画来定义切割和雕刻,降低了激光切割操作的复杂性,通过单按键操作,将专业级创造工具做到了消费级,让老师、学生和创客爱好者都能简单实现各种创意和想法。

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(激光宝盒软件界面)

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(将写好字的纸放入激光宝盒,通过摄像头拍照,软件截图后将字缩小贴在小熊猫肚子上,再按钮,写好的字就可以直接被雕刻在小熊猫肚子上)

在产品的安全层面,激光宝盒也自带了空气净化器,免去了激光切割机要对窗户打洞做出烟口的程序,并能保证开盖即停,让孩子也能自己安全地操作。目前,这款产品的定价在19999元,现在的预购价格则是17999。并宣布即将于11月发布教育版激光宝盒。

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(激光宝盒教育版)

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在发布会最后,Makeblock也发布了专门针对教育市场的解决方案,包括全套九个品类的产品线以及产品的教育版套件包和学校创客实验室的全套解决方案。

“我们将更贴近终端用户”

创立数年,Makeblock一直持续研发发布新产品,这凸显出其技术基因优势,但在此前的运营中也难免露出了其在销售与市场上的短板。

在B端市场方面,据了解,Makeblock至今依旧与渠道商、代理商保持着弱连接,未发布独家代理也并未深耕渠道、政府关系,在产品发售时也往往to b与to c类产品并行发售,导致价格透明,代理商盈利空间小,甚至出现过渠道商定价混乱等问题。加之Makeblock此前产品定位受众不够清晰,场景化设置不够明确以及缺少课程内容支撑,一度让其产品在推进市场时遇到阻碍。

在此次发布会的群访环节,王建军也坦言此前Makeblock在销售上交过不少学费,但从此次发布会发布新品的逻辑来看,Makeblock已经逐渐补上了短板。

首先,在此次发布会上,所有产品在对于B端时都会提出将有针对培训机构与公立校市场的套件包,在激光宝盒的部分则提出将有教育版。而在群访中,王建军也解释对于推出中文品牌名也有这一方面的考量:“原来我们很多产品很好,老师和代理商很喜欢,但是他们可能都不能正确喊出我们的品牌,也可能会拼错,其实对市场不大友好。”

在发布会上,Makeblock也宣布了与全球教育收纳解决方案提供商Gratnells的独家合作,将着手解决教师收纳硬件这一痛点。

此外,王建军也在群访中重提之后即将发布的计划:将发布更高效的3D打印机以及即将推出师资培训的认证体系。“这些方面的布局加上我们一直在举办的全球性大赛MakeX,我相信都会让我们的渠道商伙伴们得到更多帮助。”王建军表示。

在大众消费级市场方面,Makeblock将会和更多的品牌合作, 推出适合大众消费市场的产品组合。今年9月起,Makeblock宣布旗下神经元探索者套件在全球苹果零售店独家发售并登陆苹果swift playgrounds编程软件。此外,王建军也宣布了与VIPCODE的合作,将共同为在线编程教育提供硬件和软件支持。

从这些动作来看,Makeblock开始有了更清晰的产品定位以及对双市场的不同的推进方案。这家一直埋头做产品的科技公司,似乎带着强大的决心,期望在明年交出一张不俗的答卷了。

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