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【产品周报】科创企业尝试直面C端;知识付费下半场何去何从?

作者:知风 发布时间:

【产品周报】科创企业尝试直面C端;知识付费下半场何去何从?

作者:知风 发布时间:

摘要:B端正不断成熟,天花板已显。

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图片来源:图虫创意

【芥末堆注】芥末堆周六特刊,盘点一周产品报道,绘制教育行业地图。

本周芥末堆盘点的产品涉及创客教育、STEAM教育、知识付费、早幼教等领域。面向B端是创客教育及STEAM教育机构在过去三年间的主要打法,而当B端天花板显现,机构开始尝试B2C引流时,硬件厂商、内容型企业需要在多方面做出改变。同时为应对机器人市场同质化的困境,部分企业在立足B端的基础上,尝试用IP化打法触及C端。

在知识付费领域,几大音频平台都在构建内容矩阵,希望最大化内容带来的收益。优质内容是各赛道机构比拼最坚实的壁垒。因此,许多国内教育机构纷纷引进大IP版权,未来版权争夺或将更为激烈。

科创企业直面C端后的产品优化,家长get到了吗?

创客教育和STEAM教育在过去3年取得了快速的发展。在这期间,科创企业们从B端市场出发,希望能通过B端进行市场教育,从而扩大市场渗透率,最终面向C端客户。但是,面对B端市场的不断成熟和日益显现的天花板,不少科创企业开始尝试B2C引流。

对硬件厂商来说,降低产品使用门槛,是面向C端市场后首要考虑的问题。在产品设计上,许多硬件厂商开始尝试走“亲民”路线,通过降低硬件产品的使用门槛来实现普及。以电子模块套件为例,许多厂家为了让C端用户更容易上手,简化了模块之间的连接方式,把使用电线连接改为更直接的磁吸。例如美科科技的mCookie通过上下堆叠式的方式实现磁吸; Makeblock的神经元采用纵向有序排列的磁吸;柴火的Grove Zero则综合了上面两种磁吸方式完成连接。电子模块通过磁吸的方式,让孩子们在组合各模块的过程中减少连错的机会,提高了速度的同时,也允许更多创意的实现。

另外,推出集成程度高的模块化机器人,也是硬件厂家们针对C端市场做出的产品优化之一。Robospace创始人邱炳辉在接受芥末堆收集时曾说,相比利用组装套件,需要自行搭建的机器人,C端大众消费者更愿意去了解互动相对简单的一体机产品。

在课程方面,有的内容型企业开展线上教学,直面C端用户。其中最为典型的就是少儿编程赛道的企业,通过教授不同种类的编程语言,对课程进行难易度划分,从而形成阶梯体系,让C端客户通过阶梯体系形成客户粘性。部分依赖动手实践和师资引导的科学类教育,会通过和区域性的机构合作,开设线下校区,把课程带进实际的教学场景,后续再通过个性化定制服务和提供教具耗材面向C端。

康力优蓝推出Hello Kitty教育机器人,IP化形象是否是早期市场的敲门砖

近日,康力优蓝推出Hello Kitty智能教育机器人,这款机器人是康力优蓝“强IP战略”下的第一款IP产品。

创始人刘雪楠认为,服务机器人行业发展的趋势是“B端应用场景扩张,C端市场品类丰富。”虽然每类应用场景的出货量都达不到很高的级别,但在B端持续的扩张和渗透的情况下,B端仍然是可尝试和试水的市场。同时,服务机器人的C端市场呈现出品类丰富、价格便宜的特点。

康力优蓝此前一直深耕B端场景,刘雪楠介绍说,未来康力优蓝将打造BEC共赢生态平台,E端进校,C端进家。

随着编程教育和AI概念的火热,推出教育机器人已不是一件新鲜事。在京东、淘宝等渠道搜索教育机器人,会出现上千款不同品牌的机器人。但不论是从外观,还是功能,这些机器人都存在严重的同质化现象。

消费者对市场和产品尚未形成完全认知,使用场景和使用习惯尚未形成。这时强IP设计的机器人会具备一定优势,但却不一定能解决产品的留存率。机器人市场走IP化道路是否可行,还仍待检验。

推出《晓年鉴》,与精锐签订合作,拥有3亿用户的蜻蜓FM不局限知识付费

高晓松在蜻蜓FM近日举行的发布会介绍了自己的新节目《晓年鉴》。这款高晓松与蜻蜓FM联合推出的第二档付费音频节目将于11月14日开播,并被定义为中国首档穿越式漫谈节目。

音频平台正在经历一个渐变,从早期更多的免费内容,到通过知识付费培养用户付费习惯,最终还是回归到优质内容本质。在这场发布会上,蜻蜓FM还推出了九个内容矩阵。蜻蜓FM COO 肖轶介绍,整个体系包括文化名家、女性、新青年、财经、儿童成长、原创自制、超级广播剧、影视IP等九个矩阵。

蜻蜓FM创始人兼董事长张强认为,音频平台已经通过知识付费取得了一定的成绩,那下一步的目标将是思考如何向更广泛的用户群体去渗透,而这便是蜻蜓FM推出新内容矩阵的原因。“我们将会尝试更娱乐化的内容,因为娱乐的内容可能能覆盖更广泛的用户群体。”

肖轶也具有相同的观点,“内容电商是真正意义上整体的大内容付费,而知识付费作为排头兵,历史使命完成了。如果我们还在纠结知识付费,有点太局限了。”

咿啦看书与迪士尼达成内容授权合作,《冰雪奇缘》等上百种数字故事绘本即将上线

动画书阅读平台咿啦看书宣布与华特迪士尼达成合作,将引进迪士尼的故事内容,以动画绘本的产品形态在咿啦看书平台上发布。目前,第一批制作完成的动画绘本《飞屋环游记》等已经可以在咿啦看书APP上线。

咿啦看书为儿童提供具备动画、游戏、配音、交互、亲子等功能的多媒体内容,自2013年产品推出以来,就采取“自主研发产品+引入正版童书版权”的双管齐下内容孵化模式。此前,咿啦看书已经与海内外100多家儿童图书出版社、动漫公司达成版权合作,上线图书超过1000种,并引进了汪汪队、蓝精灵、托马斯、芭比等多个IP资源。

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