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【GET2018】三好网创始人何强:我们需要重新思考用户价值本身

作者:那子 发布时间:

【GET2018】三好网创始人何强:我们需要重新思考用户价值本身

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摘要:重提在线教育价值。

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芥末堆 11月13日 那子 报道

11月13日,GET2018教育科技大会上,三好网创始人何强发表题为“价值+效率:在线教育程式辩证法”的主题演讲。何强提到,目前,在线教育市场确实需要一些规范性动作。另一方面,K12在线一对一的机构如何获得持续的获客能力、转化率是目前行业需要考虑的问题。 

以下是嘉宾演讲实录精选:

我将通过以下三个方面分享我的演讲,培训教育新政、重提在线教育价值、商业效率和效益。

培训教育新政方面,我认为,不是现在政策突然收紧,而是之前太泛。近年来,培训类市场正处在野蛮化成长的阶段,这期间市场确实需要一些规范性动作。另一方面,新政的核心目的是制定行业标准,合规、保质、扭转劣币驱逐良币。

另一方面,当我们在思考是否要回归到线下,回归到传统模式时,我们可能需要思考用户价值本身。目前,K12主要有三个模式,工具、一对多、一对一。我相信不同人有不同理解和需求,对我们来说,一对一在目前确实是个庞大的需求。随着学生年级越来越高,一对一的比重也随之提升。

今天我们再提K12在线教育社会价值,毫无疑问,K12在线确实解决了多年以来的核心问题,例如,师资供给问题、经验共享显得更加快捷而平等、资讯显得更加平等而开放等。

当谈论K12在线一对一,我们需要思考几个问题。第一个,能力是持续获客的能力和效率。机构是否具备自主的能够自我约束、控制的持续获客能力?第二个,机构的转换效率能否提升?能否保持相对比例持续前进?三好网目前有三个核心的的获客通道。第一,新媒体。我们上周的周报大概有2000多万粉丝,这将成为我们的核心用户转化通道;第二,我们有针对家长的公益巡讲活动,这也是品牌输出;第三,市场化的流量购买。这部分成本非常昂贵,如果没有较强的转化能力,我们就会面对很多没有办法的困境和企业经营的现实框架问题。

其次,我想谈谈在线教育在今天的立与守的问题。今天,整个行业应该说创业起步越来越容易,但成功越来越难。不管是用AI手段还是其他运营手法,我相信先强再做大是个漫长的过程。而对于每个机构来说,能否建立一个具有自身运营壁垒的强大的内部运营基因很重要,在强的基础上再追求规模效益,这点很重要。毫无疑问,在先做强还是先做大的问题上,我们确实陷入了行业整体困惑和思考。

点击这里查看所有嘉宾精彩分享。

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