最近，我和一位投资人朋友聊天。他就职于国内一家长期关注体育产业的投资机构，一向对体育培训赛道很感兴趣，也出手投了一些项目，但对足球培训项目他却始终很犹豫。他告诉我，其实他在这两年看了不少足球培训的项目。但却始终下不了出手的决心，因为觉得这个生意太难做。

其实类似的说法，我已经不是第一次听到了。自打我入行起，就听到各种从业者对我吐槽足球培训的苦逼，他们有多么不容易。投资者也鲜有看好足球培训项目的，愿意出手的就更少了。

市场上来看，似乎也是如此。在目前的体育培训市场上，与篮球、击剑等热门项目相比，当下少有跨省市的、主营足球培训的项目。即使是在同一个城市，连锁经营的足球培训机构也不多。哪怕是橄榄球、棒球等外来运动项目的发展势头，看上去也比足球要好。

在体育产业中，体育培训原本是投资者们很喜欢的赛道。其市场前景广阔，有不错的现金流，面向的是中高端家庭，过去两年这个赛道上的融资消息频频证明了这一点。那么，为什么身在其中的足球培训，却显得有些尴尬呢？

谈到足球培训这门生意，我自己有个亲身体会。差不多三四年前，我去南方的某个二线城市探亲。期间，亲戚拜托我照看下他十岁的儿子，他要上一下午的足球课。我到了发现，培训根本不是在一个专业的足球场上进行，而是公园里的一片草地；教练也不是专业的足球教练，而是一名体育老师的兼职；总共十多个孩子，跟着一个球在草地上做折返跑，教练在边上呼喊呼喊吹吹哨，一节课就这么结束了。

亲戚告诉我说，孩子在那上课已经三个多月了。他并不在意孩子有没有在那学到专业的足球知识，主要是为了让他开心就好，顺便可以锻炼身体。而且课也不贵，一个月只要300块，每周去一次就好。

后来我和从业者们聊起这段经历，他们告诉我说，这长期以来就是足球培训的常态，主要特征是客单价低，教练不专业，教学也不规范。这也导致了家长对这方面的认知较低，需求也不大，久而久之使得足球培训成为了一个低端生意。他们采取了各种手段，试图对这个行业进行改革，赶上教育市场整体的步伐，却发现操作起来没有那么容易。

从足球培训目前所面临的市场环境来看，其主要具备着五大难点：

1.场地稀少。这是个老生常谈的话题了，国内目前专业的足球场地寥寥无几，开放可供青训机构使用的更是屈指可数，且要价高昂，场地成本也就居高不下。同时，与篮球、击剑等项目相比，足球培训在对坪效的利用上有天然的劣势。

▲供不应求的足球场地，是制约足球培训市场发展的首要因素。

2.师资短缺。这也不新鲜，国内足球教练员的水平一向参差不齐，优秀的是凤毛麟角。足球教练员待遇过低，且平日缺少学习交流的机会，是这一现象的根本原因。

3.客单价低。目前在一线城市，足球培训的客单均价几乎是橄榄球、棒球等同为室外项目的一半，但运营成本相差无几。且足球培训的进入门槛较低，市场上难免有恶性竞争，日积月累下使得足球培训变成了个看上去很廉价的消费品。

4.天气原因。这个是所有室外项目都会碰到的问题，刨去下雨天和雾霾天，一年基本只有三分之一的时间能开展足球培训，诸如篮球等室内项目就没有这个问题。

5.招生面窄。中国足球长期以来的痼疾和对外的孱弱表现，影响了足球在家长心目中的品牌形象，愿意送孩子去踢球的家长相对较少。更何况，对足球抱有兴趣的女生稀少，这个生意几乎只能做一半市场。

这些原因，加上足球产业在过去十几年的畸形发展，导致从业者在足球培训市场上面临的难题太多太多。而这些难题，即使是风口也很难解决。

2015年可以说是整个足球产业的时间节点。年初国务院审议通过了《中国足球改革发展总体方案》后，资本陆续开始进入足球领域。同样的，位于产业链下游的足球培训，也短暂迎来了春天。例如索福德获得了红杉资本的青睐，华人文化投资了激战联盟。只是这一现象没能持续，今年迄今为止，除了乐播足球外，没有足球培训机构公开了融资消息。

▲董路所创办的乐播足球，是今年迄今为止唯一一起足球融资事件。

另一方面，欧洲的各大豪门俱乐部在进入中国市场时，也把青训作为了一个主要手段。他们采取的方式大多是与国内的青训机构或者政府学校合作，他们输出教练与教案，合作方提供场地和资源资金上的支持，从而实现项目的落地。

政策的优势也帮助足球培训机构能够拓展更多的生意，比如以政府采购的方式进校园，这还能成为足球培训机构引流的方式之一。

但是从目前来看，无论是引入国际IP，还是进校园，这两个手段并不能从根本上解决足球培训运营难的问题。就前者而言，多位曾经如此尝试过的从业者告诉我，事实是国际IP的加持对他们在运营上的帮助并不大。增添了运营成本的同时却没能提升客单价。虽然教学水平确有提升，但短期内很难支撑他们借此立足。

而进校园，短期来看的确是个不错的选择，但却不稳定。一旦学校或教育局高层发生人事更迭，双方的合作就很难继续。

当然，我们也就不能就此断定，在中国，足球培训会是个没出路的生意。毕竟足球还是世界公认的第一大运动，在孩子成长过程中也能起到关键性的教育作用。在欧洲经济发达的国家和地区，足球在上流社会扮演着重要角色。

而且，政策的支持也在持续。自《中国足球改革发展总体方案》后，依旧不时有利好政策下达，其中大多集中在青训培养和校园足球方面。针对前两年过热的国外俱乐部投资和高价引援，政策也及时作出了限控，相比未来更多的资金和资源会流向更有需求的产业链部分。

国外的IP也依旧热衷于在国内做青训，他们调整了适应中国国情的合作模式，更多让政府和学校成为他们合作方，并且重点培训足球教练员，核心是打造健康的青训体系。

▲德甲俱乐部格拉德巴赫就在宿迁当地与政府合作，开展了青训项目，并派遣了两名教练。

只不过，在相对发展较慢的体育产业，足球培训市场的发展可能要更慢。位于产业链下游的他们，不仅需要位于上游的足球场地建设和足球师资培训得到改观，还需要等待整个社会对足球认知，和中国足球的品牌形象的提升。

从业者们也在收起急功近利的心。他们大多选择先立足社区，想在保证生存的前提下打磨产品和运营模式，而不是着急向外扩张，因此对融资的需求也没有过去那么迫切了。毕竟大环境决定了他们很难烧钱来买时间，不如慢慢来，先教育市场，让家长逐渐感知到足球培训的魅力和重要性。

本文转自微信公众号“懒熊体育”，作者金承舟。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。