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1亿元做免费留学,360教育背后的商业逻辑你读懂了吗?

作者:李立勋 发布时间:

1亿元做免费留学,360教育背后的商业逻辑你读懂了吗?

作者:李立勋 发布时间:

摘要:和其他做“零中介”的机构一样,360教育的留学项目也是靠收取海外院校佣金,目前它们代理的院校主要集中在英国、新西兰、澳大利亚、新加坡、马来西亚、泰国等国,而其中95%的院校返还佣金。“如果我们前期预支了1亿元,它换来的将是3亿元的海外佣金以及公司品牌的提升,当然这需要很长时间去等。”

在线教育概念的火爆几乎吸引了每一个细分教育行业,留学服务领域也不例外,一些机构纷纷打出“零中介”大旗,但事实证明,多以失败告终。一家名叫360教育集团的机构近日也宣称启用新名称“叁陆零教育”来做免费留学,并表示投入1亿元,并对失败者赔偿3000元。1亿元背后,到底是其免费服务的诚意,抑或仅是一个噱头?

“零中介”失败案例居多

在线教育概念的火爆也吸引了一些留学行业的创业者。与传统留学机构以收取服务费用+院校佣金的商业模式不同的是,这些创业者高举“零中介”大旗,声称免掉中介服务费用,进而颠覆这个行业的传统盈利模式。然而在实际操作中,这些“零中介”创业者却多以失败告终。

今年初推出澳洲“零中介”的某在线留学机构已经在名义上宣布失败,其引进的某大型留学机构的、负责此项业务的副总裁已离职。与此同时,另一家主打“零中介”的机构也陷入停滞,其创始人对记者坦言该项目失败,“当初以为它的商业模式看起来很简单,但实际上却是一个坑,前期得大量烧钱”。

除此之外,另一些宣称“零中介”或DIY的留学机构,在实际操作中也渐渐变了味,要么宣称免费却暗藏收费,要么把学生向其他收费项目转化。“可以不夸张地说,目前做‘零中介’的留学机构没有一个成功者。”有业内人士毫不讳言。

尽管如此,在互联网教育免费大旗的鼓动下,仍然不乏一些前仆后继者。近日,一家名叫360教育集团的留学机构宣称也要做免费留学。

1亿元投入在线免费留学

与其他“零中介”留学机构不同的是,360教育此次介入该行业明显带有一些“赌”的成分,它声称,将投入1亿元做免费留学,如果学生申请失败,360教育还会赔偿学生3000元。

对于学生而言,这看起来似乎是一个稳赚不赔的交易:如果留学成功了,将省去上万元的申请费用;如果失败了,也会获得一笔赔偿金。对于叁陆零教育而言,1亿元背后,到底是展示“零中介”的诚意,抑或仅是一个噱头?

在该公司创始人罗成看来,免费留学算不上一个新鲜概念,早在十年前便已出现,而今随着在线教育兴起以及信息越来越对称,它也在发生着变化。免费留学的鼻祖可以追溯到新东方,当时新东方借助其庞大的语言培训生源,向他们提供免费留学咨询和服务,可后来发现这些学生还是跑到启德、金吉列、嘉华世达这样的收费机构。学员家长的一番话让新东方董事长俞敏洪豁然开朗,“如果我们把孩子免费交给你,失败了,我无法要求你们承担责任;如果收费了,你们自然会认真履约”。于是,新东方在2005年左右成立了收费的留学中介服务公司。

新东方的教训使得罗成的“失败即赔偿”的免费留学策略看起来带有一些契约精神。当然他们所定义的“成功”是指:在满足学生真实水平评估条件下,按照留学顾问给予的申校计划,学生同时获得入学通知书和签证,方可称为成功,缺失任何一个条件便是失败。

免费模式背后的商业逻辑

罗成并未说明1亿元从何而来,但他表示,“做这个计划要做好亏损2-3年的准备,必须有充足的现金流”。另一方面,1亿元并不是作为失败赔偿的储备金,而免费模式背后则有着另一番商业逻辑。

“这1亿元主要用来开免费的语言培训班,将以上海为试点,在南昌、合肥、成都等地先后开课。我们算了一下,一个雅思培训班至少需要4名经验丰富的老师及顾问,不计房租,一个学生的成本大概在2000元。我们开发免费雅思课程,就是希望把学生从线上集中到线下。”罗成表示。

他坦言,和其他做“零中介”的机构一样,360教育的留学项目也是靠收取海外院校佣金,目前它们代理的院校主要集中在英国、新西兰、澳大利亚、新加坡、马来西亚、泰国等国,而其中95%的院校返还佣金。“如果我们前期预支了1亿元,它换来的将是3亿元的海外佣金以及公司品牌的提升,当然这需要很长时间去等。”

至于为什么把1亿元用来做免费语言培训,罗成则透露出其中规则:把这些学生送到国外高校其实并不太难,最大的难点是语言成绩,因为许多高校都会有雅思本科6.0、研究生6.5的门槛。如果不解决申请者的语言问题,所谓的院校佣金不过是镜花水月。

另据了解,360教育集团还在马来西亚、新加坡等国家存在房产代购业务,而这些通过叁陆零留学送出去的学生,也会是房产代购的潜在客户。

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