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2019潜力教育创业赛道一:数字化出版+B2B2C,内容变现X渠道下沉

作者:北塔资本 发布时间:

2019潜力教育创业赛道一:数字化出版+B2B2C,内容变现X渠道下沉

作者:北塔资本 发布时间:

摘要:目前教材教辅市场为500亿,而培训市场达10000亿,教材教辅与培训市场之间存在20倍差距。

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图片来源:图虫创意

为什么北塔资本2019年看好这个投资方向?

1、每个学生都需要教材教辅,从绘本到教材和习题,内容广泛但壁垒高;

2、数字教材教辅 App / H5 / 小程序 会带来互动、个性化、便捷等增值特性;

3、数字内容的 C 端付费习惯在2018年已经养成,垂直类付费内容天时已到。

数字化教材教辅是最适合互联网背景产品技术团队切入的创业方向,因为新增市场空间巨大,且其产品形态非常接近互联网 App / 小程序 产品形态。

以下是一些我们观察到的创业要点:

1、尊重教育行业优质内容,相当部分的内容在出版社手中,需要充分合作。

2、尊重和了解学校、教师的教学与管理需求,充分利用不同角色动机与能力。

3、充分了解现有地面渠道和利益群体,初期合作,后期自建团队。

4、从创业第一天起就要注重活跃率和付费率。

一、从第一性原理来思考市场空间

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目前教材教辅市场为500亿,而培训市场达10000亿,教材教辅与培训市场之间存在20倍差距。

为什么两者市场会差距20倍?

归根及到底是教材和教师之间的教育效果差距,人们会觉得请一个老师来教课更加放心更有效。除了看管、情感陪护等需求难以用机器替代,当优质内容与 AI 、视频、游戏化等多技术融合,效果提升逐渐逼近培训,预计教材的增量蓝海市场可达千亿规模,有出现数家上市公司的机会。

二、从商业逻辑来思考,天时已经到来

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数字化教材教辅行业的机遇来自于在内容、渠道、付费三个环节叠加,打通了 B2B2C 付费闭环,其中:

1、内容方面:传统教辅最为优质,分为不同年龄段、学科、题材。海外引入内容多,原创难度较高;

2、渠道方面:出版社、渠道商、代理商、集成商等成熟渠道,需要有更好的内容来服务老客户,学校也开始逐渐接受推荐数字内容给学生付费的模式,各地政策不同,但三四线城市明显更容易推进;

3、付费方面:C 端付费能力的提升带来了 B2B2C 的机会,用户希望花钱购买更好的产品,且移动支付习惯已形成。

三、如何打造出高活跃和高付费的好产品?

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因为教师与家长在整个产品链中的不可缺失,数字化教材教辅天然需要 B2B2C 的商业模式。

B2B2C 与 2C 商业模式上存在巨大不同,也是来自互联网创业者经常掉下的大坑。B2B2C 涉及多个角色,而每个角色的需求也不同。

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B2B2C  涉及多个环节的决策链控制,中间的 B 是决策、场景和推动;C 端消费需要 B 端的拉力。如果任何一个节点的需求没有被满足,就会产生要么量起不来,要么活跃差,要么商业转化出现问题。

1、教育局是推广节点(G 端付费节点):教育局希望提升管辖区域内的班学习成绩,响应国家号召推广新教育改革,并对学区内学情进行统计管理,背后核心是需要政绩;

2、学校是推广和 B 端付费节点:学校与教育局的诉求有些相似,提升本校成绩,提升学情办学管理能力,但另外一条是无论学校还是家长购买本产品要足够安全,经费通道要通畅;

3、老师是推广和拉活节点:对老师来说,除了自己职称和个人利益,还希望节省自己的工作量。途径是提升学生成绩、成为模范标杆,推荐更好的学习产品;

4、家长是付费用户:对于家长来说,除了成绩还希望了解学生在学校的作业、考试、表现情况,另外也希望自己能节省精力,不去陪读、陪练、看管;

5、学生是使用者:提升成绩也许不是每个学生的需求,但省事绝对是每个人的需求,因此一款提升效率的同时,体验好的产品很重要。

投资方向:北塔资本希望在数字化教材教辅方向投资的学科与产品形态

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1、低幼:数字绘本、英语 / 语文 / 思维 / 亲子,这里需要重点考察幼儿园和亲子使用场景。

2、K12:中小学教材和教辅,英语、语文、数学、国学。在这个大赛道中,教学用书、教材、题库、错题本、答疑等不同题材都有机会。

3、高等教学/成人:大学公共课、考级、各种资格证方面的数字内容。

本文转自微信公众号“北塔资本”,作者王凯峰。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。

1、本文是 芥末堆网转载文章,原文: 北塔资本
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来源: 北塔资本

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