芥末堆芥末堆

【创业者说】赚钱的方式决定赚钱的量级

作者:闯先生 发布时间:

【创业者说】赚钱的方式决定赚钱的量级

作者:闯先生 发布时间:

摘要:精准客户定位,杀手级隐性需求。

sharon-mccutcheon-556371-unsplash-2.jpg

本文整理自盛景网联CEO刘燕女士,在桐创加速器第六期母婴童UP加速营课程上的分享,在不改变原意的基础上有所删改。

今天要和大家分享的内容是商业模式六式,希望通过这样一个结构化的工具能够帮助大家更好的经营企业。

我们知道方向比努力更重要,赚钱的方式决定了赚钱的量级,所以说商业模式是企业经营的原点。今天要分享的商业模式六式:

第一式:精准客户定位 杀手级隐性需求

第二式:系统性价值链

第三式:收入倍增盈利倍增

第四式:革命性降低成本

第五式:自我可复制

第六式:控制力与定价权

640-51.jpeg

第一式:精准客户定位,杀手级隐性需求

那么什么是精准客户定位,杀手级隐形需求?通过对沃斯集团和孩子王的分享,我们可以得出如果你能够有机会找准你的精准目标客户,找到它的“杀手级”隐性需求,那么十倍利润、十年成长完全是可以做到的。

如果企业不成长,离枯萎就不远了。只要树还在长高,说明它是健康的,一旦它不生长,离枯萎就不远了。只有成长才能让企业永远年轻,充满活力,反应迅速。别小看第一式,可能大家都知道,但做起来并不容易。

640-52.jpeg

第二式:系统性价值链

我们不仅要考虑自己的客户,还要考虑整个产业链,我们把它称之为系统性价值链,就是跳出你的企业,看到整个产业的结构。一个好的商业模式的特点是自己能够复制自己,但是别人不能够复制你。如果别人复制了你的表象,它会死得很难看。

640-53.jpeg

第三式:收入倍增盈利倍增

我相信大家都希望自己的企业可以实现收入倍增盈利倍增,那么如何倍增呢?就是来自于对盈利本身进行设计,对于盈利的创新型设计。好的倍增是从一生一次到一生一世,那非常重要的结构性设计来自于收入倍增和盈利倍增的这些方法论,我们也希望大家都试一下,这些方法论是不是能够验证你已有的商业模式?如果不能够验证,是不是能够进行创新与突破?

640-54.jpeg

第四式:革命性降低成本

革命性降低成本有很多的方法,这三个方法我们一一给大家展开,第一个方面是做除法,就是找到重要的成本彻底消除,挥刀自宫,做企业家要经常善于挥刀自宫,因为企业家的本能反应的是什么?是我要发展,所以我得做事,人的本能反应。时间长了你公司做了好多没有意义的事,好多花了成本却没有意义的事情,但是你不了解,所以要时常地做做除法。

第二个要用WEB2.0众包模式,face book为什么上市了,一千亿美元这么火,所以它大量的由用户和参与方自我生产,自我支出。第三个降低成本的方法利用隐性资产革命性降低成本。

你兜里已经有好多好东西了,这些好东西是被浪费的,如果你能把这个好东西发挥最用的话就是革命性降低成本。

640-55.jpeg

第五式:自我可复制

突破扩张的瓶颈,很多时候我们可以做到小而美,但是想更大的发展会有一些瓶颈,比如资金瓶颈,人才瓶颈,法律法规政策瓶颈等,产业路由器的本质是共享与赋能,这个模式是非常容易自我复制的,扩张的边际成本几乎为零。

640-56.jpeg

第六式:控制力与定价权

这一点尤其重要,我们一定要建立自己的护城河,不仅要做到自己可以复制自己,更做到别人难以复制你。

我希望可以通过以上经典的结构化工具的分享,能够帮助各位找到自己的十倍利润,十年成长。

本文转自微信公众号“闯先生”。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。

1、本文是 芥末堆网转载文章,原文:闯先生
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者;
3、如果你也从事教育,并希望被芥末堆报道,请您 填写信息告诉我们。
来源:闯先生
芥末堆商务合作:王老师 18710003484
  • 【创业者说】赚钱的方式决定赚钱的量级分享二维码