校宝在线COO李杰会上分享

芥末堆 1月17日文，近日，校宝在线与蚂蚁金服联合推出面向教培机构的教育分期方案“花呗+信用卡+X”计划，即以“校宝收银宝”为载体，为机构提供“以花呗分期为主线、辅以信用卡，帮助客户快速完成分期支付”的金融方案。

同时，校宝在线还将联合中国银联旗下银联商务，开通银联信用卡的分期支付业务。用户扫描“校宝收银宝”收款二维码，若使用信用卡支付，将不受限于指定发卡行，只要持有的是银联信用卡，即可扫码完成支付。计划中的方案“X”是校宝在线联合网商银行与机构共创的金融创新产品，目前正在孵化。 

在教培行业，“学费贵”是机构意愿客户流失的关键因素之一，因此越来越多的教培机构都展开了“教育分期”业务的探索。据沪江教育招股书，2017年起沪江教育开始支持学生分期付款。一年多的时间内，已有20%的机构收入来源于学员分期付款。

但与此同时，教育分期同样存在弊端。目前，教育机构的操作方式包括“有卡付”和“无卡付”两种：他们或接入POS机，引导客户在信用卡支付后选择账单分期；或引入第三方分期机构，由业务员来完成办理手续。

信用卡分期要求客户必须持有指定银行的信用卡，这会造成相当数量的意向客户“折损”。第三方分期机构由于知名度不足，客户的信任感本就脆弱、易产生排斥心理；而分期办理的流程还很复杂，需要通过线下业务员协助完成。这意味着从客户产生分期意愿，到业务员赶来教培机构上门完成办理，中间至少两个小时的“空白”时段，将造成大量意向客户流失。

校宝在线COO李杰表示，“三方要合力做的，除了优化现有产品，还应该去打造市场上没有的、更具创新力的教育金融产品。”

校宝在线已完成新三板挂牌，从2018年起着手从SaaS向DaaS业务的转型升级，在教育+金融场景展开探索，推出增值服务。目前，校宝在线已相继推出专门针对学校和机构的移动收单工具“校宝收银宝”、教培行业专属定制的“安心保”系列保险及此次推出的教育分期服务。