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年营业额千万级教育培训机构养成第一步:选址

作者:万事通超哥 发布时间:

年营业额千万级教育培训机构养成第一步:选址

作者:万事通超哥 发布时间:

摘要:教育培训行业的成功取决于三个方面:选址、教学、营销。

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图片来源:unsplash

教育培训行业的成功取决于三个方面:选址、教学、营销。

我遇见过很多不错的机构因为选错地址而失败。了解以下三个方面:影响因素、具体方法、选择流程,助你走好选址第一步。

影响因素

影响选址的因素有很多种,但是具体有哪些因素呢?

  • 培训品牌、定位、科目因素

校区选址时,要考虑你要做的教育培训科目的品牌知名度及其定位。你做的机构或产品是一线教育培训品牌?二线教育培训品牌?还是三线教育培训品牌?你的培训机构的定位是高端、中端还是低端?

比如出国留学英语,像新东方、华尔街英语以及其他定位高端的品牌培训项目都应该选择在高档的写字楼或者大型的摩尔商超。

因为这些品牌的消费者消费能力较强,高端的培训也要有与其相匹配的办学空间、环境和条件,所以大品牌、高端项目适合在这些高档的物业选址。

这样的选址是根据学科的特点、受众人群、和品牌的知名度来进行,达到文化、价值、价格、形象、档次相匹配,同时考虑到客户的需求特点,满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感,从而为我们的经营奠定基础。

比如托管晚辅一般就选择在学校附近比较好,并且最好不要过马路。因为学生过马路会增加出行的风险。

比如文化课、艺术类教育培训选择在学校附近或者社区。

主要原因是因为这些地方培训机构密集,目标客户的流量大,容易接触到我们的客户,如果能与周围的培训机构形成互补,还容易招生,进而降低我们的招生成本。很多中小型的教育辅导机构都采取此种选址方法,比如文新学堂、金牌教育、汇智教育都是在社区选址。

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  • 地区地段位置因素

位置决定着客户的出行方便性,决定着学生和家长的时间成本和出行成本,尤其是现在到处堵车,出行越来越不便捷,教育培训机构的位置越发显得重要。

如果培训机构的地方离客户住的地方很远,并且很难停车,会有很多家长给孩子报名这个培训学校吗?

校区地段位置的便利性也决定着机构距离客户的远近,影响着客户的到访量,从而影响培训机构的经营成绩。

所以在进行校区选址时,必须要考虑校区附近的交通便利情况。例如选址时你要考虑:

交通道路是否是单行线?如果是单行线的话,交通是不便利的,最好不要选单行线附近的地方办学。

是否停车方便,是否经常堵车?堵车和停车不方便都会给家长造成困扰。

道路中间有没有隔离带?街道隔离带长就需要走出好远才能折回来,影响客户心情,所以在选地址时,要选择没有隔离带或者隔离带短的地点。

校区位置是否容易查到?我曾经打车去过一个学校,出租车司机都找不到那个学校,试想这样的学校,家长怎么能到访呢?现在教育培训竞争这么激烈,一个点没有做到位就会影响公司业绩 。

路过的行人能看到校区门头广告招牌吗?门头招牌可以起到广告引流的作用,有一个引人注目的门头招牌非常重要,因此在选择时也要考虑这个因素。

校区的位置是在学生上下学的主要经过路线这边吗?我们经常能看到一条街,一边人流量特别大,而另一边几乎没有行人,有行人那边街的店铺,客流量肯定就大,客户到校率就会大,所以我们在选址时也要考虑到,学生上下学时经过的路。

只有在选址时选择方便家长出行、帮助家长节约时间成本、金钱成本,才能让家长在同等的条件下优先选择我们。

  • 竞品因素

了解校区周边竞争对手经营情况,为学校的开设、宣传手段、招生策略提供参考依据。调研哪些内容呢?

竞品开设的科目、位置、师资、收费、办学特色、招生策略、有无证照、学生数量。

我们选址时要考虑到自己的优势和劣势,发挥我们的优势,为我们今后的管理经营奠定基础。

  • 物业条件及服务因素

培训机构的投资成本压力很大,其中房租成本又占了一个比较大的比重,所以我们要考虑学校将来的经营成本因素。

同时我们也要考虑租期因素,租期一般 至少要三年,一是因为租期太短不利于学校长期发展规划,二是现在教育部相关政策对学校的租期有明确的要求。

另外我们选址时也要考虑房东的价格调整因素,防止房东乱涨价,加大我们将来的运营成本。

另外选址时也要考虑周边环境,所选地址一定要有文化氛围,环境相对来说要安静,因为这样有利于学生的学习和辅导,预选学校的位置要远离医院、游戏厅、饭店、歌舞厅等场所,为学生营造一个安静的学习环境。

河南的一家培训机构就因为选择了歌舞厅对门的地方办学而生源稀少,最后不得不关门了之。

校长一直不知道为什么,自己的学校生源这么少,还是一位家长反馈给他,说学校离歌舞厅太近,家长担心会影响孩子的学习 。

水、电、气、暖、网等情况选址是也需要考虑。

我接触过很多教育培训机构,有一家就是选址时由于选择了一个没有暖气的物业,结果进入冬天以后,室内冰冷,学生上课条件恶劣,结果造成学生出勤率极低,极差的学习环境,最终导致办学失败 。

同时还要考虑城市规划。有的时候由于没有考虑到城市规划,学校才做起来没多长时间,结果由于城市规划建设的原因而不得不搬迁,不但造成了投资损失,而且还造成大量的生源流失。

无锡腾飞教育在初创期就是因为学校门前修路,结果导致一年多的时间内生源大量减少,差一点因此而倒闭。

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掌握选址的具体方法

知道了影响选址的因素以后,你就要开始实施选址工作了,而面对这么多的因素,你就会感到乱糟糟的。

这个时候,你需要掌握一些科学的选址方法,帮助你梳理清楚选址思路。

分析方法选址分析法选址法就是对上面各种影响选址的因素进行综合分析,结合我们培训机构的学科特点,所要做的教育培训产品的业态、品牌影响力、产品人群市场定位、竞争对手的优势劣势、自己的长处短处,全面分析判断,选出最符合自己的蓝海位置,实现自己的长远持续发展。那有哪些好的分析方法呢?

  • 3C定位分析法:

即对客户(customers)、竞争对手(competitors)和企业(company)的综合分析。

可参照下图:

  • 跟随法(傍名人法)选址

跟随法(傍名人法)选址就是依托教育培训行业的知名品牌教育培训机构,在其旁边建立校区一种选址方法。

比如麦当劳挨着肯德基,某某餐饮贴近海底捞开店,台湾的52℃甜品店跟随星巴克开店……

这种选址法有四点好处:

1.既然知名的品牌教育机构在这里开校区,那就说明这个地方应该很不错。

2.紧挨着品牌机构开设校区,能分享到因品牌机构的原因而带来的学生流量。

3.紧挨着品牌机构开设校区,硬件条件如果差不多,至少让人感觉到你一定还可以,不然怎么会这么自信,能快速提升自己的品牌价值。

4.品牌机构一般价格都比较高,如果我们能做好教学品质和服务,然后价格比他低一截,那就能吸引来很多的学生,实现低成本营销运营。

  • 扎堆选址法

扎堆选址法就是在当地教育辅导培训机构聚集地选择自己的校区的一种学校选址方法。

原因有四点:

1.大家都选择在这里开设学校,那就说明这个位置应该很好。

2.培训机构多的地方必定客户集中,客户资源比较多,在这里选址就能分享众多培训机构的客户流量。

3.在教育培训机构多的地方开办自己的培训机构,只要自己能够做出高质量的教学和服务,就敢于竞争,就完全有可能胜利。

4.如果学校开设的科目和定位能和周围的教育培训机构形成差异,还能形成互补。

明确教育培训机构的选址流程

在清楚影响因素、掌握选址方法之后,我们还应该注意选址的流程。

培训机构选址流程分三步:

制定选址标准

要想选址成功,首先要根据国家的有关部门对教育培训机构办公地址和物业的有关要求和标准,教育培训机构运营的内在规律性和要求,制定一个科学、合理、合法的选址标准。

这个选址标准具体包括房屋建筑合法、合格、合规性,物业的消防合格性、房屋建筑材料的合格性、预选地址的面积标准、门头的可视性要求、所在区域的目标客户的存量要求、所在位置的目标客户的流动量标准、停车及其交通要求等,并对其做出相对明确的规范,为你的校区选址制定一个基本的依据。

大型教育培训机构都有自己的选址标准,而且已经对各个影响选址的因素做出量化,具体做法一般都给予某一个影响选址的因素一定的分值或者权重。

这个过程分三步:一设定权重(重要性系数),二分别打分,三总分比较。

比如:你看上了a、b两个地方,把相关因素列出来。比如公交(交通是否方便)、环境(是临小学还是闹市)、楼层(一般建议不要超过三层,五层就一定要有电梯)、物业(水电,方不方便打广告)、面积(三间教室以上)、租金等你认为重要的因素,然后分别打分求总和,就能马上比较出ab哪个位置更优越。

希望大家结合自己当地的实际情况创造性地运用这些方法,选出有利于你学校长期发展,基业长青的位置,创业不易,且行且珍惜!

本文转自网易号万事通超哥。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。

1、本文是 芥末堆网转载文章,原文: 万事通超哥
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来源: 万事通超哥

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