芥末堆3月19日文，堆九于15:11收到新三板上市公司朗朗教育发布的2018年年度报告，财报显示： 报告期内，朗朗教育营业收入为1.94亿元， 同比增长9.11%， 归属于挂牌公司股东的净利润为2526.11万元， 同比增长7.48%。

业绩变动原因

报告期内，朗朗教育实现营业收入 1.94亿元，同比增长 9.11%；实现净利润 2526.11万元，同比增长 7.48%；经营活动产生的现金流量净额 94.02万元，同比下降 97.70%。报告期末，朗朗教育资产总额 1.56亿元，同比增长 17.27%；归属于挂牌公司股东的净资产为 9322.27万元，同比增长12.15%。朗朗教育 2018 年归属挂牌公司股东净利润较上年同期有所增长，主要原因为产品升级和码洋提升对营业收入上升起到积极作用，从而带动净利润的增长。

根据朗朗教育公司与其客户的销售合同约定，朗朗教育公司与经销商合作方式均为买断式销售，朗朗教育根据其订货数量发货，在将产品交付给购货方并验收合格，产品销售收入金额已确定，且相关的经济利益很可能流入，产品相关的成本能够可靠地计量时确认收入。由于营业收入是朗朗教育公司关键业绩指标之一，可能存在管理层通过不恰当的收入确认以达到特定目标或预期的固有风险。因此，朗朗教育将收入确认确定为关键审计事项。

主营业务

朗朗教育科技股份有限公司是一家集产品研发、发行销售、服务跟踪、培训创新、智慧幼教于一体的学前教育整体解决方案提供商，专注于优质学前教育资源研究与普及的高新技术企业。

朗朗教育以“呵护幸福童年，奠基美好未来”为经营宗旨，主营业务以向幼儿园提供整体解决方案为核心，产品贯穿幼儿园经营管理、科学保教、师资提升、家园共育相关的学前教育全产业链，致力推动学前教育学习材料、活动装备和信息化建设的全方位发展。研发产品分为朗朗课程一体化综合解决方案、朗朗大型户外游戏整体解决方案、朗云智慧幼儿园综合解决方案及学前教育资源应用与开发四大板块，具体产品包括多元智能精品课程、智能教学软件、55 吋交互智能平板、朗朗活动区、朗朗睿童运动区、户外建构区、绳网综合区、朗云智慧教室、朗云智慧幼教管理平台、朗云智能硬件、幼教装备、熊孩子IP 视频资源、家园共育平台开发及应用十三个系列。以《3-6 岁儿童学习与发展指南》为依据，以社会、健康、语言、科学、艺术五大领域的学习与发展为内容，以遵循幼儿身心发展的科学保教为理念，涵盖幼儿全面发展过程的每一个阶段，通过全国性的经销商网络布局，客户自主购买和公共经费采购并行的盈利模式，为终端幼儿园提供全面的、可定制化的产品和服务支持。

业务进展

1. 产品研发

朗朗教育专注于学前教育课程研发创新十二载，紧跟国家学前教育政策导向，通过自主开发，已有阅读、思维游戏、建构、安全、美劳、国学、音乐和美术八大核心课程体系。报告期内，朗朗教育广泛应用现代技术，全新推出朗朗美术启蒙、朗朗音乐启蒙等新品课程，更好地满足全国幼儿园的多样化需求；同步进行课程去小学化的更新作业，对朗朗绘本阅读、创意美劳等科目进行了 PI 设计和信息化升级，开启朗朗课程 3.0 时代。

朗朗教育依托于学前教育领域的品牌优势和深耕幼教领域的多年经验，通过积极探索，实现户外建构区和绳网综合区的研发创新，以丰富、多样的活动材料为基础，以详尽、灵活的操作方案为指导，通过完整的材料体系和游戏化的课程设置，激发幼儿的思维创意和想象力，达到提高幼儿身体素质的目的，最终实现朗朗大型户外游戏整体解决方案的全面升级。

朗朗教育自主研发的朗云智慧幼儿园综合解决方案，搭载朗云智慧教室、朗云智慧幼教管理平台、朗云智能硬件和幼教装备四大模块，进行持续升级优化。硬件方面，朗朗教育通过“Seewo”的深度导入和创维的持续赋能，实现硬件的标准化；软件方面，通过全资子公司朗朗（深圳）持续技术支持，进行软件产品的迭代和丰富，实现软件的平台化。依托标准化的硬件载体，平台化的软件支持，个性化的教研服务，通过朗朗学习材料、活动装备和智能软硬件的卓效协同，最终达到装备课程化、课程项目化、项目游戏化的效果。

2. 教研服务

以市场为导向，以客户为中心，通过济南、武汉、西安、杭州、广州、成都、沈阳七大城市枢纽，响应全国市场的服务诉求，并联合朗朗云课升级版，通过线上一对一、一对多直播平台实现邀课、备课、授课、评估的智能化教研服务流程，即时即刻的满足幼儿园对教研、培训的多维度需求。报告期内，朗朗教育共实施线下培训 25,631 场次，培训园长、教师、家长约 125 万人次，覆盖幼儿约 428 万人次；云课资源累计达到 1,345 个，点击量突破 412 万次；实施线上直播类培训 117 场，每周固定主题直播 2 到 3场，一对一直播培训 40 场，服务教师约 7 万人次；朗朗教育第二届“用心教育，点亮未来”T 计划共实施 252 场，覆盖园长、教师达 10 万人次。通过多途径多层次的教研培训作业，持续强化幼儿教师驾驭课程的能力、专题研究的能力、灵活转变保育方式的能力，不断铸造幼儿教师的良好师德师风，有效促进幼儿教师的理论性和专业性的提升。

3. 品牌推广

通过自媒体平台、资讯平台、行业展会等方式，积极提升朗朗的品牌知名度。2018 年 4 月，“凝心·聚势·赋能”第六届全国经销商大会暨新品发布会在云南昆明圆满召开，朗朗音乐启蒙、朗朗美术启蒙和大型户外游戏整体解决方案三大新品亮相，获得经销商的广泛关注；5 月，朗朗教育携朗云智慧幼儿园综合解决方案、朗朗大型户外游戏整体解决方案应邀亮相第 74 届中国教育装备展；6 月，朗朗教育在第二届中国学前教育国际论坛暨第九届华南国际幼教产业博览会上，荣获“最受幼儿园欢迎品牌”；同期，朗朗教育成为“中国质量协会儿童用品质量分会”副会长单位和“中国民办教育协会学前教育专业委员会”副理事长单位；8 月，朗朗教育荣获济南市年度“守合同重信用”企业；11 月，朗朗教育荣获“济南市服务名牌”荣誉称号；12 月，朗朗教育荣获 2018 年中国人力资源开发研究会“企业人才发展最具竞争力成长型企业”；同时，朗朗教育知识产权管理体系贯标申请通过，取得“知识产权管理体系认证证书”，朗朗教育拥有知识产权已累计达 157 项。

未来计划

1. 试点收费，线上出击

朗朗教育推出一站式幼师专业发展平台（即朗朗云课智慧升级版），可满足线下培训需求的同时，同步开展一对一、一对多的线上培训作业，以两大核心、八大资源池为根目录，轻课、大师课、双师课堂将逐步上线，面向全国幼师推广并试点收费。

2. 智慧幼教，持续赋能

构建链接园所、幼儿、家庭端、主管部门的朗云智慧幼儿园综合解决方案，满足幼儿园信息化建设的多维度需求，优化科学现代的管理环境，基于成长档案、家园沟通、安全考勤、园所管理、视频监控、师资培训等多模块进行持续完善和丰富，以实现幼儿园信息管理的规范化和行政管理智能化。

3. 专家凝聚，研学升级

成立山东未来学前教育研究院，整合学前教育资源、凝聚专家教授力量，在科学研究、人才引进、教学方法、课程方向等方面为朗朗教育发展提供更专业的指导。

4. 教培革新，校企联动

研发并定制便捷的、可时训的教培硬件设施，以满足资源匮乏的教培市场，实现系统提升幼师专业理论和持续优化教学技术的目的，同步加强与专业高校的课题研究和定向委培合作，丰富业务结构，拓展业务新形态。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~