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5月将推出C端产品的Makeblock,靠什么“出圈”?

作者:那子 发布时间:

5月将推出C端产品的Makeblock,靠什么“出圈”?

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摘要:降价?这是个教育市场的过程。

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芥末堆3月19日文 今日,Makeblock在京举行媒体沟通会。会上,创始人兼CEO王建军介绍了Makeblock的产品设计理念——扩宽边界,降低门槛。与此同时,Makeblock宣布将于5月发布两款针对家庭场景和用户的STEAM教育产品。

早在2016年王建军接受芥末堆独家专访时透露,“我现在还记得,当初在写商业计划书时我画了三个圈,一个比一个大一点,里面分别写着创客、教育市场和大众消费市场。”从mBot、程小奔开始,Makeblock稳固B端市场的同时,不断探索C端市场。但想突破教育市场,冲击大众消费市场,之前深耕B端市场的Makeblock靠什么“出圈”?

Makeblock设计理念:扩宽边界、降低门槛

王建军将Makeblock的产品逻辑定义为“扩宽创造的边界,降低使用门槛。

在媒体沟通会上,王建军介绍了目前Makeblock的产品分类,“编程教育辅助硬件”和“编程+动手创新”两大分类。

在“编程教育辅助硬件”业务线上,王建军希望通过软硬结合,将孩子的创造带到物质世界中,而不仅仅局限在线上编程中。Makeblock先后推出程小奔和光环板两款产品,并结合线上编程平台“慧编程”、社区和课堂管理平台,打造面向学校的综合解决方案。

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目前Makeblock产品线已经覆小学、初中、高中阶段。其中针对幼儿园阶段的产品,王建军透露说将于5月份公布。

在“编程+动手创新”业务中,王建军十分强调持续降低使用门槛。

“希望在三方面提供足够丰富的解决方案。”王建军解释说,Makeblock将在机械、电子、软件方面为用户提供解决方案。

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对于未来,王建军介绍说,Makeblock将在工具类产品进行不断探索,例如,3D打印机。同时王建军透露,Makeblock将于今年5月发布两款针对家庭场景和用户的STEAM教育产品。“第一次推出符合C端市场属性的产品。”王建军强调。 

想“出圈”的Makeblock

早在2016年王建军接受芥末堆独家专访时透露,“我现在还记得,当初在写商业计划书时我画了三个圈,一个比一个大一点,里面分别写着创客、教育市场和大众消费市场。”

就目前官方透露的数据显示,Makeblock已经进入全国140多个国家和地区,拥有超过1600个渠道合作伙伴及25000多所合作院校,用户数已超过700万人。

“目前,我们(在国内B端市场)应该处在第一梯度,但今年我们有信心做到第一。”王建军自信地表示。就国内数据而言,Makeblock在“第二圈”教育市场上已经取得阶段性胜利。但从王建军反复提到的“持续降低使用门槛”,可以预判Makeblock正努力“出圈”,冲击大众消费市场

除了“持续降低使用门槛”产品设计理念之外,Makeblock正通过举办比赛的方式,打响C端市场。MakeX,这个近两年王建军每一次公开演讲都要提的比赛项目。

MakeX,从2017年开始举办,“虽然才是两年时间,但目前已经是全国的最大机器人比赛。”王建军沟通会介绍说。

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MakeX比赛体系

以举办比赛作为STEAM教育的出口,进而打造STEAM教育生态闭环,这也是Makeblock打响C端知名度的方式之一。 

想“出圈”的何止Makeblock

不管是乐高、乐智、美科这类已经在中小学公立校体系占有一定份额的创客企业,还是蓝宙、RoboSpace较为初创的创客企业,2018年都纷纷推出C端产品和业务,进军大众级消费市场。

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王建军会后群访环节中表示,B端保证现在的营收,C端市场确保公司未来的营收。

但对于这片未来的市场来说,目前的C端市场面临着巨大挑战。

芥末堆此前对教育机器人市场调研时发现,目前市场上较简单的产品,大约700-800元,偏玩具属性的机器人价格在1000元以上,具备明确教育属性的机器人价格在2000-5000元。但钕娲创造创始人郭柳宗告诉芥末堆,目前消费者能够接受的市场价格在2000元以下。降低售价则成为了下一代产品研发方向。

王建军坦言,团队内部也曾就是否降价进行过讨论。王建军认为,降价也并不能带来销售量的增加。“在没有量的基础上,降价没有用。”

究其根本原因,市场成熟度还不够。用户对市场和产品完全没有认知,使用场景和使用习惯尚未形成。

如何“出圈”呢?王建军认为,首先这不是一家企业能够做到的事情,需要有国家政策的引导、同行的影响。其次,产品研发方向——如何在学生没有指导的情况下使用产品。王建军举例说,团队在研究如何利用游戏化等教学方式,提升产品使用粘性。

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