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获新东方数千万元 A+轮融资,视知TV怎么用短视频说服你“学学学”和“买买买”?

作者:36氪 发布时间:

获新东方数千万元 A+轮融资,视知TV怎么用短视频说服你“学学学”和“买买买”?

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摘要:在未来,短视频内容几乎会成为所有行业的标配。

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图片来源:Unsplash

据悉,知识短视频服务商「视知TV」(后简称为视知),近日完成了新东方数千万元 A+ 轮战略融资。

“新东方看重的是未来短视频和教育结合的大势。知识短视频在匹配碎片化时间、场景化焦虑和可视化需求方面显然有着可见的未来,而大规模的知识短视频则可以提供产业赋能。”创始人马昌博说。

视知是一家专注于知识解释和说服的短视频公司,简单来说就是用短视频的形式呈现知识和内容。截止到2019年2 月,视知在全网各个渠道共上线了3500多 个视频,单月点击量近10 个亿,平均单支视频的全网播放量为600万

在业务线上,视知分为 to B 的“知识营销”、和 to C“知识服务”两个板块。

在 to B 部分,视知是借助短视频做“知识营销”整体服务,为企业做产品、品牌和公司模式的“翻译”,客户包括蚂蚁金服、腾讯、复星集团、招商银行、奥迪、蒙牛等,在视知,老客户的复购率达到50%,“证明我们的‘知识营销’确实让客户感受到有效了”,这部分业务目前是视知盈利的核心。

而 to C 的“知识服务”板块则是视知去年下半年开始重点发力的部分。视知则将目标用户定位于孩子学龄在幼儿园到小学之间的妈妈:这类女性最容易焦虑:除了孩子教育的压力之外,还有来自生活的焦虑,家庭情感、妆容变美、服装搭配样样要操心。

去年 9 月开始,视知上线了一整套儿童成长发育课,包括长高、视力、时间管理、绘画等系列,每套课程在 10 - 15 节之间,每节 20 分钟以内,定价在 99 元,销售份数破十万。

所有的问题,都应该放在场景里去解决

在课程内容上,视知的特点在于对“场景”的刻画,场景有多重要呢?举个例子,在《左传》里古人云:“知难而退”;但古人又云了“迎难而上”。两个成语都是传世经典,词义却大相径庭,根源在于大家对“难”这个场景的理解是不同的,第一个“难”指战场,是见机行事该撤就撤的意思;第二个“难”指生活,大意是不要怕吃苦。所以即使是同一个知识点,在不同的场景里,对应的方法论就完全不一样。

大多数知识付费课程喜欢系统的梳理一个问题,先拆解定义和原因,再提出系统的方法并辅以案例。而视知多了更聚焦的一步,将每个问题都放在场景里说明,由此更能把握公众的情绪点和知识焦虑点。

以将在5月上线的皮肤课为例,视知的课程会拆分不同的场景的需要提出相应的解决方案,例如:女孩子长了姨妈痘。但明天有个重要会议,怎么一天让痘痘变小或消掉;再延伸就是,如果痘痘真的消不掉,那怎么遮才能又美又不留疤。

闭环的生态是核心竞争力

视知为企业提供系统的从知识拆解、短视频制作、知识运营、到最终的效果触达评估在内的的模块化的‘知识营销’服务。

首先,在生产端,视知TV已经形成了一套系统标准的“知识解释和用户说服”的生产系统,对内容的拆分、演示形式、脚本、转折点、甚至配色、人物形象搭配等都有系统的方案。马昌博告诉36氪,在近一年的时间里,视知的内容生产能力比之前提高了 5 倍,可以同时开工 50 个短视频,两个月可以生产几百条视频。

而在渠道端,视知运营了近10个垂直知识自媒体品牌,包括视知车学院、本格男士、有谱爸妈等,分布在微信、微博、头条、小鹅通各个渠道,涵盖汽车、女性提升、儿童成长、职场与财富等领域,可以精准触达目标群体。据悉,视知全网各渠道的垂直粉丝总量超过3500 万。

除了自媒体外,视知也拥有自己的OTT和垂直线下渠道,包括小米、TCL;北广传媒、海南航空;汽车之家、线下医院大屏等。

短视频行业的规模化进化才刚开始

在创始人马昌博看来,短视频正处于高速发展期,第一批短视频大规模投放的试水者,多数聚集在中小客户和美妆和快消等特定行业。在未来,短视频内容几乎会成为所有行业的标配

因为渠道为王的时代已经过去了,消费者的消费决策从“有认知-会购买”,变成了“传播-说服-购买”。“传播”和“说服”将成为两个独立的环节,未来各个内容集团也将分为“传播型”和“知识型(功能型)”,“传播型”负责人尽皆知,跑流量;“知识型”负责解释说服,促决策,从而形成一个统一整体,但“说服”环节,显然越来越重要。

而知识型短视频由于其“解释性、场景化、感染力”兼具的特点,会成为最好的“解释说明、促进消费决策”的载体。随着传统渠道(电视台等)的衰落,更大的客户和更多行业都将加入这个大潮之中。在马昌博看来:短视频行业的规模化进化才刚开始。

在短视频业内,虽然“爆款内容”听起来很性感,但却是不可复制的,因为内容在传播的途中会遇到各种偶然性,其次即使这条“爆了”也很难复制套路去再生产下一个爆款。“在这种情况下,更庞大、更标准化、更稳定和更让用户感觉到‘有用’的内容输出和稳定的商业服务,才是未来更重要的能力。”

本文转载自“36氪”,原标题《获新东方数千万元 A+轮战略融资,「视知TV」怎么用短视频说服你“学学学”和“买买买”?》。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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