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【财报季】达内,2014重点在内部优化

作者:阿槑 发布时间:

【财报季】达内,2014重点在内部优化

作者:阿槑 发布时间:

摘要:北京时间8月20日,达内科技公布了2014财年Q3财报,在随后的电话会议上,达内的CEO韩少云与CFO季苏海对财报进行了解读,并回答分析师的提问,以下为电话会议问答摘译:

北京时间8月20日,达内科技公布了2014财年Q3财报,在随后的电话会议上,达内的CEO韩少云与CFO季苏海对财报进行了解读,并回答分析师的提问,以下为电话会议问答摘译:

2014重点在内部优化

问:财报显示Q3营收预期调低,能否谈一下定价问题和预期营收的空间,应该如何看待2014财年的盈利目标?

季苏海:我们计划调低2014财年营收预期,与华尔街的预计相反,原因是我们2014年的重点是内部优化,但是我们仍然很有信心达到华尔街对达内2014利润的预期。刚发布的Q2财报显示,我们调整了广告和营销费用,今年接下来会继续在营收增长和利润率上努力做到平衡。

问:Q2的Java招生人数同比有所下降,能否解释下什么原因导致的?

季苏海:我们在新课程上增长很快,包括数字艺术和在线营销课程,营收更加多元化,在一定程度上也降低了Java和C++等传统课程的学员比例。对于这点我们并不担心,实际上有相当一部分学员最初没有明确的学习计划,达内为他们提供了更加多元化的选择,这也让达内不会过度依赖于某一门课程。

问:请韩总阐释一下您在内部优化战略上的想法,达内的整体使用率在业内已经高于平均水平,Q2达到70%。未来还有多大提升空间?

韩少云:在优化战略上我们有两大关注点,一个是提高利用率,2014Q2的整体利用率是70%,但是我们的目标是75%到80%。部分成熟的学习中心已经可以达到80%,但是有些比较低,平均水平在60%左右。所以我们认为使用率依然有提升空间。第二个方面是优化广告组织结构和销售培训体系。

季苏海:补充一句,我们并不是牺牲营收在做这件事。去年是我们大幅扩张的一年,新开了35家学习中心。所以我们的运营利润有所下降。今年我们的目标是提升利润率。

问:你们预计用几个财季完成内部优化,达到预期的运营效率?

韩少云:我们优化的主要是三个方面:广告费用、行政费用以及员工培训体系。其中广告费用优化接近完成,我们也看到了效果。行政组织结构和员工培训体系优化预计都需要一个季度来完成,所以整体来讲预期年底我们就可以完成整个内部优化,为下一年的扩张和增长做好准备。

政策带来的利好影响

问:关于政府加快现代职业教育发展的决定,达内将会在哪些方面受益?

韩少云:对于达内来说是极好的消息,主要是因为政府更加鼓励大学与企业合作,来增强在职人员的培训以及大学生的实践能力。这对达内来说意味着更多与大学合作的机会。因此,一方面我们希望这个政策可以进一步推进,Q2我们与江苏省的六个大学签署了合作协议,共建专业。

这意味着从第一年开始,这个专业将会把职业技能培训服务于学校的课程结合起来,达内也会有相应的学费收入。由于地方政策不同,目前仅仅在南方部分地区有这样的合作,未来我们希望在北方也可以达成这样的合作协议,与更多大学合作共建专业。

问:这些共建专业的学费水平怎样?是否会低于达内零售渠道的学费?利润率如何?

季苏海:共建专业的学费会比较低,但是营销费用相对来说会更低,只要与大学签订协议,学生就自动加入这个项目,不需要投入任何营销和广告费用。所以这个生意对达内来讲十分划算。

共建专业的大部分课程在大学里面上课,不会占用达内的学习中心,节约成本。

问:达内管理层对于IT职业培训市场的看法,从你们的角度来看,学生对课程的需求是否有变化,与年初相比,市场环境有什么变化?

韩少云:我们观察到市场环境有两大变化。

一是从需求方来看,上个季度IT行业首次超过房地产行业称为招聘规模最大的行业,这对我们毕业生的就业率有很大帮助,Q2就业率高达95%。

二是更多非IT背景的学生对IT培训有兴趣,目前我们一半以上的学员来自非计算机专业。

【推荐阅读】达内2014Q2:多元化战略效果显著,净利增长204.5%

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