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51Talk Q1电话会:亏损收窄,未来继续向二三四线下沉

作者:知风 发布时间:

51Talk Q1电话会:亏损收窄,未来继续向二三四线下沉

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摘要:51Talk非一线业务占比从去年同期的63%上升至72.8%。

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来源:图虫创意

芥末堆6月15日讯,昨日,51Talk(NYSE:COE)发布2019年第一季度财务业绩报告:Q1净营收3.230亿元,同比增长23.0%;净亏损收窄至人民币0.633亿元,去年同期亏损1.127亿元。

在电话会议上,51Talk创始人兼CEO黄佳佳解释了亏损收窄的原因:从2018年Q2开始连续四个季度,51Talk菲教一对一业务实现了正向的现金收入贡献率。“这说明51Talk具备盈利能力,我们在去年获得的现金收入,会转化成今年更优异的表现。”黄佳佳说。

2019年Q1财报显示,51Talk毛利率为67.3%,同比增长2.7%;一对一毛利率为69.3%,去年同期为67.0%;哈沃小班课毛利率为45.7%,去年同期为30.7%。

黄佳佳表示,毛利率增加的原因有四点:第一,2019年51Talk的课程做了两年以来的一次涨价,幅度在10-15%之间;第二,2018年Q2以来,51Talk不断降低美教青少一对一业务占比,因其毛利非常低;第三,哈沃在线小班课的毛利率有所增长;最后,销售效率提升,销售费用占营收比重从2018年同期的48%降到了39%。

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 51Talk四项主要业务占比。

不过,财报显示,51Talk哈沃小班课业务出现了一定的下滑,Q1现金收入为1490万元,占比从2018年Q4的12%下滑至3.3%。

“经过一年多的尝试,我们认为小班课是一个不错的产品,但需要找到适合的用户群。在去年Q3、Q4,小班课业务的获客成本要比一对一更高,这个现象不仅出现在我们公司。对于小班课,我们的态度是继续运营,但会想办法降低获客成本,追求它的单体经济模型,而不是一味追求成长。”黄佳佳说。

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Q2业绩预测

51Talk给出的业绩预测显示,Q2净营收将介于3.42亿元至3.47亿元,同比增长将介于21.4%至23.2%之间;现金收入将介于4.65亿元至4.7亿元,同比增长将介于10.7%至11.9%之间。

在黄佳佳看来,51Talk专注于非一线城市的战略是成功的,未来公司也将坚持这一战略。据悉,51Talk目前在菲律宾有千人全职团队,以及近两万名菲教团队,并在八个城市设有网点。

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51Talk数据显示,其非一线业务占比持续提升,从去年同期的63%上升至72.8%。

“对二三四线市场来说,菲教的价格更加友好,我们在这些城市下沉的速度比竞争对手更好。”黄佳佳表示。今年2月,51Talk在其发布会上启动“千城计划”,预计今年用户覆盖将达到全国1000座城市。

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