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教育巨头“出海”

作者:图解教育 发布时间:

教育巨头“出海”

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摘要:君子爱财,包括美刀。

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9月6日,学而思宣布将在美国硅谷开办分校;9日,诸葛学堂宣布在美国硅谷正式开业……忽然之间,中国培训机构争先恐后地出海。 

但其实这不是中国培训机构巨头们第一次把触角伸向海外。早在2002年,新东方即在加拿大多伦多设立分校,但时至今日它依然是新东方唯一的海外分校,海外市场扩张似乎如同鸡肋一般可有可无。那是什么原因让学而思、诸葛学堂们重新打起出海挣美刀的算盘呢?

纷纷出海的中国培训机构

据新华网报道,新东方2002年即开始在海外设立分校——新东方多伦多分校。“这是我国民办学校首次开拓海外市场。新东方学校多伦多分校主要是针对海外华人子女的中文,北美学生入学所要考查的SAT、GRE、GMAT、LSAT等测试进行培训。”

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新东方多伦多分校成立之初,俞敏洪曾分析称,“近几年每年都有逾2000名移民加拿大和美国的人员,为了考好托福、GRE、GMAT,读上一所好大学,不惜花费巨资回国参加英语等语言培训,这样既不经济也不方便。此外,近年来随着我国市场的进一步开放,越来越多的外国人开始学习汉语。新东方学校多伦多分校正是适应这些需求、为方便学习者而设立的。”

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但新东方海外设立分校之路似乎就此停滞。2004年改成加拿大新东方国际学院后,据其官网介绍,这所全日制、私立高中是新东方教育科技集团唯一的海外分校。

近年来,新东方的海外拓展之路,转变成“新东方前途出国已与美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、中国香港、新加坡、马来西亚、德国、法国、瑞士、瑞典、爱尔兰等几十个国家和地区的众多教育机构建立了良好的合作关系,并在英国伦敦、澳大利亚悉尼设有全资子公司” ,业务范围则是考试指导、留学规划、背景提升、学校申请、奖学金申请、文书指导等方面。

新东方似乎并不成功的海外设立分校策略,并未阻止中国其他教育培训机构把触手伸向美国、加拿大、澳大利亚等地。

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出海挣美刀,有那么容易吗 

与新东方等英语培训机构看中“美国市场升学考试培训缺乏、教学方式不适应、语言文化背景不同等诸多因素,很多学生不得不专门回国再参加培训辅导,不仅费用昂贵,而且费时费力”不同,学而思、诸葛学堂进入美国硅谷,选择的是其擅长的奥数和汉语培训。 

学而思硅谷分校信息显示,10月中旬会针对AMC8考试开放线上考前冲刺班,11月开放线上短期班,明年春季开放线下长期班课程。

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学而思瞄准的是硅谷的孩子,教他们如何在AMC(美国数学竞赛)中“打怪升级”。AMC是信度最高的数学科测试之一,每年仅在北美地区正式登记参加比赛的学生就超过30万人次。AMC不但成为美国顶尖数学人才的人才库,其成绩还成为了评估申请入学者在数学科目上学习成就的依据。因此,可以说,学而思在美国并不缺乏目标用户。 

诸葛学堂进军美国硅谷,锁定的则是旧金山地区的华人。“结合国际中小学生的中文学习基础,大语文课程体系国际版在内容上兼顾国际学生识字、书写方面的基本需求;以阅读为重点,引导学生在阅读中学习中国历史文化、古典文学、当代文学和世界经典文学;同时,锻炼学生的口语能力。授课将采用面授班+双师课堂形式。”有媒体替诸葛学堂(立思辰大语文)算了一笔账:

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倘若收入真有如此之高,也就不难理解学而思、诸葛学堂都开始或加速海外市场的布局了。这两家之外,实际上VIPKID也早就瞄准了教授外国人学习中文的市场,但截然不同的是,VIPKID是完全采用在线教育的运营方式,其品牌为2017年8月正式上线的Lingo Bus。 

Lingo Bus “主要面向全世界5到12岁小朋友。”据宣传,Lingo Bus上线半年后,注册学员近万名,用户遍布至五大洲,包括美国、加拿大、埃及等46个国家和地区,离中国最远的学员来自巴西圣保罗。 

显然,诸葛学堂、Lingo Bus适应了“全世界都在说中国话”的汉语热。越来越多的外国家庭开始重视子女的中文学习,数据显示:

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无论如何,国金证券分析师吴劲草分析,业务拓展到海外不难,关键要看是否真的能成为盈利增量业务,效果至少要等两年后再看。

群魔乱舞与战乱纷争 

一方面是海外很可能是利润超高的蓝海市场,另一方面则是国内培训市场早已是群魔乱舞与战乱纷争,竞争异常激烈,新东方、好未来等巨头们纷纷开始亏损。

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数据显示,新东方2019年财年Q2季报经营亏损为2855万美元,同比增加118.5%,创12年最大季度亏损。同时,好未来2019财年Q3财报营收为5.85亿美元,同比增长35.3%,净利润为1.238亿美元,增幅达到204.5%,整体优于新东方。但值得注意的是,好未来2018财年Q3的营收增速为66.3%,增速明显放缓。

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之所以如此,首要原因是不惜烧钱抢占市场份额。新东方对于亏损的解释即是成本上升,包括教师成本、扩张导致的管理成本。2019财年成本费用不断上升,一季度为7亿美元,同比增长40.0%;二季度为6.3亿美元,同比增长30.6%。本季度新东方新增24个教学点、进入金华市开设学校、投入在线教育等,公司管理费用达到为2.356亿美元,同比增长30.3%。

而据专业人士预计,学而思网校今年暑期在线下车站、机场、楼宇广告,以及微信朋友圈、抖音等社交媒体的广告投放,会超过10亿。媒体分析,即使转化率不及预期,学而思仍继续加码广告投放,除了出于抢占生源的目的,更多的是为了狙击猿辅导等一系列竞争对手。 

获客成本愈发上升的同时,是2018年以来,国家对于教育行业的政策规范不断出台,教育企业的合规成本不断增高。2018年8月22日,国务院办公厅下发的《关于规范校外培训机构发展的意见》规定:

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新东方董事长俞敏洪曾表示:“要办500多个办学许可证,有一个城市更加有意思,要求‘一个教学点必须要办学许可证’。在一个城市如果有20个或者50个教学点的话,要办50张办学许可证,50张营业执照,因为一张营业执照只能对一张办学许可证。” 

结语 

我们总是一边痛斥课外班让孩子没有了快乐童年,一边却又给孩子报了N个课外班,这种(准/伪)中产阶级的焦虑,养活养大了无数培训机构。美国、加拿大的家长们也会这样吗?

 

参考资料:
新华网《首次开拓海外市场 新东方多伦多分校宣告成立》
英语教育周刊《外语培训机构海外分校瞄准华人群体》
中国网《智课教育迈出海外布局第一步 成为首家在美设立分校的中国教育机构》《中国教育机构赴美设立分校 瞄准中国留学生海外刚需》
东方网《高顿教育首家海外分校正式成立 国际化战略稳步前行》
中国证券报《学而思开进硅谷!身价300亿中国富豪,瞄准美国小学奥数市场》
芥末堆《时不我待,K12教育巨头在出海》
小康杂志《在线教育平台的文化出海新纪元》
亿欧《新东方向内,好未来向外》
鲸媒体《K12网校的群魔乱舞与战乱纷争,鹿死谁手?》

本文转载自微信公众号“图解教育”,策划李帅、柏森森,设计阿呆。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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