芥末堆 刘小黑 12月报道

大学生考证市场的热度从未下降过，四六级和财会类考证尤为突出。据悉，全中国每年有 1800 万四六级考生，但是每一年考试的通过率却极低：四级、六级的通过率分别不到 30% 和 20%。此外，多鲸资本教育研究院发布《职业教育——财会培训篇》报告，财会考证培训发展潜力巨大，报告预计到2021年，其市场规模预计达到300亿元人民币。

哈哈课堂看准了其中存在的市场需求，据哈哈课堂联合创始人王译艺介绍，哈哈课堂定位为一个在线教育平台，是一个为大学生，尤其是为大一新生提供免费必考类证书录播课的平台类APP。目前，该平台有英语四六级、初级会计师、注册会计师4类课程。共计上线3000多节课程，并且该课程仅限在哈哈课堂播放。

哈哈课堂APP主要功能

师资水平是吸引学生上课的重要因素。王译艺告诉芥末堆，哈哈课堂在师资条件上有所筛选，要求教师授课经验为5年以上。

哈哈课堂主要的师资  

哈哈课堂提供给大学生的录播课是免费的。在赢利点方面，王译艺告诉芥末堆，用免费的课程获取流量，之后将其转化为App付费课程的用户。

这中间如何转化？王译艺告诉芥末堆，除了“免费录播+付费直播”，之后哈哈课堂将添加“福利直播”这一功能。采用“免费录播+付费直播+福利直播”的模式。

在用户量达到一定规模后，利用哈哈课堂首页的福利直播入口进行免费直播公开课的活动，来吸引学生报名付费课程。付费课程主要是CPA（Certified Public Accountant，注册会计师）直播班。“主要因为，预约直播课的学生，对课程的兴趣度较高，更有利于转化。”王译艺说。她拿国内第三大在线教育公司‘跟谁学’举例，主要的商业模式便是靠老师在讲直播课时卖课。

在渠道推广方面，目前，通过扫楼地推的方式，哈哈课堂和三个院校的9000名学生建立了链接，而扫楼地推的模式也将成为哈哈课堂未来主要的推广渠道。“单个用户量在7元左右。”王译艺告诉芥末堆。

在当前的地推中，王译艺发现，大一新生的接受度比预期高，直接装机注册用户达到40%。而40%是实际注册人数除以学校大一新生总人数得到的数据。其中不排除一些宿舍无人等情况。

未来，除了现有的课程，王译艺告诉芥末堆，后期哈哈课堂也将上线证券从业、银行从业、二级建造师等不同学院的基础类证书。

由于目前哈哈课堂的用户基数较少，下一步，哈哈课堂的主要目标是提高日活、增加用户粘性、进行付费转化。为增加日活，哈哈课堂也在规划早起打卡、校园表白墙功能等，不断发起一些校园活动来吸引更多大学生的参与。比如，通过连续听平台内的其他课程来解锁付费课程等。