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瑞思发布Q3财报净利润同比增19.7%,启动“合作转直营”战略

作者:大卫 发布时间:

瑞思发布Q3财报净利润同比增19.7%,启动“合作转直营”战略

作者:大卫 发布时间:

摘要:销售和营销费用占收入的百分比降低到19.9%。

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芥末堆11月15日讯,瑞思教育(NASDAQ:REDU)今日公布截止到2019年9月30日第三季度未经审计的财务业绩。其第三季度总收入同比增长18.4%,达4.111亿元,归属于瑞思的净利润增至3940万元,同比增长19.7%,其收入增长除各课程人数的增加和学费的上涨外,还与其启动“合作转直营”的扩张战略有关。

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财务报表部分数据

报告显示,第三季度内,瑞思常规课程(包括Rise start和Rise on)的招生人数达到14700人,同比增长14.7%。常规课程以外的课程招生1175人,分别来自在线课程,短期班,SSAT备考课程,及领峰教育(瑞思旗下高端留学品牌)。

除此之外,瑞思线下学习中心总数已增至451家,其中加盟学习中心数量增长了20%,达到364家。同时,为了加速占领市场并加速收入增长,瑞思教育启动了“合作转直营”的扩张战略。

瑞思教育认为,“合作转直营”方式,很大程度上解决了直营在扩张过程中面临的几类核心问题:

第一,公司的运营管理人才在合作伙伴的发展过程中得到了很好的锻炼,合作伙伴拥有熟悉品牌,且具备市场营销、人力资源、组织协调管理能力的团队,可以迅速加入补充原有直营体系。

第二,原有的合作伙伴对于区域市场非常熟悉,他们对城市特点、城市消费习惯、家长群体的理念水平都有了解,大幅降低了直营中心的试错成本。

第三,原有体系优秀的合作伙伴,本身已经积累了一定的成熟运营经验,在转为直营体系后,在拓展品牌、开拓市场份额方面,已经具备了较强的竞争力。

截止到2019年9月30日其直营中心数量从去年同期70个增加至87个,包括新收购的7家石家庄的学习中心和2家领峰学习中心。在第三季度期间,瑞思直营学习中心的学员保留率达69%。

瑞思教育CEO孙一丁介绍,除了整合石家庄的业务布局外,公司还通过新的教师激励措施,使得瑞思的教师在职率和员工积极性得到提升。

而在获客成本上,瑞思教育第三季度有所降低,瑞思教育COO兼CFO吕建东表示,通过更好地利用离线学习中心网络,并进一步优化在线和离线渠道之间的营销资源分配,公司在第三季度将销售和营销费用占收入的百分比降低到19.9%,比上一季度则降低了220个基点。这为调整后息税折旧摊销前利润率的提高做出了重要贡献——调整后的息税折旧摊销前利润率增长了290个基点,达到21.6%。

孙一丁表示,“接下来我们将进一步加快在线内容与线下产品的整合(OMO模式),加大教师培训和技术研发力度,扩大线下的地域覆盖,提高运营效率。我们对未来的增长潜力仍持乐观态度,并将继续专注于业务的长期发展”。

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