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【GET2019】立思辰总裁窦昕:大语文一定会走“名师化”之路

作者:肥狗 发布时间:

【GET2019】立思辰总裁窦昕:大语文一定会走“名师化”之路

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摘要:大语文是超过K12辅导、蕴藏万亿规模的大市场。

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立思辰总裁窦昕

芥末堆11月28日讯,11月26日,在主题为“教学相长,学以促用”的GET2019教育科技大会上,立思辰总裁窦昕发表了题为《大语文“势”与“能”》的演讲。

窦昕认为,大语文是超过K12辅导、蕴藏万亿规模的大市场。不同于语文数学学科,未来,大语文一定会走名师化、甚至明星化之路。

大语文是超过K12辅导的超级大赛道

大语文赛道面临前所未有的机遇。政策上,今年开始,全国使用统一的部编版语文教材。窦昕认为,这对大语文的线上教育发展可谓如虎添翼。因为好的师资很有限,很难规模化复制。目前立思辰的老师有将近2000人,再扩张队伍已经很困难。教材统一破除了下沉过程中教材本地化的痛点,立思辰可以通过线上课程辐射到更广泛的学生。

资本对大语文赛道也非常关注。自今年初以来已发生了至少十起大语文的投融资事件。与此同时,其他赛道如出国留学已开始降温,去年有59万人自费出国留学,其中只有20万人选择了出国留学类的中介机构;数学学科方面,奥数等竞赛也已经喊停。

窦昕表示,大语文也不再局限于K12的学科赛道里,而是面向非常广泛的文化产业,蕴藏万亿规模的大市场。根据德勤的数据,2019年前三季度文化产业实现营业收入15324亿元,中国K12教育市场2018年课外辅导市场规模已经达到了5600亿元。

那么,大语文跟其他产业结合的可能性在哪儿?窦昕谈了谈立思辰在这方面的实践。比如,立思辰跟祥元文化合作,把人文教育、通识教育做成孩子喜欢的动漫;跟凯撒旅游合作做深度游学项目;和掌阅合作,把统编版配套用的教材放在阅读器里,把课本情节化、游戏化。

“语文教育跟文化、文学、文史的结合是大语文的出路。这不代表偏离航向或不务正业,代表着大语文是跨产业的产物。大语文可以做到什么程度?生活中处处皆可以是语文。”

大语文赛道将来一定是名师化的

关于大语文从业者的发展规划,窦昕提出了四点:高收入化、名师化、明星化和IP化。

窦昕谈到,现在很多从业者,尤其是头部机构都在去名师化,但是大语文不需要,相反,大语文尤其需要名师。为什么呢?首先是不同于数学英语,语文的讲授必须有趣,“同样一个例子,两个人讲出来可能一个有意思,一个没意思。语文课都没意思,那就死了一半了。”这就对老师提出了更高的要求。

其次是年级越往上,学生对老师专业水准的要求越来越突出,越需要名师。

怎样吸引、留存住名师?第一是待遇得保障够。窦昕表示,立思辰已经有老师薪资超过500万,上千万的(不算股权回报)有两三个。“螺丝钉的培训体制注定不太适应大语文的赛道。”

为名师提供高收入需要有高UP值的产品和服务来支撑,所以立思辰有多种不同定位的班型,如在线大班、在线小班、双师班,也有王者班、定制一对一,其中王者班一年收费28800元。“好的教育永远是贵的。”窦昕说。

第二是制度约束也得够。立思辰规定,老师凡是参与了“挖人局”,所有回报归零。怎样算挖人局?比如和竞品机构单独见面,向猎头透露薪酬待遇等。

窦昕认为,名师还有可能明星化。比如,请一帮人上台讲文学脱口秀,讲讲诗歌、名著、古今中外。“让读了挺多年书,肚子里有墨水的人出来亮相成为网红、成为明星,我觉得没什么不好,比一些唱唱跳跳的‘小鲜肉’更好。而且我相信这一天一定会到来,很快会到来。”

名师也可以IP化。每个老师可以代表一种治学的态度,代表一种教育观。窦昕表示,希望更多明星范儿的、顶尖IP老师加入,立思辰会为这些名师提供支撑和服务,甚至可以为名师成立经纪人公司。

大语文的国际化之路

“大语文”教育市场下一站应站在更广阔的国际市场。

窦昕认为,大语文出海,其中一个意义是要让中华文化走出去,这个价值比商业回报来的更大。

其次,大语文孕育着广阔的海外市场。窦昕分析,全球的英语使用者有18亿,中文14亿,其中需要去除1亿不使用汉语的少数民族。使用英语的人数增长已经趋向平缓,但使用汉语的人还在逐步增长。

学习中文不仅仅是学习语言,还包括文化、思维的学习。窦昕在走访海外名校时发现,海外移民有回潮的趋势,对中文语言、中国文化和思维的学习有迫切需求。

海外市场有多大?芥末堆此前曾报道,以立思辰大语文“诸葛学堂”开设硅谷校区为例,2018年美国人口统计数据显示,加利福尼亚州华人人口突破180万,其中旧金山作为海外华人居住密度最高的都市之一,华人约占20万人。

对比国内市场,2019年上半年,立思辰大语文报名学生人次为 6.8万人,现金收款2.3亿元。伴随着华人家庭对学龄儿童中文学习的需求呈增长趋势,假设旧金山华人K12学生4万人,参培率达到5%,参考中美物价差异,仅旧金山一个城市就能贡献立思辰国内年营收的10%。

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