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为什么培训行业老师的未来是在线上?

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为什么培训行业老师的未来是在线上?

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摘要:近日,芥末堆收到了不少热心培训机构老师的提问,希望芥末堆能够解答他们对自身职业发展的一些困惑,今天芥末君就和大家分享一篇来自原新东方名师张驰新的一篇文章,希望对老师们有所帮助。内容有删减:

近日,芥末堆收到了不少热心培训机构老师的提问,希望芥末堆能够解答他们对自身职业发展的一些困惑,今天芥末君就和大家分享一篇来自原新东方名师张驰新的一篇文章,希望对老师们有所帮助。内容有删减:

前几天,我写了一篇“为什么离开12年的老东家”的文章,得到了不少媒体和朋友的支持,今天要和大家聊一些老男孩对大男孩说的话。

以前对于老师是否“老”有个基本的定义,沿用至今都是成立的。1-3年新老师,3-6年中生代老师,7-9年老老师,10年或以上骨灰级老师或古尸级老师(视身体状况而定)。当然10年以上的老师都是经历过500人的大班年代,他们中的一部分一辈子可能只想选择老师这种生活方式,虽然不规律,但是不用朝九晚五的作息,不用干一些琐事杂事和人际斗争之事,可以永远保持强烈的按劳分配的价值体系。还有些老老师是因为没有岗位空缺(比如主管)而熬着的一锅粥,当然控制好火候咸鱼随时翻身,火候不好欲速不达、急火攻心导致斗志全无。

老老师都会经历职场的焦虑、迷茫甚至绝望,这种感觉我深有体会。2007年面对新东方的5年半教学和行业的7年之痒,我也受不鸟了。其实06年我办博客其实就是一种对现实的抗争。07年我就读了清华大学的MBA,08年我在国外进修了半年MBA,这两年由于上课的关系,周末班我推掉了不少。按照当时的市价,我每个月只有1-2万的收入,基本上和一个完全新老师接近。就是这个阶段的学习,让我走出了“老牛转磨”的习惯。

身静,心才能远行。如果身体不断地重复,心必疲,久而衰歇而死。07-08年的学习来的正是时候,对于一个30岁的毛头青年来说,这时的MBA句句入心,字字顺眼。今天的很多商业理念都是当年的感悟。

新东方的老老师不多了,我想全体机构的老老师都不多了。我个人不太喜欢到处分享“怎么做一个好老师”之类的话题,记忆中12年的时间我只讲过4次。我想现在由于我的身份不再受限,就可以更客观的给培训行业的老师们一些观点和建议,不求认同,希望在这个行业最大机会来临之前,更多的大男孩们能够抓住它,有一天能够大规模的超越我们这些老男孩们。我整理了几点,供大家参考。

1.马斯洛需求告诉我们,生理需求是革命的基础,而不是Wifi。通过自己的劳动获得财富,这是多么名正言顺的正能量。机会不是光给那些准备好的人,更是给了那些精神放松的人。你1-3年的老师应当迅速积累财富,这段岁月没法也没必要精神放松。特定的时间就是做好特定的事情,把期待机会的眼神和口水收回去咽回去。你一定会问:如何快速积累财富?没有什么捷径,就是多上课,多备课,多接课。告诉你的主管你有多需要课,并且你做了多么充分的准备,而且必须是做了才说。表忠心的人将来一定长久不了。Focus on your specific arena of teaching.不要说你做代购了,你还在盯盘炒股什么的,这些所谓的机会只会使你逐小利失大势。

2.市场上无非有两种老师是吃香的。线上能喷的,线下能保的。先说线下,今后的20多人精品班都会慢慢的萎缩,我走之前的数据已经开始萎靡。试想老师会在一个25人和50人的课堂上表现不同吗?不会!即使是200人,除了多说些“段子”,教学内容也丝毫没有差别。那学生为什么会待在一个25人的教室、付了6000多块的学费、听到一个明明1000多块就可以享受到的课程?现在贵圈发家致富的老师基本都来自于在线。线上能喷就是指的是最快速度的适应在线培训趋势的老师,他们早早的把自己的介绍、课程的介绍做的美美的,有些已经建立起成熟的自媒体和营销通道,更可怕的是他们解决了千年难以破解的难题:销售和老师到底谁重要?解决方案就是两者合体,自己既是老师又是销售,建立起3人左右的在线销售加服务团队。目前的线上教育已经回到了我12年之前的新东方。一场公开课1000多人已经不再稀奇,收费课300-500人也司空见惯,这在任何线下是后无来者了。

以上两种老师是大部分你们的目标。对于线上,体制内确实不太容易stand out,尤其是5年以下的老师。资源全被垄断着,况且在雅思培训领域各种体制的在线实力比较羸弱。线下能保对于每个老师都是有希望的,只不过你要大量的研究各类学生的错题、痛点、学习习惯甚至心理学,做一个工兵型人物,不求轰轰烈烈,踏实奋进是你最好的写照。如果你也能达到比较好的战绩,那你将是线下最贵的老师。

3.不要再怀疑在线教育,即使对于高中生而言,由于今后初中生留学也会普遍,高中生已经“老”了,他们的父母也渐渐的变成70后,他们更认同网络,自己也离不开网络。拿着iPad长大的那一代其实早就对网络有了抗体。我认为60%的学员完全不会受到网络的负面影响,他们绝对不会在在线学习中开小差玩几盘三国杀,只有10%-15%的学员不是因为学习习惯较差或低龄,选择了线下的班级,而且是6人以内的高监管高托管模式。如果你认可这两种模式,恭喜你,你不是一般的老师,你值得整个行业的尊敬。

4. 今后的老师将会优劣不齐。在机构年代,由于机构采取了去名师化,除却少数几个,几乎所有2008年以后的老师,市场都不为所知。但是在线年代不一样,我希望我的团队老师年收入可以破百万,没有这种魄力你不必加入。为什么能够实现?因为我们在线平台的年收入目标是8位数,作为一条船上的兄弟姐妹,哪能再看齐过去的收入呢?我们不用画饼,我们没时间画饼,每个人都很忙。由于明星级的教师赚到钱,接下来又培养了工作室的下线,导致原本碌碌无为的老师由于业务的骤减、影响力的下降(本来就没有),导致机构里的冗余。我曾经在上篇文章说过现在是机构里140个老师干着只需要40个老师的活,必然没有太大的动力。听我一言,多少机构死于冗余,多少朝代死于臃肿。解放你自己,如果你还有真正的梦想。

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