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一线 | 培训机构老师发展:不确定性和机遇共存

作者:徐斯达 发布时间:

一线 | 培训机构老师发展:不确定性和机遇共存

作者:徐斯达 发布时间:

摘要:不确定性,反而意味着机遇的存在。

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图片来源:unsplash

作者从事教育培训行业多年。留学回国后加入某大型语培机构,后来又转到做线上英语教研。教学之余喜欢研读教育行业发展的文章。对行业发展也一直在进行定性和定量分析,并尝试寻找规律。根据自己多年和培训机构老师接触,和自己对教育行业发展趋势的了解,写下这篇文章,希望能给培训机构的老师职业发展有所启发。

前言

读完后,不敢保证你学会什么具体的操作方法。但有一点可以确定,你对教培行业的职业发展,或许有新想法。

刚入行时,我教一对一的英语培训,一开始连五险一金都没有。讲课熟练后,我每天重复同样的内容,靠体力和出卖时间来挣钱,忙到连思考自己职业规划的时间都没有,也看着周围的老师很多因为身体原因,陆续离职。

但是,这种赚钱方式的上限:算算课时费乘以时间就能知道。一个月的总量都未必赶上巴菲特睡觉时投资产生的收益。

后来,我开始寻找职业发展的出路。一个人职业发展走多远,很大程度取决于见识,所以在不能升值加薪前,先提升自己见识。我主动看书,读各种教育行业的研究报告,最后发现,培训机构老师的发展,要同时拥抱机遇和不确定性。

不确定性

从整个行业发展来看,选择了培训机构老师这个行业,就要面对不确定性。而不确定性可以用“短”,“散”和“快”三个字来概括。

短,意思是机构的周期短。哈佛大学历史三百多年,耶鲁建校也超过了三百年,但是,一百年为一个周期看,存活过百年的企业不多。企业性质的培训机构,周期往往也不会太长。

2019年,教育行业依然是动荡的一年,大规模关门,欠薪甚至跑路愈演愈烈。那培训机构的老师何去何从可想而知。韦博暴雷事件后,据不完全统计,先后有深圳新东方美联英孚、朗阁等机构愿意在员工招聘上提供帮助。

对于机构老师来说,自己的职业发展周期,有很大概率超过机构运营周期,这样就意味着一些职业发展观念观念已经不再适用,比如一直在一家单位稳定工作到退休,在培训机构几乎办不到了。

第二个字“散”。教育行业历来分散,学生人数多,课程难以标准化,难以形成市场上真正意义上的垄断,经济规模也很难上去。行业双巨头新东方和好未来,全国范围内市场占有率加起来不超过5%。

除了经济规模,教育行业细分领域也很多,不同领域间差异也很大。单独从To C端,德勤教育行业研究报告中提到的细分领域有,学前教育,k12,语言培训,职业教育,素质教育等。每个细分领域还可以继续划分,k12可以分出不同科目,语言培训中有应试和非应试,而应试里面也有针对不同考试的细分。

“散”对于机构老师来说,意味着即使你在某个领域教的很好,换到新的领域可能也是重新开始,而且还会面临新的游戏规则。或者说,如果只是专注某个领域,做不到极致成为网红的话,职业发展道路就越来越窄。

第三个字“快”。体现在商业模式的快速迭代的速度远远超出想象,后来者居上,弯道超车的案例曾出不穷。

早在2014和2015年左右,在线教育刚蓄势待发。当时的新东方某高管还信誓旦旦的在一次内部培训中说过,少儿领域是最不可能被线上取代的,但是就是那年,VIPKID发展势如破竹,完成了一轮又一轮融资。

后来的机构,比如朴新是从沙云龙14年离开新东方后创立,到18年上市,总共四年不到,而新东方上市一共走了13年。其中17年朴新收购环球雅思消息也震惊了出国留学语言培训届。

行业的快速变化,老师工作性质也在短时间内发生了巨大变化,经历了名师化,市场化,标准化,和结果化四个阶段。早期机构会打造名师,然后经历了去名师化,重市场销售,再到课程教研标准化,和如今学生行为改造的结果导向,也就意味着任何依靠单一技能的老师,都难以保持良好的发展。

机遇

不确定性,意味着机遇的存在。反而一切确定了以后,机遇也就消失了。

第一个机遇是,从长远职业发展来看。机构的老师是在为自己打工,对自己的成长负责,而不是简单执行领导和组织的意志。未来的职业发展不再是组织赋予你的,而是自己谋划和争取的结果。

在行业“短”和“快”的不确定的大背景下,机构老师面临的残酷的现实是,你的组织和领导,可能都没有办法给你一个清晰明确的发展路径图,或者说曾经交给你做事情成功的方法,几年以后就不再适用了。你没有办法依靠他们给你一个可确定的未来。

这种情况的机遇在于,你可以像管理一个项目,甚至一家公司一样,规划你的职业。首先要拥有自己核心的教学产品,而且在市场快速更迭的情况下,产品及时更新。然后就是对你的现金收入负责,这里说的现金收入不能仅仅是关注这几个月的快钱,而是持续的现金流,降低不同周期现金流的离散程度。所以无论是在哪个机构的工作的时候,多花点精力考虑这个问题。

第二个机遇是,选择增多,没有真正意义上的失业。“散”的特性导致了机构老师的“备胎”非常多,而跳槽会更加普遍。之前有一种观点是,选择过多人们会跳槽,而跳槽多了,就无法专注,最终发展不好。作者不同意这种看法,在没有选择换工作的时代,很多人也不过是默默无闻一辈子坐着基础工作,而且比起呆在一个不合适的地方,早点走人可能更明智。“散“的另一个特征是,教育行业不同细分领域差异太大,与其在某个地方培养一项不知道哪天就有可能消亡的职业技能,为什么不看看更多的选择。即使每个经历都是浅尝辄止,但是这个几个经历融合碰撞一下,或许能做出一些新东西。

总结和建议

由于整个大环境的不确定性有着“短”、“散”、“快”的特点,机构老师职业发展注定也有不确定性,而不确定性本身也带来机遇,这里我也给这个行业老师一些小建议:

  1. 争取以后不要一直当线下老师,靠出卖时间挣钱

  2. 多读一些书,增长见识,天天上一尘不变的课会可能让人变得狭隘

  3. 不要因为快钱,断送了长远的发展,做“长期主义者”

  4. 多看教育行业的信息,这个行业很分散,领域很多,多尝试

  5. 能读书深造就深造

  6. 能自己创业,就创业

  7. 多认识行业里的人,不可闭门造车

  8. 除了工作,你该有生活。生活不好,事业也好不到哪里去

最后,希望和大家在教育行业的发展道路越走越宽。或许世界上本没有路,走的人多了,就形成了路!

本文为投稿文章,不代表芥末堆立场。本文作者徐斯达(微信号:AllensidaXu),欢迎和作者交流教育行业讯息。

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