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功夫茶之杨威(二):不要盲目相信互联网

作者:芥末堆 发布时间:

功夫茶之杨威(二):不要盲目相信互联网

作者:芥末堆 发布时间:

摘要:在10月12日芥末堆主办的互联网教育功夫茶活动中,贝瓦网创始人杨威进行了大尺度分享,见解深刻,干货颇丰。“贝瓦”年覆盖用户已超1亿,原创内容播放量达200亿,本篇为杨威讲述自己对互联网的理解、贝瓦网成功的经验以及遇到的那些坑。

【芥末堆注】在10月12日芥末堆主办的互联网教育功夫茶活动中,贝瓦网创始人杨威进行了大尺度分享,见解深刻,干货颇丰。“贝瓦”年覆盖用户已超1亿,原创内容播放量达200亿,本篇为杨威讲述自己对互联网的理解、贝瓦网成功的经验以及遇到的那些坑。

究竟传统行业怎么做互联网,才能有高估值?

我的观点是,不要盲目相信互联网。

互联网有一个很玩笑的三段论原则,就是做互联网的人都有三个特别好的特质:坚持、不要脸和坚持不要脸,这是互联网人特别重要的一点。你看很多活了十几年的公司那必须得坚持,第二个是互联网公司都得非常不要脸,比如怎么能让别人记住你。老罗曾说互联网时代要做到足够不要脸,自媒体人要勇于承认自己就是来“要饭”,前提是你提供给你的用户有价值的东西。以前要饭要的都很含蓄,知识分子都清高,而现在就明着和大家说我请大家赏口饭吃。

但其实不要脸的背后是什么?他不是一个贬义词,不要脸的人才会给人一种亲和力,因为他不装嘛,因为不装所以大家会喜欢你。因为中国人有一个很有意思的特点,那就是只要你高高在上地装,我就讨厌你,我就爱说你不好。因为骨子里有革命的传统,因此我们干的任何事情,都得亲民一点,大众一点,因此,不要脸的核心点是你把身段放低,我们不是专家,更不是精神导师,这些不是用户想要的。除了那些热血青年,你会发现凡是有了孩子的人都比较冷静,不是说听忽悠就行的。因此互联网精神的一个精髓就是要走近你的用户,你和用户是平等的,千万别想我在玩你。

再就是“坚持不要脸”。意思就是说你要持续去做接近用户的事情,时刻在用户身边。贝瓦做用户喜欢的内容的时候,都是会和最普通的用户去沟通喜欢怎样的内容,而不是只做高高在上的艺术品,这坚持四年多下来,我们用最贴近用户的传播方式,也收获了最大众用户的认可,正版累计播放量接近200亿,是当之无愧的互联网第一动漫品牌。再比如原来央视主持人王凯,是我很好的朋友,他之前也不是教育从业者,但他音色绝对是专业顶级的,作为两个女孩的爸爸,凯叔会非常有感情地讲故事,他可以去模拟很多声音,很惟妙惟肖。有时也众口难调、有时也会遇到很多困难,但凯叔一直在坚持,并且走进他的用户,让小朋友一起来创作内容,和用户一起玩,这就是互联网精神。所以要持续的做一件事情,那就非常牛。

你会发现,其实整体互联网用户的底线相对偏低,但这是我们教育行业的人做不到的。其实从人性的角度去分析互联网的特点啊,每个人的人性不可能纯粹地阳光,没有任何阴暗的东西。因此,没有互联网的时候,人们都憋着那一面,装的很难受。但有了互联网以后,人们可以注册马甲在网上去宣泄自己,去和网友对喷,也可以上微博去骂东骂西。我不是讲人性本恶,但人都有阴暗的一面,而这阴暗的一面其实在互联网上是更容易传播的。因此我们可以看到很多互联网产品是满足的人的七宗罪的,人的七宗罪是什么?我们讲几个比较常见的,贪婪,就是他永远不想付费。懒惰,你最好提供一个东西不要让我做太多的事情,最好就是你把考试题目的答案写在我脑子里,还有人替我去考是最好的。中国教育的本质是功利主义,这个大家都认同吧。凡是能得分的都OK,中国人最刚需的东西是什么,是能给他带来分数的,能给他带来职业的,能赚更多钱,能给他带来社会地位的。人性的东西,一定是最赚钱的。

你要看互联网,就要先把自己道貌岸然的东西全部抛掉,我们如何去满足他的贪婪,懒惰等等其他欲望。

那我们再来看看互联网高估值的背后,那我们是不是犯了人性的另外一个错误,你也很贪婪呢,有一个特别值得人尊重的例子,就是寿司之神,不知道有多少朋友看过这部纪录片?寿司之神做寿司做了70年。而大多数中国人感觉就很浮躁很贪婪,感觉我最好干一个惊天地泣鬼神的事情,最好明天我就是马云了,但其实巨大成功背后都有很多原因的。我觉得我们是不是可以重新去审视一下贪婪。我们能做好一件小事情就已经很快乐了,而且他也可以满足你对生活的一些追求,70分,80分,你的生活就OK了,为什么你非得要获取一个非常高的财富,或者一个非常高的估值?

我对盲目追求估值的态度是批判的,那些互联网公司所谓的高估值,我们来看3年之后,还剩几个。我们看看团购,现在还剩谁了?因此,在线教育和传统教育的关系就像纸质图书不会被完全替代一样,传统的教育也是短期不可能被替代的,但可能会被优化。我们只要坚持自己的事业一步一步去走就行了,但如果你进入互联网教育,你就会走进一个怪圈。很多人问我贝瓦是怎么赚钱的,如果我是一个互联网公司,我会回答你:“别问我是怎么赚钱的!”

互联网的颠覆

大家一定要注意,一旦要进入这个领域,那就意味着要革自己的命,你原来的东西要全部被抛弃。刚刚有朋友说也想做动画片,你说你做动画为了什么?如果你只是想让孩子看着更亲切,更容易记住品牌,这个是OK的,但你别指望拿它赚钱。中国最大的动漫授权公司也不会超过一个亿,那授权能赚的钱基本就没意义了,至少能看到的近五年,在这个产业在中国成熟之前。那有人说因为孩子喜欢你的卡通形象就会报你的早教班,你信吗?反正我是不信。所以说,从互联网行业去看这件事情不是这么看的,你如果问我贝瓦能赚多少钱,我说我也不知道,因为在目前现有的模式下,你会发现互联网的颠覆指的是当这个互联网行业,开始动一个传统行业的时候,他一开始是微不足道的,他也不知道怎么赚钱,但当他突破引爆点,开始赚钱的时候,他就革掉了整个行业的命,特别是他所擅长的几个领域:信息流,支付流。

信息的获取成本降低了,支付的成本降低了,能够给哪个行业带来冲击?就是离信息流和支付流越远的行业,死得越快。这就是电商对传统的零售业产生了巨大的冲击的原因。但你发现,早教行业会被这个事情所影响吗?唯一影响的是你的营销成本,我们做线上早教机构能替代线下早教机构吗?不可能,我们没有办法去哄孩子玩,让家长可以坐着干点别的。因此,在不同的行业互联网的冲击式不一样的,不要盲目地相信互联网会颠覆所有行业。

预知更多详情,欢迎大家在明天同一时间关注《功夫茶之杨威(三):贝瓦如何培养互联网基因?》的分享。

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