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疫情之下,没有一家教培机构能独善其身

作者:八月哥 发布时间:

疫情之下,没有一家教培机构能独善其身

作者:八月哥 发布时间:

摘要:保重身体,活着比赚钱更重要。

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转眼17年过去了,人们几乎要忘记了非典时期留下的伤痛。

直到新冠来袭击,校长们才突然意识到,大环境对于行业的冲击,会如此清晰的投射到每一家机构的每一间教室里。

相信,从过年开始,很多校长已经睡不着觉了。

谁能想到,一场由国人“爱吃野味”引发的肺炎疫情,带来了前所未有的行业挑战,蝴蝶效应。

从武汉封城开始,一场风暴即将席卷整个教培。

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其实,说到影响,教培行业还是滞后的,毕竟灾难的传导还是分先后,所以,一开始,大部分人应该没有意识到,甚至大部分机构还沉浸在过年的祥和气氛中。

直到现在,有些学校的媒体平台还在推送新年快乐的消息,果然商女不知亡国恨,隔江犹唱后庭花。

1月底,由于疫情影响,多地教育部发文,中小学延期开学。

不久又规定所有线下机构课程全部停课,寒假班及各类群体性活动全部叫停。前者影响了90%的教育机构,后者则将100%的游学机构推进了深渊。

新东方、好未来们随即宣布,所有线下课平移到线上,也就是,线下怎么上的,线上还怎么来,老师不变、课程不变、时间不变,有的机构更夸张,通知里写道连同学都不变,原班人马齐上阵,就差再补充一句“连学费也不变”了。

这波操作,堪称应急典范!于是,中小机构应声而动。

大家纷纷开始云办公,建立空中指挥部,拟定通知,发布公告,寻求往线上转型。

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走,想活命,就要到线上去。

曾经对在线教育爱理不理,觉得线上永远不可能替代线下,因为K12的学生就是坐不住, 就是需要面对面教学啊。

所以,什么双师课堂啊,线上直播课啊,也就是试试看吧,这些“奇技淫巧”的东西,怎么能和我地面1000平的学习中心相比?!毕竟综合体都横空出世了喂。

如今,新冠面前,真香!

这段时间,你会发现很多为教培赋能的第三方机构忙的不行。

毕竟是做服务的,当客户(校长)还没有缓过劲儿的时候,市场先动起来。

各类行业性质的商学院充当了排头兵,开始轮番上阵各类《疫情下培训机构如何应对》的刚需课程;行业媒体更是打了鸡血一样,连年都不过了,编辑们操起键盘集体出动,一篇篇热点文章“嗖嗖”的发出;各类直播平台,搞线上教育,搞设备硬件的,营销工具的,全都迅速反应,赞助、公益,免费,噱头十足。

反而是传统培训机构的校长们,在铺天盖地的疫情动态面前,一脸懵逼。

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摆在眼前的难题颇多,哪怕是经历过非典的机构,也不敢掉以轻心,亟待校长们解决的有三大难题:

一、停课。

怎么停?很多机构从未经历过类似情况,估计连应急预案都没有。通知家长和学员的话术都需要临时整理,或者网上找?更紧要的是,线下不能开展,但“课不能停”啊,如何换一种打法,成了当务之急。

并且要在通知家长停课之前找到解决方案,这就更加十万火急!

二、停工。

这个更难了。如果说对客户还可以换个方式来交付课程,但是,整个机构无法开工,就意味着老师、市场、行政、财务各个部门人员面临大调整。说心里不慌,那是骗人的。

如何稳住员工,自己又不伤筋动骨,在云办公的前提下,还能够保持思想一致、行动统一,这就很考验。

毕竟成熟的商业化公司管理机制在教培渗透的还远远不够,很多校长要通知大家延期上班都要花费很大力气,幸好有钉钉,不是吗?

三、缺钱。

很多专业人士跑出来讲:现金流很重要啊,一定要储备好资金,以应对可能到来的“退费潮”。

可是问题来了,作为预付费、低周转的培训机构,花的就是现金储备,寅吃卯粮是行业通病。大部分机构账面上的储备金不会超过3个月。

尤其寒春交替的日子,是一年当中最苦逼的日子,说青黄不接都不为过。

加上这次疫情比非典时期更严峻,非典是二三月开始,4月份大爆发,北京的学生4月中下旬开始停课,大部分机构有两笔钱已经到账了,一笔是寒假班交付的利润,一笔是春季班的预付款。相对账面上还是有点钱的。

可是,这次1月底就开始停课了,恰逢过年。

这意味着:寒假班的续费上来了,可还没交付,大部分机构在过年前刚好进行了分红,发完了年终奖。为了激励员工股,有的校长甚至大手笔的用预付款奖励,别说你没做过。据说某线上平台奖励总裁的个人奖金都高达100万。

这种情况下,教培机构账面上正是空虚的时候,亟待开春春季班进行回血。

所以,相比停课、停工,校长们最怕的其实是第三点,缺钱。

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听说有些校长已经开始默默的抵押房产了。

这是最后一步,如果疫情1个月能控制(基本无望),还没啥,3个月呢?可能会吃点土。但是超过3个月到五六个月,那么一半左右的机构可能看不到明天的太阳。

为什么这么说呢?2019年行业被整顿了两年,眼看最后一颗稻草即将落下,这颗稻草就是“预付费不能超过3个月”。这个规定让校长们如坐针毡,行业几乎面临绝境。

试问其他行业经历过这样“力度”的整顿吗?买房你说一次性付款不能超过3个月?人家贷款一下子20年好吧?就算租房,也至少半年起租,如果哪里规定租金不能收超过3个月?房东一定把你怼死。

可是,这么BT的政策就在教培出现了,而且似乎有些地方还在落实,也就是在2019年底的时候,大家已经一片哀鸿了,对新的一年期望值并不高,能够活下去,就知足了。

没想到,新冠疫情来了,比“预付款不能超过3个月”更狠,直接”釜底抽薪”,停课了。这相当于端掉了80%教培的饭碗。很多校长都慌了,老师们也慌了,当然,顾问们更慌,以后招生咋办呢?云招生?

想到刚刚收到一条某房产销售顾问的信息,和大家分享下:

微信图片_20200204081522.jpg

不见面,也可以了解所有信息。

教培行业做的到吗?

05

教培人的劫,需要教培人一起抗。

最后这片江湖还有哪些人笑傲不倒呢?

私以为,行业巨头依然坚强。

去年政策挤压了一批中小机构不合规机构出局,加快了行业整合步伐,今年突然又杀出一个疫情,一些资金不足的小机构将自行淘汰。犹太效应愈加明显。

第三方机构尤其提供在线教育的技术公司,迎来机遇。

2003年,非典停课诞生了网校,学而思(网校)崛起,2017年张邦鑫成了教培最年轻首富,如今身家超过俞敏洪两倍有余。

2020年,新冠停课,5G时代,教培江湖又会出现哪些黑马呢?作为普通教培从业者,你又有哪些体会呢?

“最近都好难!”一位教培老师如是说。

只想对挣扎在生死边缘的机构校长们,老师们说,辛苦了,我们一起见证这个时代。

扛过去,便是英雄,输了,也不过从头再来。

保重身体,活着比赚钱更重要!

本文转载自微信公众号“教培江湖”。原标题《最近都好难!疫情之下,没有一家教培机构能独善其身》。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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来源: 教培江湖
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