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*本文转载自微信公众号“张桓投资笔记”（ID:zhanghuanbiji）

在写了几个行业的“怎么办”系列之后，不断有人给我留言让我尽快写教育培训行业，面对疫情该怎么办。

我为何一直拖到现在呢，是因为我没有特别大的迫切感，我觉得教育培训行业虽然也遭遇了黑天鹅，但转身的机会更多，难度也更小。

因为教育培训行业严格来讲真的不算重资产，虽然很多教育培训行业的人也说，我们也有那么多老师、员工还有课室啊，但你们有没有想过你们的边际成本为零呢？

即5个人上课，和50个人上课，其实你需要付出的成本差不多，因为不像餐饮行业，还要有至少30%以上的原材料成本，甚至还有损耗。

对于教育培训行业而言，现在的机会大于危机，除非你思想传统，认知固执，那没办法。

直播是教育培训业的新机会？

疫情期间，最活跃，打广告最多的也就是教育培训行业了。

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几乎每个大一点的机构都在发力直播，唯恐错过这一次千载难逢的在线教育机会，连我投了的一些教育机构，也在搞什么“21天铸就一个好习惯—宝贝舞起来，健康抗疫情”，我觉得都非常优秀，也应对的很好。

我在我被删的文章里早就提过，这次疫情给我们最大的启发是，如果让你的商业模式更轻，更加无人化、在线化，这是每个公司不得不思考的问题，原来生意火爆不考虑，但现在趁此机会做出变革，将是一个难得的机遇，不是让大家转型做线上，是完全可以考虑线上线下怎么结合，两条腿走路。

但直播是否是教育培训机构的机会呢？

我觉得是，也不是。

因为线上线下交付都是一个形式，就像你购物，线上买和线下买你的体验不同而已，各有利弊，相对于其它服务业，教育培训行业是更容易线上化的，只是太多公立、私立、国际学校没有当回事而已。

还记得罗振宇的野心吗，那就是要把所有的知识重新做一遍，把原来文字的、图文的，全部整理成音频的、视频的，都在线化。

是的，得到确实现在代替不了你去上学、读书，可将来呢，随着人工智能、5G时代的来临，我们是否哪怕远在天边，都可以有身临其境的体验？

有，未来肯定有，而且不会太长时间。

教育培训行业的本质不在形式，现在疫情期间，学生没法来上课，很多培训机构不能开班，你搞线上课，人家就来听了？

我看到很多机构是免费的直播，免费的开课，其实在线人数并不多，互动更少，得到虽然是个线上平台，其实数据在表面看也一般，我只是看到学而思貌似还不错，但据业内人士说也不行。

为什么呢？问题出在哪里？（我写这个怎么办系列的逻辑是用最简单的推理方式：发现问题—分析问题—解决问题）

我几年的研究发现，不管教育培训行业分多少类型，比如：

• K12教育（公立、私立、国际……）

• 儿童素质教育（美术、舞蹈、音乐……）

• 创业教育（融资、经营、营销、财务、EMBA……）

• 职业技能培训（蓝领、翻译、机器人……）

• 财商教育（股票、保险、投资、理财……）

• 成长教育（演讲、个人IP、写作……）

但它们总有一个共同特征，那就是老师授课，学生听课，无论线上还是线下，哪怕你给学生布置再多的作业，在旁边指导的再好甚至开小灶，根本教学模式一样，那就是一个教，一个学。

我们一直以来，知识和技能的传递都是这么做的，效果是不是最好的，没人质疑，反正大家都这么干，无非在这个大方向上，如何做的更加精细、丰富、人性化，体验更好而已。

对，我说所有的教育培训背后的教学逻辑都是一样的。

这样的坏处是啥？

那就是你要依赖师资力量，没有好的老师就没有好的学生，就像医院，没有好的医生，就吸引不来更多的病人（医院也是盈利机构，301每天收入过亿）。

所以，我说，教育培训行业背后的模式都一样，只是形式和内容不同，当然，市场规模和资本价值也不一样。

你看好未来的市值还有新东方的市值，为何差距很大，因为K12教育更刚需、市场规模更大，想象力更大。

但通过这次疫情，通过最近的直播，你可能会发现，这样的教学模式未必适合直播，或者说，未必适合未来的发展。

咱们不能头疼医头脚疼医脚，发现线下不让开课，就线上开课，其实线下能成功的经验和模式，是历史原因造成的，比如所有家长几代人都要让自己的孩子去学校上课学习，和吃饭一样成了本能。

但未来呢，我们应对的可能不止这一次的疫情，或者说万一未来，就因为各种原因，我们就无法去某个地方集中上课，只能分散式学习，那你怎么办，或者说，时间、地点都很难同步的话，怎么办？

这个疫情，给我的思考其实特别多，毕竟我也有个疯蜜投资营和失败复读班，也算教育培训产业，2020必须有新的干法、新的模式，才有机会生存下来，否则也只能是一个“看天吃饭”的公司，没有疫情就可以活得很好，有，就只能抱怨这是不可抗力因素。

事实上，2003年，淘宝之所以能够做起来，实际上是最大的革命在于“不收租“，即给你和线下店铺差不多的流量、人流，但不收租金，所谓的免费策略，虽然谈不上对线下购物的颠覆，但也是一次革命性的迭代。

2020年，教育培训革命性迭代的机会来了。

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