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时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。

如果，你还有信心、还有弹药，不甘心就这样倒下去，

那么，生死存亡之际，推荐你看一看。

减

1、全面暂定招聘

我们旗帜鲜明的否定了有些园所打算 3 月份招人。这类园所还是懵懂的，没有判断清楚疫情

3-6 个月的影响。任何占用现金流的动作，都要慎之又慎。

2、最低人员配置

如果你现在有 2 个班，你保留一个班的人员配置。缩减配置，以前一个班 3 位老师，现在缩 减到 2 位。行政、客服、收银等岗位先砍了。可用可不用，坚决不用。对于个别人的去留问 题，原则就是“非必需，不留用”。

3、一人多职，全职转兼职 

把砍掉的岗位工作内容分配到其它员工身上，负责人和大家一起做，以身作则。早教课老师，

兴趣课老师可以沟通兼职合作，毕竟托育园的核心是托育。

4、减少特殊时期工资支出 

和员工协商也好，最低工资标准或者半薪也好，哪怕工资延后发放，只要能减少工资支出，

你都可以尝试。更多的，不能再说了。

留

5、降级配置

园长不在，教学主管是不是可以承担园长的部分工作?教学主管离职，优秀的托班老师是不 是可以顶上来?不要担心能力不足，要给予员工成长的机会。非常时期，敢于用人也是一种 激励。

6、高薪职位降薪留用

核心骨干或者必须留用的高薪员工，协商降薪，共度难关。采取弹性工作制、半天工作制， 降低基本工资。

7、留住骨干员工 

再多用心点，和骨干员工好好交流。他们是现在活下去的保障，维护客户稳定就靠他们了;

他们也是未来站起来的基石，春暖花开翻盘时刻需要他们顶起来的。

8、把员工当做伙伴甚至合伙人 

组织关系早已不再是简单的上下级，一定要把你的员工视为你事业的伙伴，把你的事业化为

员工的事业。如果条件允许，拿出一些干股分给核心员工，不要钱。

优

9、增加绩效，维持工资水平

害怕降薪离职怎么办?基本工资之外，增加绩效(增加工作)，基本维持之前的工资水平。

10、给实实在在的福利

那些生日会、团建聚餐不要再办了，员工真的不需要。你可以给交通卡，可以给员工送米送 油，甚至报销员工回程的机票。总之，给实在的。

11、做线上课不如好好修内功

托育园提供的就是婴幼儿照护，这是核心。与其一窝蜂的劳民伤财做线上课，不如安安心心 做做师训。组织老师做教研，优化园内各项工作流程。保持良好的家园沟通，不要以为疫情 消息满天飞、政府每天有通知，就省掉你作为服务者的必要工作。

12、帮助员工好好的活着

远程办公也要提醒员工少出门，带口罩。复工后每天消毒量体温。尽力解决员工的生活需求， 每天交流互动，调节情绪，保障员工的身体健康和心理健康。员工活的好，才能更好服务客 户。

托育学院帮扶的园所中有几家是行业的新进入者，2019 年下半年刚刚投入巨资开办园所， 赶上了这一场疫情可谓当头一棒。进，已无弹药且看不到前路方向;退，两三百万的投资将 颗粒无收。在疫情面前，大家的困难是一样的。但这些新进入者们，尤为艰难困苦。

新的时代，变化是不变的旋律。这次疫情造成的危机不是第一次，也不会是最后一次。作为创业者，应该有能力看到危机之中还蕴含着的“机会”。请冷静下来，好好思考，在危机之中成长迭代。

在最寒冷的冬天，外出觅食是有极大风险的。冬眠或许是明智的，毕竟春天总会来的。

特别提醒：在疫情面前，我们提醒各位园所负责人认真研读所在地区政策及通知，避免触碰法律红线。

* 作者：陈维凯，趣咚教育创始人，托育学院执行院长，托育机构投资人

* 本文来自投稿，不代表芥末堆观点。