【芥末堆注】 11月5日，宽图教育的范洪伟在iEDU教育联盟千人会微信群友们分享了培训学校线下招生的有效方法，芥末堆整理了此次分享的精彩内容。

我先做自我介绍，我叫范洪伟，目前就是三家公司，做的最好的是一家食品厂，目前有170名员工，是主要做干果的生产。第二家是宽图教育平台，今天晚上我主要分享两个主题，一是培训学校线下招生的有效方法，第二就是宽图教育平台的运作模式。为什么我要说线下招生呢？因为我听过几次分享，大部分老师讲的都是在线教育，我们有8年的线下招生经验，所以我们就分享一些线下的招生方法。

首先简单的介绍下宽图，宽图的前身是专业为培训学校招生的一个团队，目前我们这个团队都是80后90前，自2007年至今有近8年的线下招生经验，招生团队目前有71人招生，7个销售团队，每个团队有10名左右的员工，我们之前的招生方向主要是预考生，高职院校，自考，资格考试，中小学辅导，会计考试，这些培训学校，为这些学校招生。2013年6月份，我们开始做的是线上互联网教育，就是宽图教育网。

宽图教育网的宣传语就是“搞培训，上宽图”。我们历经一年的努力开发，2014年6月17号正式上线，并且成立了自己网络营销团队，目前网络营销团队是11人。网络营销团队主要负责微信，微信群，论坛，百度，微博，QQ，然后我们研发团队也是11人，主要做前台后台的开发。

现在就分享下线下招生的干货，这也是我们宽图8年以来总结的招生经验。这些经验我们说出去之后啊，大家也都知道也都明白，我感觉主要在于执行上。

团队建设是第一步

首先宽图非常重视团队的建设，我们主要有三个部门，一是培训部，我们有7个专业的培训老师，周六我们都会请外部的培训师来培训，培训部不光是培训专业的知识更是培训团队的凝聚力，培训占了我们一大部分时间。

第二个是文案部，大家都知道报社、出版社都有很多牛人，高人。但是宽图这帮小屌丝啊，写的东西那叫一个发人深省，为之疯狂。之后我们再做分享，然后写的一篇叫“大学生创就业联盟”.

第三个是招生部，这可以说是走过二万五千里长征的团队。这个团队确实是不辞辛苦，翻过了不尽其数个学校的墙头。把老师，班主任，保安，看门的大爷，扫地的大妈混的像亲兄弟一样。当然了这个招生团队也是我们公司一个非常非常核心的一个部门。

“说到容易做到难”的招生方法

下面是我们总结的招生方式，我们说了之后啊，大家都明白，可能是某些培训学校没有执行到位。

第一个是联合营销。联合营销我就用宣传单来作为例子，很多培训学校都说宣传单没有用，但是宽图认为宣传单是非常有用的，是不发不行的。目前很多培训学校放弃了宣传单，有些学校坚持但是效果不佳，而且成本很高。宽图现在就是有一个宽图教育报，每个月20万份，如果二期的话就是40万份。然后联合培训学校一起做。一是省去了印刷费，二是省去了培训班自己发宣传单的人员费，我们每个月会有一到俩期宣传招生，宣传单效果的是非常显著的，因为宽图这边的招生人员都是有针对性的，来发放这些宣传单。

第二个是讲座，很多都在做，但是做的不好。因为讲座确实需要严密的策划和前期的宣传。还拿我们宽图做例子，比如我们去预考生的时候，在开始之前一定要请知名大师亮相，然后摄影师跟进，搞得气氛很隆重。所以老师和同学对我们宽图感觉不一样，觉得是有东西的一个机构。

第三个就是口碑宣传。我觉得如果半个小时讲口碑宣传可能时间不够用，我就讲一点。就是在学校已经招到的学生，一定要经常对他们讲学校的教课质量啊，师资水平啊，让这些已经被招到的学生跟他们的同学讲，然后宣传到他们的同学当中去。

第四个电话销售。我们宽图不建议做陌生拜访。电话销售我们宽图不是不做，但是我们是做一种关心，在校的学生们，有什么问题，做一种关心。

再有一个就是做讲座的时候，我们分享的时候都是拿到自己的培训班的学员做分享，我们感觉学生对学生做分享感觉更容易相信，学生分享这一方面，一定要做到位。

前面说的都是简单的说了一下我们宽图招生的一些方法，说起来很容易，但是做起来需要文案部，招生部，策划部全方位的配合，才能把一个个培训学校真正的宣传出去，才能达到我们预期的效果。

宽图教育平台的运作模式

下面说我们宽图教育网的定位，打造一个互联网教育的平台。简单来说分为俩个板块。

一个是培训学校的导航板块，意思就是整合线下优质的培训资源。让每个学生都能好到适合自己的课程。

第二个就是为每个培训学校打造一个在线教育平台，培训学校可以把自己的优质课程在线出售，当然也可以实时上课。

目前很多网站都在做，但是为什么宽图还要做呢？那么宽图有哪些优势，是其他的做不到的呢？

我们在之前做了一个市场调研，发现互联网平台都存在以下几点：

第一是对线下市场不了解，没有做过线下市场；第二个就是推广方式单一，只注重线上推广，没有忽略线下推广；还有就是网站的质量太差，一是页面的质量差，当然目前稍微有点规模的页面不会太差，主要是就是课程的内容，信息太过时了。再有就是网站的更新太慢。

宽图如何能做的更好呢？其实我们很简单。

第一就是把互联网教育平台做好，线上平台开发一定要实用，培训学校的使用。这样培训学校才能会使用，不然也不会，也没有专业的人员，都不会去用。

第二就是我们有专业的文案宣传团队。这个也是我们非常重视的部门，一群最具互联网思维中文系的小青年，天天琢磨着苦逼的文案，目前有20名，兼职有200名。

第三就是我们有线下的8年的招生经验，也是一个庞大的资源。在山东省这块为什么宽图上线3个月就做的最大的，也是因为资源的积累，当地的初中，高中，高校，我们的招生团队也做得非常到位，宣传也就很快的宣传出去了。

第四个就是我们的模式是可复制的。很多然来我们公司说想代理我们这个平台，我们确实是可复制的。当然这个代理不能光做线上，我们宽图也是从线下走到线上我认为这个还是比较实际，而且我们会把线下招生的经验，把每次的经典案例，我们整理的也非常详细。便于代理商的借鉴。第二个就是我们联盟，中小学学习交流联盟，大学生创就业联盟，创始人联盟，这些资源整合的方法啊，我们会有专业人士的培训。