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【实操案例分享】当编程网站遇上情人节,如何带来15%用户转化率

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【实操案例分享】当编程网站遇上情人节,如何带来15%用户转化率

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摘要:优才网是一个专注于互联网、移动互联网编程职业技能培训的网站,网站上都是严肃、专业、“高大上”的教学内容。但是,在2014年这个特殊的节日里,一群混合了互联网和教育基因的优才网团队用自己的方式来掺和了一把情人节,并且玩的不亦乐乎、风生水起,并完成了大量的用户转化。

【编者注】今天在给大家介绍一个在线教育的二年级新生——优才网,这是一个专注于互联网、移动互联网编程职业技能培训的网站。介绍这个学习网站是想跟大家分享一个#编程学习网站是如何利用情人节来吸引流量并完成用户转化#的实操案例。

一眼望去,优才网上都是严肃、专业、“高大上”的教学内容,一直是聚焦于专业编程人才的培养,有PHP后端、JavaScript前端、iOS、Android等方向,并且根据难度划分为初、中、高级。讲到这,各位看官脑子里是不是浮现出了一个个“呆板”“僵硬”的编程人员的形象了?看起来跟情人节好像都是八杆子打不着,有木有?有木有?

但是,在2014年这个特殊的节日里,一群混合了互联网和教育基因的优才网团队用自己的方式来掺和了一把情人节,并且玩的不亦乐乎、风生水起。这件事灵感缘起于2013年年底,我们团队运作了公众账号:全民学编程,在其中JavaScript的微课程项目中,就是亲手用 JavaScript 绘制玫瑰,这就是本次优才网情人节活动的起源。

以上是前情提要,下面进入正文,一起分享一下整个情人节活动策划、执行到效果以及后续动作。

一、酝酿

在春节放假之前,我们就开始酝酿一场有关情人节的活动,但是形式并没有确定,团队所有人带着这个疑问思考进入了假期。但是,优才网是一个编程学习网站,如果是做一场普通的提供礼物运营活动,没有编程的元素,不能体现优才网关于编程教育的特色。因此,我们希望能够策划一场既要带有网站编程学习的特色,又要兼顾用户对于节日趣味感受的体验活动,同时利用活动来吸引更多玩家参与,并通过运营来将参与者转化为网站用户量。

为了使编程简单、好玩、有成就感时,活动策划们对美国的 Hour of Code 活动以及 blockly 编程语言进行了深入研究,认为这种形式比较符合我们的编程主题,入门门槛也较低、符合游戏化学习的目的。所以初步想法是采用这种形式作为活动表现形式。在上班前一天, 2014年2月6号下午,我们团队在线上召开了会议,商讨情人节活动立项事宜,大家对活动形式纷纷表示支持,情人节活动就这样正式立项了。

二、开发测试

2月7号是项目开始第一天,上午明确了相关的游戏素材和需要开发的模块、步骤。下午就对进入页、游戏目标用玫瑰、顶部底部单独设计等方式进行了确定。在整个开发过程中,我们团队通过同外部游戏相关朋友交流,学习了一些游戏设计的理念,改成分级领取奖品。另外吸取了如何能够既好玩又专业,并更好地分享到社交网络等多项建议。

项目启动第四天,我们邀请了8位朋友参与进行了可用性测试,可用性测试的参与人员有HR、市场人员,也有金融、互联网产品、技术背景等相关人士。这中间发生了一些有意思的事情,产品玩得比技术大牛还快,全部测试者基本通关,时间长短不一,但是都乐此不疲地坚持做完。其中有一个文科出身的参与测试的某CEO,坚持了一个多小时通关,并对此次活动表示非常好玩。

第五天进入项目的最后细节测试修改阶段。

2月12号上午,活动逐步上线,并开始启动推广。整个活动持续了大约两天半,从12号中午至14号下午。如图(活动界面):

三、宣传

活动运营第一天:

1、中午开始启动推广。

2、下午官方微博发出,以及联合课程格子进行推广。

官微内容如下:【“码”上有礼物!9个关卡 通关有奖】情人节即将来临,@优才创智 特联合@课程格子@西玛屋 玩游戏学编程,不管你有没有基础,只要有胆够聪明就快来闯关!分享通关微博并@优才创智 @课程格子,就有机会成为30名幸运童鞋之一,赢取情人节鲜花,巧克力,蛋糕等礼物。快来挑战吧!

如图(第一条微博的数据分析):

从这条微博上,我们看到两个要点:

1、微博仍有相当的影响力,是传播、吸引流量不可或缺的重要入口。

2、整条微博传播过程中产生的关键词,“编程”、“礼物”、“情人节”非常地契合我们对这次活动的目标和目的。

活动运营第二天:

在这一天,我们依然以微博为主阵地,积极主动组建了互联网运营话题讨论组,联系了16家程序员相关网站社区,互相共同运营话题:#码年情人节#,借助程序员相关号进行转发,使得整个活动热情得以持续加温。

活动运营第三天:

上午上线了这次程序员相关网站社区合作纪念专题页。

下午在QQ群进行了推广。

四、总结

从数据上来看,有以下几个相关的活动数据,可以分享给大家。

1、三天的活动,严格讲是两天半不到。有过万的 UV 参与了我们本次活动(参与是指完成至少一个游戏关卡)。活动所直接带来的用户注册转化率超过 15 %;

2、 近 6 万个过关记录,也就是平均每 UV 完成 5-6关;

3、在新浪微博上,带有码年情人节的话题超过近50页,大部分为优才网的活动所产生;

4、影响人群超过10万,按微博影响力分析,几条重点微博加起来,过150万人。

从在运营上来看,总体超出预期,我们分析:

1、有趣好的产品形式,是传播的有力保证。业界资深开发牛人、有丰富经验的老师都认可产品形式。在QQ上发出后,都有人赞,并在群里展开一小轮如何玩的讨论;

2、有节奏的宣传,离不开社交群的支持,立足社交网络,利用社交网络;

3、编程可以延伸到更广泛的人群,同时这次活动非常符合我们作为一个编程教学网站的形象。

尤其值得一提的是,我们根据此次活动的学习形式,开发了一系列可视化、游戏化的趣味编程课程,为编程学习人群提供更好编程思维入门学习资源。这些课程,即使对于专业人士,也是有趣的编程思维训练。如图(新上线的游戏化学习课程界面)

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