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一线|那些被承诺 “保分”的学生,最后真的都考好了吗?

作者:徐斯达 发布时间:

一线|那些被承诺 “保分”的学生,最后真的都考好了吗?

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摘要:风险最大者,成了最有可能买保险的人群。

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图片来源:图虫创意

风险最大者,成了最有可能买保险的人群。最终导致的结果可想而知。而机构他也不傻,他知道有很大概率会损失。那为什么还要提供保分?

我大一的时候学过微观经济学,但很多概念都还给了老师。最近重新读,学到很多新知识,今天先给大家分享一个我最近学到的两个概念:道德风险和逆向选择

在微观经济学里,信息经济中的“市场不灵”里面提到了道德风险逆向选择两个概念。先讲一个小故事,帮助大家理解。这个故事是这样的,如果你是个资本家,随便完成一个亿小目标的那种。你是否愿意投资一家提供学习成绩保险的公司?

这个故事中,你的一个朋友提出一个方案,希望你投资一家叫“g保险”的新公司。这家保险公司给学生提供成绩保险,作为一般保费的回报,该公司保证在投保人因为成绩不好导致收入损失之时给补偿。似乎很不错。

但你认真思考一下为什么投资这家公司。

这注定是一个馊主意。

原因是这样的,成绩和个人的努力直接相关。如果提供这样的保险,学生将被诱惑着,更少参加学习。这么做就是道德风险。因为他增加了冒险的行为,加大了损失几率。而且,有更多成绩不好学生要买这种学习保险,这个就称之为逆向选择,也就是,风险最大者,成了最有可能买保险的人群。最终导致的结果可想而知,这家保险公司要不就没有业务,要不即使有业务,也都是风险很大的业务,最终要遭受巨大的损失。你作为投资人,投了这家保险公司,注定血本无归吧。这个故事很耳熟吧?看过《西虹市首富》的,都知道王多余最后卖脂肪保险给需要瘦身的人,终于按时亏损完了10个亿,还成了西虹市“一大杰出青年”。这也是道德风险和逆向选择的功劳。

说完这个理论我想结合当下,语言培训市场推出的一种服务:保分班。跟你签署一种东西,叫保分协议。比如包你雅思七分。这个机制和学习保险非常相似。实际上这种服务呢,对学生的成绩并没有什么保障,反而。会对学生有负面的影响,因为我们知道学习成绩适合个人能力有关,在你还没有开始学习之前,就把你自己的这个责任和风险转交给了另外一家培训机构,可想而知,你不可能在学习上花很多时间,最终考不出成绩。

而机构他也不傻,他知道有很大概率会损失。那为什么还要提供保分?直接补偿钱给你,那肯定会亏的血本无归。所以为了补偿你,最多就是你免费重新上一遍课程,这并没有造成什么实质的经济损失。下一个班本来就招不满,你正好来凑数,看着还火爆一些,一举两得。以下图片来自知乎,带大家看看保分班的的本质:

首先,分是保不住的:

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其次,机构很清楚“学习保险”是亏本买卖,钱不会轻易退给你:

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但长期以来,根据道德风险和逆向选择,提供保分的地方吸引来的会是成绩不是特别好的学生。而从教师端来说,成绩差一些的学生,他缺少对好老师和坏老师的一种分辨。公司在招人的时候老师用的水平也会不是特别好,因为便宜。这最终是拉低整个行业的没有了教学质量,劣币驱逐良币后,受害的是家长和学生。

那么,这本质也就是一种割韭菜的行为,割了本身这些学习习惯不好,但最后没有提升成绩的人。花了钱想买承诺,结果竹篮打水一场空。

教育行业准入门槛低,内容同质化严重,最能体现差异化的地方是品牌优势,品牌需要一天一天的积累。最终立足的,不是能收到学费的机构,而是给学生真正创造价值,回归教育本质的教育企业。

入行多年,我教过提分的学生太多了。但是,我从来没有给学生提供任何保分的承诺。最终走上考场的是你自己,请对自己学习负责,不要指望把责任和风险转给他人。对于教学端来说,既然选择了教师行业,遵守道德底线也是一个教书人的本分,不要利用信息不对称割学生韭菜。《广告法》里对夸大宣传规定的很清楚,不要以身试法。

作者:徐斯达

从事教育培训行业多年。留学加拿大回国后加入某纳斯达克上市的教育集团,雅思写作培训多年。应用金融硕士在读,准备多年后从事教育行业投融资。交流可加作者微信:AllensidaXu

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