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流量、收入双双增长!疫情期间常青藤爸爸做对了什么?

作者:Yvette 发布时间:

流量、收入双双增长!疫情期间常青藤爸爸做对了什么?

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摘要:常青藤爸爸未来会继续打造0~8岁的儿童全学科启蒙教育内容平台,提供一站式的解决方案。

“爸爸,爸爸,什么时候回家?我们放生的小鱼虾有没有找到妈妈?爸爸,爸爸,什么时候回家?我还留着过年的烟花等你带我一起放啦。爸爸,爸爸,你的呼唤我听到啦!你张开双手要拥抱我,我也想拥抱你。爸爸,爸爸,快把怪兽打败吧!等你打败怪兽就回家,爸爸,我们等你啊......”

这是疫情期间,一个小朋友和妈妈一起创作的小诗。孩子爸爸是一名医生,奋战在抗“疫”一线,平时忙得没时间回家,偶尔回去也不敢接触孩子,只能通过手机屏幕“抱抱”孩子。妈妈和孩子一起,写下这首诗,用童稚的口吻道出对爸爸的无尽想念。妈妈将诗投稿给全学科儿童启蒙教育平台“常青藤爸爸”,平台方为小诗谱曲,做成了歌《爸爸,等你回家》。

这首歌在常青藤爸爸平台上线后,获得三百多万播放量,收到数百条长长的留言。有用户写到,自己的孩子听完这首歌就默默流泪,但还是要求每天晚上听。

“我们的作品有一种触达人心的力量。” 常青藤爸爸CEO常爸(黄任)告诉芥末堆,一直以来,常青藤爸爸平台创作了很多原创儿歌,包括英文儿歌、国学儿歌。“用户对我们的谱曲能力非常赞赏,特别喜欢我们的内容。”

此外,常爸介绍,疫情期间,公司在未花一分钱推广费的情况下,累计新增用户31万,日活较年前翻了一倍,涨幅近100%。令常爸欣喜的是,激增的新用户并未流失,而是被平台的内容持续“黏”在了上面。

不仅常青藤爸爸,很多儿童启蒙教育内容平台在疫期都获得了成倍的用户增长。幼儿园为防“疫”延迟开学,孩子全天候宅家,线上成为孩子学习成长的唯一阵地,在线儿童启蒙教育内容行业因此迎来空前的发展机遇。

儿童启蒙教育平台发展迅猛,疫期更考验内容质量

在线儿童启蒙教育内容行业的兴起与发展,首先得益于政策红利。据艾瑞《中国在线幼儿启蒙英语行业白皮书》,2015年二孩政策的全面放开,直接助力二胎数量增长;国家重视早幼儿教育,党的十九大提出“幼有所育”的概念,即让儿童获得更优质的学前教育;另外,国家还出台一系列政策,鼓励“互联网+教育”的业态发展。这些政策红利,对在线儿童启蒙教育内容行业的发展起到助推作用。

此外,社会的消费升级,为在线儿童启蒙教育内容的发展打下坚实的经济底盘。据国家统计局数据,2019年,全国居民人均消费支出中,人均教育文化娱乐消费支出2513元,增长12.9%,加之新生代家长对启蒙教育更为重视,让市场对儿童启蒙教育内容的需求持续增加。

在政策与市场的双驱动下,大量儿童启蒙教育内容平台雨后春笋般涌现。宝宝巴士、小伴龙、凯叔讲故事、叽里呱啦、宝宝玩英语等相继创立并获融,其中不乏教育巨头公司对此赛道的布局。

“孩子的钱最好挣”,是早已公认的事实。在儿童启蒙教育内容创业潮中,不免充斥进一些不懂教育的逐利者。这些平台只为谋利,忽视内容质量,将行业的水搅浑。有媒体报道称,一些儿童启蒙教育平台缺乏正确的教育理念和学习方法指导,内容不具文化内涵与深度,难以帮孩子树立正确的世界观。

“我们的教学法都是得到科学论证的。”常爸介绍,2018年,为系统了解儿童发展规律和心理,他特地到哈佛大学攻读全日制教育学硕士,这让他们的课程教学法拥有科学理论的背书。

例如,常爸的英语分龄启蒙路线图,根据孩子在不同年龄的认知能力和喜好,分龄设计了启蒙方式,让孩子在小学毕业前,就能自主阅读《哈利波特》英文原版书;而常爸的大语文课,不只教孩子识字,还会讲解字源及其他衍生字,通过串讲知识点开拓孩子的眼界。“我们希望能更科学地让孩子得到好的教育。”常爸说到。

常爸小小常.jpg

在师资方面,常爸表示,公司的语文老师毕业于中科院心理所等高校院所;英语老师的背景包括伦敦大学学院教育学硕士、宾夕法尼亚大学TESOL专业硕士等。此外,公司会和前全国特级教师合作,由他们担任顾问,对课程进行审稿,把关质量。

在教研方面,公司将重点放在教学法和产品形态的确定上。常爸认为,教学法是根基,决定了教育方式;产品形态的确定,决定了后续开发的顺利程度。“产品的评审会要开好几轮,定下教学法和产品形态后,才正式立项,每周按照模板开发,最后以高质量动画呈现。”常爸表示,做出的产品还要进行多轮用户内测,反复打磨,只有课程让大家都满意时,才会推出。

在疫期,不少儿童启蒙教育内容平台都顺势送出了免费产品。事实上,疫期的“送课潮”比以往更考验商家的内容质量。各家产品皆免费,家长宅家时间充裕,会对各家产品进行对比。低质产品在遭对比后,会被家长“抛弃”。因此,在疫期各家流量普遍增长时,一些企业的收入并未随之增长,正所谓“叫好不叫座”。

“我们的课程收入在此期间超过了2500万,收入比去年同期涨了三倍,而利润比去年同期增长了800万”,常爸告诉芥末堆,对于疫期来的免费流量,公司未做强行转化,用户体验好就会自己下单。“我们二月份的一门大语文幼小衔接课,一天就卖出2万份,都是妈妈口口相传的。” 常爸认为,疫情期间让各平台拉开差距的,是内容质量。

儿童启蒙教育IP爆发,助力企业商业变现

对于儿童启蒙教育内容平台,打造IP形象是其吸引流量和商业变现的重要途径。2018科学早教大会指出,打造IP是儿童视频节目的趋势之一,也因此有越来越多的儿童启蒙教育内容平台打造出自己的IP形象。

当前儿童启蒙教育内容市场存在的IP形象中,既有小伴龙、贝瓦、贝乐虎等动画IP,也有凯叔、婷婷姐姐等真人IP。这些IP通过在儿歌、故事中反复出现,形象逐渐清晰,从而形成流量,成为产品营销的天然背书。

常爸告诉芥末堆,他们打造的IP,是“常爸”与“小小常”的亲子形象。其平台上的音频故事和课程,多数以“常爸”和“小小常”的对话形式展现,这种形式更易让孩子有代入感。

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 真人IP由于有真人原型,通过在音频、课程、动画里反复出现,极易占领用户心智。常爸称,他在各地参加活动时,不止一次有小朋友们问他小小常有没有来。也有家长告诉他,自己的孩子很喜欢小小常,想去北京找他玩。

在商业变现方面,真人IP形象起到的作用十分可观。一方面,真人IP的影响力,能让孩子产生追随。常爸介绍,当孩子们对小小常有了认知后,再看到含有小小常的课程,就会主动跟家长要求去学,这让公司近乎无成本获得了客户。

另一方面,真人IP能对同龄人起到示范作用。常爸称,自己将小小常的读书视频放在公号上,会有家长拿着视频给自己孩子看,激励孩子像小小常一样多读书,从而为孩子购买相同的书籍。“平台上的一套《牛津阅读树》绘本,之前只卖了50万,推出小小常读《牛津阅读树》的视频后,卖了250万。”常爸告诉芥末堆。

疫情让在线儿童启蒙教育迎来春天?

突如其来的疫情,无疑对教育行业产生了巨大影响。线下教育机构成为疫情“风暴眼”上的“守望者”,除少数转战线上,多数只能安静度过疫情的“空窗期”。相较之下,在线教育,特别是在线儿童启蒙教育内容行业,是否迎来了春天?

在常爸看来,当下对在线儿童启蒙教育内容行业一定是利好的。从短期看,线下机构“停摆”,倒逼用户去线上学习,为在线教育送来流量。如,常青藤爸爸平台的课程在疫期总播放量就达到1300万,日均播放量较之前提升了243.36%。从长期看,原先对线上教育缺乏了解的人,在疫期“被迫”线上学习后,有可能刷新认知,转化为线上教育用户。

在线儿童启蒙教育内容行业中,家长需求分散,诉求多样,难以有机构一家独大,覆盖全部市场需求。但随着行业发展,一些低质机构逐渐出局,行业的集中度会上升,结束当前群雄纷争的局面。常爸判断,未来的行业格局应会有几家头部机构共存,它们各具特色,分别满足市场的不同需求。而这次疫情,无疑加快了不同质量平台的分化,加速了此趋势的到来。

此外,常爸透露,借助疫情为在线教育带来的利好,公司将在近期启动新一轮融资,希望以更多资金助力企业加速快跑。常爸介绍,在四年多的发展历程中,常青藤爸爸平台的产品布局已初见雏形,新的融资将用来完善产品体系。另一方面,公司当前的推广主要依靠口碑与社交电商,新的融资会让公司的营销手段更为多样。

“我们的资金利用率非常高,从成立至今,只花了两千多万,就已经达到现在的体量。而且我们已连续半年每个月的净利润为正,整体现金流也是正的。”常爸表示,做教育是个长线的事情,不能完全靠融资,应做到自负盈亏、现金流健康,把精力放在打磨产品、完善课程体系、提高服务质量上。

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未来,常青藤爸爸会继续打造0~8岁的儿童全学科启蒙教育内容平台,构建更完善的课程体系,提供一站式的解决方案。

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