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入局7年,烧3.5亿做赛事,大疆教育史复盘

作者:阿飞酱 发布时间:

入局7年,烧3.5亿做赛事,大疆教育史复盘

作者:阿飞酱 发布时间:

摘要:消费市场巨头开始教育2B征程。

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图片来源:图虫创意

芥末堆 3月23日 阿飞酱 报道

 大疆正式入局STEAM教育了。

3月9日,大疆首次推出教育业务品牌名——大疆教育。同时,大疆也发布了面向B端的产品、课程和青少年赛事,正式将教育业务下沉至K12的STEAM教育领域。

从2013年举办首届大学生机器人训练营,到发布教育品牌,大疆在教育路上走了整整7年。大疆为何选择在这个时间节点入局?这家无人机独角兽又会给STEAM行业带来哪些改变?

主营业务天花板渐显,教育成新战场

大疆郑重其事地开展教育业务并不意外。

根据市场研究机构IDC2018年发布的报告,全球消费者和企业无人机的市场规模为90亿美元,预计到2023年,整个无人机市场规模约为334亿美元。彼时,大疆已经占据全球消费无人机市场70%以上的份额。在营收组成上面,消费级无人机又占据了大疆销售收入的85%。

作为一家硬件公司,当其起家的硬件产品在这一领域中占据绝对的市场份额,天花板开始显现后,必定要采取相应的办法来增加商业故事的想象空间,即横向拓宽品类和纵向加深硬件的行业应用。

大疆自然也同样如此。例如,2015年底,大疆发布首款农业植保机MG-1开始布局行业应用。教育也是大疆选择要进军的行业之一。

2018年,大疆被媒体报道曾发起一轮10亿美元的融资。根据全天候科技报道,当时的融资文件显示,教育是拓展新方向之一,“3岁+科技课程年市场规模100亿美元以上”,是大疆当时对教育领域的想象。

这个选择并不让人意外。对于依靠无人机起家的大疆来说,选择与自己行业相关的教育领域似乎是理所应当。一方面,大疆可以对需要硬件产品的STEAM机构及少儿编程机构提供补充;另一方面,培育机器人领域人才本身也是大疆人才战略的一部分。

早在2013年,大疆举办了面向大学生的“RoboMaster夏令营”。2015年开始,RoboMaster机甲大师成了大疆每年举办的一项赛事。截止目前,RoboMaster海外及港澳台地区参赛队伍已累计达38支,覆盖超过14个国家及地区。

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RoboMaster机甲大师2019总决赛

如果说,举办赛事最初还有创始人汪滔对于教育的情怀。2006年,汪滔的团队在RoboCon亚太大学生机器人大赛中获得亚洲第三,此后他带着获奖作品在深圳一个小仓库创业,成为大疆出发的起点。但从大疆对RoboMaster的投入来看,就并不仅有情怀。

大疆针对RoboMaster成立了专门的项目运作团队,规模在100人左右,且在行政上属于单独的一级部门。芥末堆了解到,5年间,大疆对这项赛事投入了3.5亿,直到现在也没有提出盈利要求。仅2019届 RoboMaster 机甲大师赛,大疆就投入了 8000万。

在产业链方面,RoboMaster是大疆链接教育和产业的重要部分。一方面,机器人竞赛连接着教育和产业两端,为学校教育提供展示平台,也能扩大机器人产业的对外影响力。另外,竞赛作为机器人教育的出口,也能为产业界输送人才。因此,大疆一直以来希望借由这项赛事来培养工程师文化,连接产业的上下游。

今年3月9日,大疆首次对外推出“大疆教育”品牌名。从赛事切入,大疆教育目前通过搭建教具、课程、假期营活动以及赛事的教育模式,完成了从启蒙、学习到实践的机器人教育闭环。在年龄段上,大疆教育也完成了9岁➕到大学生阶段的覆盖。

大疆教育的转变:从无人机到机器人

芥末堆了解到,大疆官宣“大疆教育”品牌名,目的希望更好的切入B端教育市场。“这个品牌的提出,有利于我们向更大范围的青少年、家长、教师人群推广我们的方案与产品主张,”大疆教育相关负责人此前回应芥末堆称。 

凭借消费级无人机起家,大疆的教育产品最先试水的是自然是与无人机相关的编程硬件产品。“Tello EDU教育编程无人机”是大疆在STEAM教育领域的首个应用产品,由旗下子公司睿炽推出,在用户定位上同时面向消费级和企业级用户。

尽管企业方面销售数据无从得知,消费级用户的表现来看,用无人机来切入STEAM教育的大疆,首战没有告捷。根据大疆天猫官方旗舰店的销售数据,这款定价699元的娱乐型无人机,月销208台。假如以此估算,产品年销售也仅在2500台左右。

大疆很快调整了产品形态。2019年6月,大疆推出机甲大师RoboMaster S1 (以下简称S1)。S1和RoboMaster中步兵机器人相似程度很高,作为大疆首款教育机器人,S1面向消费级用户发售。尽管定价3499元的S1售价并不算便宜,但据悉一经上线5分钟即现货售罄,表现着实抢眼。

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RoboMaster S1

不过,机甲大师的销售业绩并没让大疆继续布局C端教育产品。大疆创新公关总监谢阗地在接受媒体采访时表示,大疆的教育机器人S1很受市场欢迎,但即便如此,也不会过高的估计整体市场的进展。

“这款产品的主流群体一定是那些本身有工程师背景的人,买给孩子去用的,一定是一个很小众的人群。”谢阗地说。

正式入局STEAM教育的大疆教育瞄准B端。大疆教育推出的新产品RoboMaster EP和机甲大师S1在外形上极为相似,和S1最大的区别是应用场景的区分,S1面向消费级市场,EP则主打学校和培训机构,为专业教育服务。

回顾大疆的市场策略,其经历了从消费级到专业级产品的调整,最终形成了教具、课程、比赛、假期营、教育服务体系化的教育解决方案。另外,从举办RoboMaster到推出RoboMaster EP,大疆也完成了从大学生到青少年STEAM教育的整体布局。

大疆教育的转变:从2C到2B

消费级市场起家、且具有强大品牌优势的大疆,为什么选择了更重视渠道的B端作为教育业务切入口?这或许和STEAM教育本身的市场属性有关。

STEAM教育自2015年开始在国内开始落地,走过5年始终难以在C端“破圈”。一方面,STEAM类硬件产品的价格高居不下,动辄数千元的STEAM硬件让家长对其价格敏感。另外,付费者和使用者分离,加上国内大部分家长对STEAM教育的认知度较低,消费级市场始终难以被撬动。

相比难以撬动的C端,B端市场的机器人教育更加成熟。从早期围绕竞赛的机器人培训市场、到2017年《新一代人工智能发展规划》的推动、机器人教育在校内校外都有着更广泛的市场空间。因此,推出发展形态的机器人教具,主打需求更明显的B端市场,大疆在教育线上的第一步显得保守且稳妥。

不过,在教育B端市场,内容和服务才是构建壁垒的关键手段。就算大疆的品牌优势、技术条件对现有STEAM厂商是“降维打击”,大疆还有需要补齐的功课。

渠道方面,RoboMaster赛事主要面向大学生,至今已有近 400 所高校队伍,累计超过 3万名学生参加,大疆由此和高校的连接更深。2017年,大疆把机器人训练营下沉到高中生,直到2019年,高中生训练营的规模大概在100人左右,K12学校的资源还需要持续积累。

除了累积学校资源,每个学校的服务能力、个性化教学方案也考验着大疆教育的后续服务能力。“B端业务要一个Case一个Case谈,大疆从To C到To B,对整个运营效率也是挑战。”鲸鱼机器人副总裁吕佩章此前分析。

作为“教育新秀”,大疆作为硬件公司,补上教学内容与师资上短板,并形成教学口碑,或许也会影响后续的持续扩张。“假如你是一个二三线城市的教培,所在城市的S1玩家为10,Makeblock玩家为100,乐高玩家为1000,选择不同教育方案的扩张难易程度,都是不一样的。”一位业内人士认为。

入局STEAM,大疆的撼动力还需观望

巨头大疆入局STEAM,会颠覆原有的STEAM教育格局吗?目前来看,或许还需要观望。

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大疆教育的未来计划

Makeblock创始人王建军发表文章《欢迎入局STEAM教育》作出回应,“ STEAM教育领域的产品多样性很高,并且现在供给端的数量和质量都是不足的,优秀的竞争对手加入会加快整体行业的发展和洗牌,是好事。对于竞争并不担心,STEAM教育行业不会出现赢家通吃的情况。” 

相反,大疆的入局或者会给小众的STEAM教育带来更多“出圈”可能。“我是真心觉得大疆这样大的品牌入局STEAM教育是好事情,STEAM教育行业还处于很早期,市场需要被教育。”王建军表示。 

入局之后,大疆教育不仅要解决自身的B端建设问题,还有STEAM教育整体的痛点。 

首先是学校需求不明确,从最早流行的机器人教育、到政策提倡的创客和STEAM,再到现下热门的人工智能教育,公立学校在科创教育开展过程中“跟风”明显。面对市场广阔,但需求摇摆、师资优势也并不明显的公立体系,大疆需要考虑的是沉淀产品内容、继而形成品牌势能等难题。

另外,机器人教育缺乏明显的出口机制、再加上自主招生改革、竞赛模式收窄,也使得行业发展掣肘。尽管大疆的高中生训练营和RoboMaster 青少年赛已经名声在外,但如果不能促进升学,对于更大范围的学生和家长来说,大疆的优势也难以发挥。 

而服务校外机构,除了需要和其他STEAM硬件厂商竞争,大疆面临的也是整个校外培训市场的竞争。毕竟,在初高中阶段,有升学压力的地方,K12培训机构从一开始就占据了竞争高地。

随着越来越多巨头想切分教育行业的蛋糕,大疆潜心7年的布局确实显得更有诚意。但是在这个以“慢”著称的行业里,巨头大疆现在还站在竞争的起点。

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