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请郎平代言,有道精品课将给k12“战场”带来多大冲击?

作者:edu 发布时间:

请郎平代言,有道精品课将给k12“战场”带来多大冲击?

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摘要:随着网易有道的入局,这个夏天,k12赛道的烽烟已经燃起。

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在网易有道CEO周枫宣布“All in k12”近两年之后,网易有道有了新动作。近日,网易有道旗下k12网校“有道精品课”对外宣布,中国女排总教练郎平正式出任其品牌形象代言人。

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芥末堆了解到,有道精品课将于明天发布其暑秋班课程。而在暑秋课程发布前两天这个时间节点,高调宣布“铁榔头”的加盟,除了解决品牌认知度的迫切需要,似乎也彰显了网易有道入局k12暑期争夺战的决心。

在2019年的暑期大战中,猿辅导、学而思、作业帮等玩家动辄数亿元,甚至十亿元的投放,已经让k12赛道“烽烟四起”。如今,背靠网易这棵大树的有道精品课的入局,势必会给整个赛道带来更大的波浪。

“铁榔头”首次代言教育企业

4月15日晚,有道精品课宣布,已成功与中国女排总教练郎平签约,邀请郎平成为有道精品课品牌代言人。这也是郎平教练首次为教育机构代言。有道精品课也成为第一家把“女排”这个元素带入在线教育领域的品牌。

网易有道副总裁、有道市场部负责人刘韧磊表示,请郎平做代言人,主要是想提升有道精品课的品牌认知度。“郎平是中国深入人心的‘名师’,有道精品课主打的也是‘名师好课’的理念,坚持‘名师’策略,我觉得郎平作为中国女排的主教练,她的形象跟我们的‘名师’策略是非常匹配的。”

“这是网易有道公司首次启用品牌代言人,也代表着从长期出发,有道精品课坚定为学生提供精品在线课程和服务的决心。”网易有道CEO周枫表示,希望通过郎平身上永不言败的精神,鼓励千千万万中国家庭学子在求学之路上一往无前,拼搏进取。

急需改变的品牌认知度

准确来说,网易有道是k12在线教育的新秀。

长期以来,提起网易有道,大多数人想到的可能是有道词典、有道翻译官、有道云笔记。而对已经主导网易有道营收的有道精品课却没有太多的认知。

2016年,“有道学堂” 更名为“有道精品课”,并投入5亿资金扶持教育IP,从大学四六级考研开始向下扩展到K12课程品类·。一年后,高中课程品类成为跑出的第一匹“黑马”,单月营收突破1000万。

经过长期观察和试水之后,网易有道选择押注k12。2018年4月有道融资发布会上,周枫在接受媒体采访时曾透露,2018年有道精品课K12的付费用户量增长了5倍,K12业务营收翻了3倍。就这样,“All in k12”成为2018年常挂在嘴边的一句话。

当年,一对一、小班课、大班课等模式的争论尚未尘埃落定,但从一开始网易有道就坚定选择了“双师直播大班”模式。在周枫看来,“双师直播大班”模式经济模型良好,会是跑得最远的模式。

然而,即便如此,市场竞争的激烈程度超乎人们想象。网易有道品牌认知度的提升也并非是一朝一夕就能够改变的。

“牵手”郎平,借助其“名师”形象和知名度进行宣传,可能只是网易有道在这个夏天来临前,改变和提升品牌认知度、持续加码名师策略的第一步。接下来,网易有道可能也会像大多数k12在线企业那样,借助网综、地铁、公交等多渠道进行大规模投放。而这些,势必会加剧k12赛道竞争。

碰撞激烈的k12暑期招生大战

据了解,网易有道将于明天发布有道精品课暑秋班课程。

暑假也是所有k12机构一年中最重要的招生季。去年暑假,电梯广告、网剧植入、电影院投放等,k12机构招生广告可谓无孔不入,不少企业在营销投放上都砸下了重金。

据媒体报道,2019年暑期结束,学而思网校的投放费用约为10亿元,而被认为是学而思网校劲敌的猿辅导,去年暑期结束的投入可达4亿至5亿元。此外,包括学而思网校、猿辅导、作业帮等公司在内的十余家在线教育公司,暑期投放总额可达30亿至40亿人民币。

而在最近几个月,不久前刚刚补充完“弹药”的猿辅导,营销广告早已是铺天盖地,在即将到来的暑期大战中,显然不会缺席。“巨头”好未来应该也不会放任竞品们疯狂扩张。这个夏天,这场营销大战应该难以避免。

此外,除了广告投放,低价课也是k12在线教育玩家们常用的营销手法。芥末堆获悉,有道精品课暑秋课程的单节正价课低至49元,价格只有线下的四分之一。

随着网易有道的入局,这个夏天,k12赛道的烽烟已经燃起。

不过,重金押注之后,通过低价课引流,如何实现后期有效转化及续费,也是k12机构们不得不面对的问题。


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