疫情突如其来，业务停摆，没有现金流入帐，人力成本却还在增加。停止招聘变相减薪似乎成为了不少公司的无奈之举。“春招停滞”、“最难就业季”等字眼频频出现在报道中。

在线少儿英语机构DaDa就被爆出不合理裁员，岗位涉及销售、网络运维等多个部门，人数约在20至60人之间，现任员工也遭遇强制降薪。松鼠AI也决心全员3.5折工资5个月，最核心高管零工资，一月统一半折。

而在另一边，字节跳动高级副总裁陈林于3月13日发布了一则消息称，字节跳动教育业务仍在持续招人，今年将会招聘超过一万人。除了巨头，一些中小型企业也弯道超车，准备加速招聘计划。

对于这一次疫情，业内人士都判断这将是一场分水岭。

水面之上是流量与模式之争；水面之下，是储备人才打出提前量的竞争。人才的争夺，才刚刚开始。

线上与线下，冰火两重天

“从2月份到现在，教育企业的招聘需求或多或少受到了不少影响，无论是招聘需求总量，还是招聘节奏、进度。”才鹿招聘创始人裘梦媛向蓝鲸教育表示。

才鹿招聘是垂直教育市场的招聘创新机构,主要服务客户为成长型的客户，其中在线教育的比例大概占到60%。

在裘梦媛的观察看来，往年的第一季度都是招聘旺季，基本上100家企业中，接近90%的企业都有招聘需求或者快速释放招聘需求。而今年一季度，只有50%—60%的企业积极招聘，将近40%的机构暂缓停滞招聘。

但对比疫情下的全行业，前程无忧首席人力资源官冯丽娟透露，其实疫情对于教育赛道的影响较小。

从前程无忧的数据统计来看， 2015年之前，教育行业的招聘不成体量，招聘量排名在全行业十名之外，但是从2015、2016年开始，教育行业的招聘量就不断上升。2020年教育行业的招聘量跻身前三前四，与芯片、半导体的招聘量相当。

冯丽娟进一步指出，教育行业的职业保有量相当于去年同期的百分之七十到八十，这一比例只有生物制药能够媲美，其他行业保有量平均在60%至70%。教育行业算是最坚挺的行业，也是今年上升最快的行业。

人才招聘与细分赛道密切相关。

“对于线下机构来说，第一季度的主要任务还是生存，寻求合适的平台，稳住线下的学生。”裘梦媛表示：“真正释放人才需求和招聘需求的，其实是在线教育。”

精锐教育首席人力资源官梁勇也在调查了整个行业的情况后得出了相似的结论：“疫情下，教育行业的招聘情况可以说是冰火两重天。火爆的其实是线上教育。”

北京新东方优能中学部总监、东方优播网络科技公司CEO朱宇曾算过这样一笔账，目前全国K12阶段在读学生为1.7亿，其中只有20%左右完整接受过互联网课程学习。然而此次疫情导致接近60%的学生被迫系统性接受互联网学习，其中不乏边远地区的学生，而且这个比例会随着停课时间延长而不断抬升。

疫情影响下，在线教育渗透率提高，加之免费课的推广，线上迎来大量用户。

 “坦白来说，从教学教研到老师名师的招聘需求在第一季度大量释放，但是主要是一些头部公司在扩容，非头部企业的需求没有那么强烈。”才鹿创始人裘梦媛表示。

比如2月21日，新东方面向应届毕业生的大型线上招聘活动，招聘人数预计3000+，共开放教师、培训生、顾问、技术、培训师/教研员、管培生等7大类岗位，同时面向社会人士的春季招聘也如期开展。再比如，精锐教育创始人兼CEO张熙近日宣布，斥资一亿元，开放1000多个核心岗位，招揽“战略性人才”。 

标杆人才供不应求，马太效应初显

及时的转型线上和整合，也让头部机构尝到了甜头。

以精锐教育为例，精锐此前很早就布局培育出一批在线教育品牌，包括在线一对一赛道的溢米教育、在线少儿英语赛道的UUabc、在线少儿数理赛道的佳学慧等等。“但当初都没有统一的品牌。大家都不知道这些品牌是精锐的，并且我们判断未来线上线下融合OMO模式趋势，所以我们从2019年下半年开始整合统一对外发声，计划是在今年三月份整合完毕。” 精锐教育首席人力资源官梁勇说：“没想到正好遇到疫情。提前做好了布局。”

由于快速布局线上业务，精锐发现线下转线上的比率高达70%。新签销售也比预想要强得多。梁勇表示：“所以我们的招聘计划就重启了，因为急需相关的人才。”

而在另一边，不少线下机构也在匆忙间转型线上，寻求转型帮助。获得场景视频的联合创始人兼CEO董世永观察发现，以此疫情不少机构都来寻求转型的帮助。“分为好几类。一类是本就有想法转线上，但是一直在观望的机构。还有一些机构则在此之前完全没有考虑过线上的业务，特别是三四线城市的地方培训机构。还有一部分是既有线上业务又有线下业务，但主要以线下业务为主的机构。” 董世永指出。

“万事开头难，线下机构往往不是不想做，而是不知道怎么做、没有人帮他做。所以可以利用这个特殊的时间点多做一些招聘。”麦奇教育科技掌舵人杨正大建议转型线上的机构要找到懂在线教育的人。

但招人并非易事。“缺人，尤其是缺优秀老师和懂在线教育的人。”一位中型企业负责人直言。

裘梦媛坦言，尽管收到的简历依旧络绎不绝，但普遍是非标杆人才，有赛道标杆公司背景的人才基本只能靠挖。

 “懂在线教育的人才其实是供不应求的。”精锐教育首席人力资源官梁勇直言。梁勇指出，这虽然市面上经常有在线教育崛起于2014年这一说法，但其实各家都在摸索模式，都还未跑通。“在线教育看似发展了6年，实际上整个行业还处于初级阶段，人才短缺、人才的年轻化非常明显，这意味着懂教育的人不懂在线，互联网出身的人，又不懂教育。”梁勇表示。

但疫情带来了机遇。冯丽娟和企业交谈发现，疫情对于一些头部机构或者独角兽也是一次利好。往年最具有吸引力的企业往往是国企央企，而在如今这样一个招聘收窄的时期，我们看到很多独角兽企业有机会吸引一些原本吸引不到的优秀人才。

兜里有钱，平台有流量的企业，往往借此机会大举招聘，寒冬时期，却也利好头部公司。

对此，伴鱼创始人黄河看得很清楚：“在寒冬期人才是相对集中的，因为创投热潮时期，大部分优秀的人才都要自己创业，人才密度比较稀疏。而寒冬时期就是抱团取暖，人才密度比较高。除此之外，一些企业面临困难，市场上很多优秀的人在不断地寻找新的机会。所以这个时间节点对伴鱼来说是一个机遇，我们也是准备大举扩招。”

事实上，人才招聘激烈的背后，是越演愈烈的市场竞争。

黄河对蓝鲸教育表示，2020年是在线教育一个比较难得的机遇，整个在线化教育的渗透率加速提高，所以，今年将是在线教育双加速的一年，既加速发展也加速竞争和淘汰，跟不上速度的公司将会遇到比较大的困难。

也不止一位投资人、业内人士断言，此次疫情相当于互联网教育、乃至整个教培行业发展的一个催化剂，在线教育发展被按下了快进键。本来3-5年后要发生的事情，1年之内就呈现出来了，也就呈现出了分水岭的状态。

而要想竞争与发展，要想在疫情结束后一搏高下，各家都明白，人才尤其是一些标杆型人才是核心与关键。

人才争夺战才悄悄开始打响。

本文转载自微信公众号“蓝鲸edu”，作者周继凤。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。