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八一八互联网名师行业现状 20天35万是个例还是常态?

作者:弥勒二货 发布时间:

八一八互联网名师行业现状 20天35万是个例还是常态?

作者:弥勒二货 发布时间:

摘要:最近一位线上名师单课程上万人听课率、20天营收35万的事例,在教育圈激起了不小的波浪。这种十几倍甚至几十倍于线下的授课效果,不免让许多传统线下教师心生羡慕。互联网教师究竟由怎样一群人构成?20天35万是个例还是常态?倘若该领域确实蓝海一片,那么互联网教师究竟钱途如何?笔者就此来饶有兴趣地八一八。

最近一位线上名师单课程上万人听课率、20天营收35万的事例,在教育圈激起了不小的波浪。这种十几倍甚至几十倍于线下的授课效果,不免让许多传统线下教师心生羡慕。互联网教师究竟由怎样一群人构成?20天35万是个例还是常态?倘若该领域确实蓝海一片,那么互联网教师究竟钱途如何?笔者就此来饶有兴趣地八一八。

教师特征:寻求自由、低成本教学

当在线教育直播模式出现后,互联网教师开始出现激增之势。直播的现场感,以及课堂答疑、公屏互动等实时互动模式的强化,使得在线名师对于学生的印象逐渐由“机器”变为“活人”。线上一呼百应的教学效果,也反向激励了大量名师脱离原来的体制涌入线上。

未来,这一群体还将不断增长。这其中包括从传统机构转行的名师,体制内想实现创业的名师,以及大量自学成才的草根老师,他们大多数有着丰富的线下授课经验,同时又对传统线下机构的管理、收入、自由度、成长空间有或多或少的不满,从而期望成为“个体户”。

对于教师们而言,线上教学的模式充满了诸多诱惑:校区教室变虚拟教室,房租水电成本大幅下降;线上ERP系统大大降低了服务成本,免除了住宿问题。由于教学模式的转变,此前教育培训劳动密集型的属性得以改变,财务也变得简单自由。种种因素使得教师可以充分利用各种互联网工具,以极低的成本来撬动整个大教育市场的蛋糕。

平台特征:多数对自由教师敞开怀抱

走入线上后,教师们普遍选择依傍大流量平台实践自由教学路。目前市面上比较热的几大平台包括淘宝同学、腾讯课堂、百度传课沪江网、跟谁学、100教育、网易云课堂、新东方在线等,都十分注重吸引高质量的自由教师入驻。

前三家属于巨头产业,靠山硬,包含综合类教学内容,语言、建筑、理财都有所涉及。其中,淘宝从电商模式到教育模式,用户黏性还在摸索中。腾讯课堂依托用户基础庞大的QQ群,规模效应比较容易实现。百度传课,用户量也比较可观,起步较早,模式相对成熟。

沪江网,特点在于流量大转化率高,平台发展相当成熟。100教育是YY旗下专业教育平台,教育内容着重留学英语培训。

跟谁学,目前业界关注度比较高,走的是线上+线下授课模式,目前还在吸引老师阶段,学生用户还有些发愁。网易云课堂,相对于BAT,沉淀时间最长,属于默默耕耘型。新东方在线,线上模式还在摸索中,对老师的准入门槛要求较高,前段时间才放开限制,准许外部老师来平台上课。

平台要求:独家授权or教学特色

综合来看,目前这些平台对于合作教师,或多或少都有一定要求。比如100教育就只要有5-10年教学经验的“名师”,尤其是从新东方出来的名师。而网易云课堂要求老师独家授权,意即签了这家,就不能再与别家合作。

另外,沪江网对老师的资历虽然没有强制限制,但所签老师需有自己独特的教学特色。此前那位20天收35万的苏楠楠就是以简洁易用多技巧的“理科公式学英语”,而受到很多忙碌的上班族和大学生的喜爱。

至于是否懂互联网操作,大部分平台都没有硬性要求。在与老师签订合作后,平台方一般会在初期进行引导服务,带领老师熟悉平台操作。据我所知苏楠楠在接触互联网教学之前,连微信都不会玩。对于很多教师尤其70后教师而言,是一个很大的利好。

不过尽管如此,教师们还是需要根据线上教学的特点,不断调整授课模式。另外由于是线上教学模式,多数平台都会要求老师每天拿出一定时间与学生课外互动答疑,而不仅仅是直播期间的现场解惑及公屏互动。

分成比例:零服务100% 一条龙服务70-90%

教师入驻平台后,最关心的就是收入问题。在传统线下,由于机构方要承担场地、管理等重工式成本,合作老师最后拿到的分成大概只是整体销售额的10%-20%。但在线上,授课成本大大降低,平台方给予老师的分成也大幅提高。

互联网教师的分成多少,取决于平台服务、用户活跃度、教师教学质量/知名度等等因素。比如淘宝同学、腾讯课堂等这类类电商平台,不存在过多的教学服务,一般可以给到老师100%的分成。前提是,之后的维护运营,都由老师自行承担,收入上也是自负盈亏。选择此种免费模式,需要老师具备足够的精力,最好有后备军团。

当然,如果你不想花费太多精力在宣传推广招生上,那么还是选择分成模式。比如沪江网,提供一条龙服务模式,帮老师包揽了宣传推广招生等一系列外围服务,对老师的分成大约是7-9成,有时甚至可以达到10成。

据笔者调查,一般一门线上课程四五十到一两千不等,如果按500元一门课程(课时10-20左右)计算,目前在线课程的报名人数大约在两百到五六百以上。通常情况下,老师一月内上完一门课程,按分成比例的不同,月收入少则7万,多则25万以上。如果有的名师课程卖到600-800元左右,那么月入50万没有问题。

最终收入多少,还要因各个老师的特点而有所不同,但无论怎样,还是比线下有很大优势的。线下教师,据笔者所知,普通老师6000-8000月收入,好一点的每月1万多。旺季时,有的老师最多2万以上。相比之下,线上更具低成本,且更易创收。

以上是笔者对互联网名师群体的观察,供有志于在互联网上实现万千学子追捧、年薪百万的老师们借鉴,描述有所遗漏,请不吝赐教。

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