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在线教育不存在入口,内容变现才是王道

作者:欧阳骁 发布时间:

在线教育不存在入口,内容变现才是王道

作者:欧阳骁 发布时间:

摘要: 在线教育产品的关键点会从所谓的入口改变流量变现模式上,关键到那些愿意付费在线学习的用户上,当然我指的付费用户不是说那些仅仅掏钱的,而是愿意付费,同时愿意黏住线上学习的用户,这才是在线教育的机会。

为了浇灭那些渴望的灵魂,我不得不先丢一个非常有争议的观点,那就是大家所谓的在线教育入口并不存在,在线教育的入口都是不懂行的培训者和投资人臆造出的梦。那些在这条悖论上的做错的人都将在未来两年的检验,快的话在2015年内必有做在线教育的入口机构game  over。

先别急,听我慢慢道来。

什么是入口?提供一个必须的基础服务并黏住用户,获得海量的基础服务用户后,再通过增值服务盈利。无论是百度、阿里、腾讯、360都是这个逻辑,但是这个逻辑里面有三个重要的关键节点:一是必须品,二是强粘性,三是能有海量用户,三者缺一不可。

但是这个逻辑在在线教育上就比较牵强了,第一,中国现有的教育产品都是应试产品,大部分用户并没有把这些作为其生活的必需品,你没有看到大量的教辅买回家变成安慰剂,连看都不看么?你看得到大量的学生为了做题天天跟同学讨论么?你认为学生在线下有孜孜不倦的找答案么?

线下都是如此的倦怠,说明传统的学习在线下都不是必需品。那么线上找答案,线上做练习,线上学习社群的逻辑就是悖论。学习就不是必须品,谈什么入口?

第二,粘性就看活跃度,除了找答案稍稍好点(找答案产品后面付费会存在问题),基本上没有看到什么教育产品有高活跃度,无论是一起学习网,还是什么开课吧,见过的所谓入口基本上活跃度都极低。你告诉我这样的几百万用户有什么用?

第三,短时间积累海量用户,这个就更不必说了,k12一亿多用户,也没有看到几家能覆盖3000万,为什么覆盖不了,这是个需要思考的问题。至于细分市场就更不必说了。

谈到这里,还需要继续争论入口存在么?当然会出现一些线上产品的交易入口,但是这种交易入口的逻辑也很复杂,并不是市场上呈现的这些,其实的问题这里也不累述了。

那么我们切入正题,既然入口不存在,这种商业模式会失败,那什么样的能成立?

在线教育产品的关键点会从所谓的入口改变流量变现模式上,关键到那些愿意付费在线学习的用户上,当然我指的付费用户不是说那些仅仅掏钱的,而是愿意付费,同时愿意黏住线上学习的用户,这才是在线教育的机会。当然这里还需要很多其他的关键点配合,涉及的知识太多,同时看懂了也未必做的出来,就不一一累述。

那回过头来看看在线教育变现逻辑,过去的变现逻辑代表是正保,他们的玩法就是找刚需产品,然后找代理商,代理商到学校等目标客户多的地方发广告,然后形成成交。这种模式的缺点有两个,一个是每个品类的开发代理商周期太长,同时代理商模式的利益分成太大。导致整个公司成长乏力。

而现在的在线教育变现逻辑尚德模式,放弃线下的推广,直接通过线上搜索或者广告,通过数据建模挖掘用户需求。这个模式有两个优势,一是网络流量非常大,变现快,通过网络就不需要代理商了,第二是这种流量变现模式使得销售前端很轻,可以设计多产品线运营模式。

当然还有一种平台模式,比如百度传课、淘宝同学、腾讯课堂,但是这个模式里面有一个致命的问题,就是知识不是传统商品,它不是简单的视频学习,他需要非常强的使用场景,还需要社交属性以及时间成本付出的。没有满足用户的这些诉求基本上也很难成功,这也是BAT虽然有流量,但是也看不到成功的影子。

至于跟谁学的中介模式,难点也不少,陈向东同时要引入大量买家本来就是件非常困难的事情。更何况大量的C端卖家由于缺乏信任背书,个体属性太强,还也缺乏有效的控制管理机制。这些都对于购买者其实是件非常困难的事情。如果没有预测错误,陈向东会在不远的将来完成了初步的搭建,就变成小B2C模式。

说了一堆的不行,那什么能成立代表未来呢?

用内容去流量变现,用线上社群去完成粘性,从而复制线下的扩张,这大概就是未来了。

什么样的内容?当然不是你现在看到的这样的。好的内容应该是架构一个知识体系,同时架构一个思维方式体系,这时候让用户参与,同时让他在里面社交,玩起来就成功了。

只有用户不仅仅是能具备思考的时候,这个系统才具有自循环体系,才是未来(此段内容请等同易筋经九阳神功乾坤大挪移心法,天天念有可能成功)。

内容模式才是真正的未来,如果你研究逻辑思维、晓说,你就会发现,基于内容逻辑的社群运营才是真正的未来,他们的内容缺乏体系,缺乏应用。但是都具备社群、粘性和互动。如果同样的模式移植到教育领域,将是一个全新的商业模式(你希望我找个案例作为论据是吧,论据我不告诉你)。

所以无论是传统巨头,还是融资的新贵,都还远远达不到这个要求,离成功还远着呢!

所以没有做入口的可以安心了,机会都还在那里,谁都还没有粘到蛋糕毫厘。

听不懂?不好意思,七天七夜且说不完,且听下回分解。

希望了解如何产品化的,可以去芥末堆参考我和虾子摸象写的长篇连载《传统有效学习的在线应用》。如果你希还望找我PK辩论,或者扯淡交流,那就带着有意思的项目到芥末堆找我吧。

文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。

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