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教培行业将在六月引爆厮杀

作者:哲颉 发布时间:

教培行业将在六月引爆厮杀

作者:哲颉 发布时间:

摘要:当社会秩序恢复如常后,家长们对于线下的信赖度依旧会回归。

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图片来源:图虫创意

*来源:校长邦(xiaozhangbang),作者: 哲颉

纵观行业:黄金月份已然到来

相信大家对于四、五月份里,每天期盼着能听到开学日期的焦急心情还记忆犹新。那段时间,全国的开学日期陆陆续续的公布了出来。而一直以来行业内都认为将会在五月迎来的全面开学复课潮,这一期望显然已拖延至六月了。

纵观全国的教培行业机构,实际上,目前能够复课的还是少数。有相当大一部分教培机构,依旧无法复课。而这里要注意,复工和复课并不是一个概念,复工是指机构开门、员工回归,然而学生还没有复课,这就意味着机构无法线下开源。

然而,六月份是何等的黄金月份啊!

眼看着七月暑期的一点点临近,六月,变成了暑期前最为珍贵的一个月。复课、招生、引流....太多的工作都将挤在这一个月里,并且这紧迫的氛围将会持续升温。

此时,复课时间的无法确定,便给各个机构的招生引流工作蒙上了一层迷雾,更不要忘记,除此之外,还有很多机构处于复工失败的阶段。

谈至此,就不得不将行业中一直流传的“极限值”五月的说法再次拿出来思考。那就是,在得到复课允许后,线下机构必然会进入新一轮的资金投入与大力招生的行动之中。而这种行为放在当下这个境况之中,危险系数是非常高的。

如果在大力投入后却没有相应的回报,也没有抢夺到相应数量的生源,那么现金流说断就断的残酷结果,可想而知。

这段话如今放在六月的行业思考之中,不由得更觉寒意。

然而,在这种境况之下,行业内各种新的变化正在潜伏而起。告别疫情被困期间的寒冰静默期,六月的教培行业将呈现出一片火花纷呈、硝烟遍地的景象。

六月厮杀:行业各处战况纷飞

如果想要给教培行业的六月标注上关键词,那么“招生”二字绝对最为醒目。

若说在五月份,各大机构攻占各个媒体平台来进行免费与低价的层层引流还算“温柔”的话,那么六月份的招生大战才真的叫做“一触即发”与“疯狂厮杀”。

去年就打得极为火热的暑期招生大战,今年的厮杀战况毫无疑问的将更为激烈。因是处在疫情后期的这一特殊境况之下,今年的招生战况将会被注入更多因素,厮杀战况持续飙升。

要知道,疫情期间,每个家庭存在的最大问题,就是孩子的学习。经过了数月宅家的散漫,大量孩子的学习成绩与学习状态都急速下滑。为了等到疫情过后将自家孩子的学习状态迅速调整回来,每位家长早就揣着焦虑的心跃跃欲试了。

在这之中,受疫情影响的因素就显现了出来。首先,疫情期间有太多教培机构倒下了,这就意味着有大量生源由此释出。其次,在疫情过后,每个家庭的经济收入都会有所下滑,但是家长们对于孩子的教育投资依旧会排在首位,所以,在这种情况下,家庭的教育投资将会变得非常谨慎。再者,就是开学后每个家庭对于孩子学习的时间会减少、所投入金钱也会减少,这就直接导致那些非刚需课程将首先被家长们减掉。

仅仅只是归总了以上这三点原因,我们就能够思考到,今年的招生大战,可不再仅仅只是机构与机构间争夺生源这样简单了。

线上与线上,必然将进行争夺!

疫情过后,在线教育所被注入的催化剂开始发挥作用,大量在线平台持续活跃并推陈出新,为了抓住疫情所带来的红利与用户数量,这些在线平台间的生源争夺战况势必非常激烈。

线下与线下,必然将进行争夺!

虽然疫情期间,在线教育大行其道,然而当社会秩序恢复如常后,家长们对于线下的信赖度依旧会回归,那些对在线教育抱有疑虑的用户群体,更是会快速的回归线下市场。那么线下各家机构如何抢夺这一批生源,便成了关键问题。

线上与线下,赛道与赛道,必然将进行争夺!

这就是与往年的最大不同之处,不仅仅是同类型之间进行争夺,线上与线下,也将抢夺彼此的生源,同时赛道与赛道之间的生源抢夺也将成为“新战况”。疫情期间,对于线上线下的生源争夺早已有议论,这里不必多说。而所谓的赛道间争夺,将在素质教育等非刚需赛道更为明显。

因开学后用户群体的金钱和时间缩少,剪掉非刚需教育课程自然变成了每个家庭都会思考的事情。所以,素质教育等非刚需赛道,在这一场招生大战中,再也不仅仅将同行赛道内的机构视为竞争对象。可以说,现在整个教培行业内的全部赛道机构,都将对这些非刚需赛道机构产生影响!那么如何在这种境况下争夺生源,吸引用户,便成为了这些赛道需要思考的首要事情。

至此可见,整个行业,火花四溅,战况纷飞!六月的招生大战造势已久,现在开学时间都已陆续确定,再也不会有事态静和的日子可言——“厮杀”二字,成了六月份的关键词之一,这一点也不夸张。

拭目以待:中小机构不甘示弱

今年的暑期招生大战由各大机构的免费课与低价课引爆。体量庞大、实力雄厚的大机构看似力压大批中小机构,然而当我们仔细思考时,则会发现中小机构的站位或许并不处于劣势。

首先要说的是,能够在这次疫情之中突出重围活下来的中小机构,都不简单。这些机构之所以能够存活下来,绝对是有自己独到的原因。而如今面对招生大战,这些中小机构的优势将持续发挥。

要知道,与大机构相比,中小机构的生命力是非常脆弱的。然而,在经历了疫情长达五个月的冲击过后,依旧能够活下来的机构,编者认为,他们是真正的“小”而“美”,同时,他们也赋予了“小而美”更为深刻的概念。

第一,其现金流足够健康。能够扛得住疫情期间长达五个月的房租支出与人力支出的机构,其现金流可见是非常健康的。由此也证明了其用户群体的连接性更是极好的,家长们对其信任度非常的高。

第二,其对于用户群体的服务足够到位。编者记得疫情期间对于中小机构的建议中,反复强调的便是做好自身服务,留存已有用户群体。对于这些活下来的中小机构而言,在这一点上,大家无疑是做到了极致。家长的信任度高,口碑好,招生成本低,这是中小机构最为鲜明的几大优势。

第三,其校长与员工的信念足够积极。在疫情期间能够活下来的,除了以上提到的两个方面,还有机构校长信念的坚定,与内部组织管理的合理有序。像是我们在疫情期间经常看到的“培训机构校长带领教师们卖烧烤”等新闻,都在传达着大家的积极信念,三个字“活下去!”而这一信念只校长有是远远不够的,而是需要整个机构的所有员工共同努力。从中,机构组织管理的健康度便一览无余。

因此,编者并不认同今年的招生大战中,大机构将力压中小机构的说法。只要是能在疫情之中存活下来的中小机构,就都有其存活的理由。面对着六月行业内将异常激烈的战况,希望中小机构能够充分发挥自身优势,自信迎战,打好这一整月的战役。

总之,六月到了。这将是困苦与甘甜共尝的一个月,这将是曙光与暗夜共存的一个月,这也将是时间紧迫战况激烈的一个月。

在几个月前,我们每一日都在祈求能够看到希望。那么行进至此,希望已经来临,新战役已经打响,是时候抖擞精神全力以赴了。

因为我们不仅要活下来,现在还要活得漂亮。

本文转载自微信公众号“校长邦”,作者哲颉。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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