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教培行业下一波浪潮:谁会崛起,谁会没落?

作者:Aaron说销售 发布时间:

教培行业下一波浪潮:谁会崛起,谁会没落?

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摘要:向善的力量,让强者恒强。

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图源于图虫创意

*来源:Aaron说销售(gh_470b54d28546)

Hello,我是Aaron。

随着大连和北京疫情再起波澜,Aaron观察到身边越来越多的机构走向了衰败。

这种衰败是无差别的,少儿英语、k12教培、留学、早教、艺术……退费潮、现金流枯竭、被退租、员工流失甚至对簿公堂。

而另一方面,Aaron也看到身边一小部分机构,在疫情中越挫越勇,不仅没有被重创,反而在很短的时间内积极反应、持续盈收、兼并扩张、收到家长好评。

是什么指引优秀者走向卓越?又是什么让失意者步步惊心?

当Aaron和越来越多的投资人交流,Aaron发现了两极分化中的秘密。

向善的力量,让强者恒强。

1 经营者的善

经营者的善,体现在经营者的每一项决策中。

2020年的大疫中,各行各业首当其冲的是餐饮行业,还记得2月份老乡鸡董事长束从轩,在微博手撕员工联名信:

“疫情期间,都不拿工资,还各个都在上面签字按手印!我觉得这个是你们糊涂!”

“感谢你们的大爱,哪怕是卖房子、卖车子,我们也要千方百计地确保你们有饭吃、有班上。”

“这种躺着把钱赚的日子也不多了,疫情结束后,有你们忙的,不管白猫黑猫,活下来就是好猫,这场抗疫之战必将胜利!”

这种大善,现在回想起来,仍旧给我很大震撼,要知道老乡鸡面临的是5个亿的亏损,做出这一决定,是企业家对员工、对企业、对社会的深深的责任感。

而现在,老乡鸡也迎来了更好的发展机遇。

就像Aaron身边的很多投资人,在疫情期间没有收入的情况下,依旧各方筹款,保障员工收入。

甚至Aaron了解到有一个美术机构的投资人,疫情期间给员工开80%的底薪,承诺疫情后企业有营收了,少开的部分会120%补给员工。

这种善带来的正能量,不是一朝一夕的,是一种能量场的循环,能够激发团队的凝聚力。

往往这种怀有一颗善心的经营者,他们的企业越是在艰难的时刻,越能保持着旺盛的战斗力,越挫越勇!

就像那家美术机构,不仅没有倒下,反而大举收购了几家竞争者。

疫情期间迪士尼英语的离场,也被号称为最绅士的离场,不仅照顾到了家长的利益,承诺退款,也照顾到了员工的利益,做好了善后。

这也是一种善,正是因为这种善,迪士尼运营几十年而经久不衰。

相反在疫情期间不想如何摆脱困境,第一时间考虑如何克扣员工工资,这种企业首先失了人心,后边的路自然不好走。

2 管理的善

管理的善,体现在对企业经营更高目标的不懈追求,体现在对产品的无限精益求精,体现在对客户的服务永无止境的优化。

就像伟大的经营者乔布斯,现在仍是世界企业家模仿的对象。

在管理上,乔布斯极尽苛责,组建了一只世界一流的“天才”组成的团队,又像暴君一样狠狠的“压榨”他们的能力、灵感、才华;

在产品上,乔布斯是一只“独狼”,他拥有着桀骜的自信和眼光,领先整个世界,而他又极端的执着于给客户提供实际上最棒的产品,于是才有了改变世界的iPhone 。

像乔布斯这般在管理上的极端主义,华为的任正非也是如此,对于经营和管理,任正非从不留情面,好就是好坏就是坏。

曾经因为一份报表,任正非将文件狠狠扔在地上,赤脚边走边骂了半个小时,当时一个女副总就哭了。

事实上,管理不严格,是对企业最大的恶。

就像Aaron认识的一位英语机构的“好好先生”,管理上从来都是同理心太强,员工完不成任务,他可以理解,员工迟到他能够包容,家长投诉了他擅长帮员工找理由... ...

而当企业赔钱了,走在了破产的边缘,只有这位好好先生自己独尝苦果,员工早就不知所踪。

这就是所谓的“慈不掌兵、情不立事、义不理财、善不为官”。

在管理上的善和我们平时想的不一样,只有严格、制度、考核才是对员工和企业最大的善。

曾经Aaron自己的校区,管理是极为严格的,员工每天睁开眼睛实际上压力很大,不管是老师还是销售,都有自己的目标去努力,员工也是苦不堪言的。

很多人给我建议,不要太严格,可是当我们自己的校区在当地冠绝行业,每次活动都刷屏爆单,家长满意度极高的时候,员工们内心是满足的,企业也是盈利的这是一种正循环。

最重要的是,当员工收到猎头的挖角电话时候,听到对方开出更高的职位、更多的薪资的时候,他们明白,是这种严格、制度、考核,让他们成为了行业的强者。

有多少企业看似热闹,实际上只是老板一个人在奋斗?

3 文化的善

钢铁侠马斯克,从小被星辰大海指引,成年后的经营一直以带领全人类殖民火星为己任,更清洁的能源、更强的动力和航天是他的发力点,他以一己之力,挑战科技巅峰、引领航天热潮、激励无数青年才俊,而财富只是这个过程中的附属品。

阿里帝国的缔造者马云,在寂寂无闻之时,就大声地喊出“让天下没有难做的生意”。十数年以此为指引,在商业平台、支付手段、网络基建等各个领域,独领风骚,深深的改变和影响了我们的社会和这个时代。

华为一直提倡的文化包括“奋斗者文化”,居安思危,未雨绸缪。正是这种“以客户为中心,以奋斗者为本”的文化驱动下,华为跨过了千亿美金的门槛、在数个领域实现制霸、让世界老大都心惊,不惜亲自下手来撕。

不可否认,企业文化鲜明的企业,首先有一位性格独树一帜的经营者。

商场如战场,事实上Aaron了解过的在教育行业如果一个经营者没有鲜明的性格和目标感,这家企业往往都是不温不火,略微亏损。

而这次疫情中,最难受的就是那些不赔不挣的企业!

一直亏损的企业很快就到下了,一直优秀的企业在调整步伐后会迅速找到节奏,而之前中游徘徊不温不火的企业,意味着管理弱、财务差、企业也没有文化指引,会迅速两极分化掉到行业最末,面临被淘汰。

文化的善,是指引企业乘风破浪,过关斩棘的明灯,优秀的企业文化让企业生命力永驻,没有企业文化,企业最终会走向平庸。

企业文化是一家企业兴衰的重要因素,人类因梦想而伟大,企业因文化而繁荣。

4 说在最后

美团王兴在2019年曾说过一句话:

“2019年是过去十年里最差的一年,但会是未来十年里最好的一年”

曾经Aaron以为对于教育行业,2018年是最坏的一年。

后来感觉2019年才是最坏的一年,2020年一切都会好起来。

现在Aaron真切的感受到,也许2020并不是最坏的,未来整个教育行业的两极分化会继续,一切的一切都要求从业者自身必须更专业也必须更能拼。

终究行业会好起来的,但谁能坚持到那个时候,就不一定了。

毕竟你看,张口就是小目标的万达,也放弃了宝贝王早教。

本文转载自微信公众号“Aaron说销售”。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场,转载请联系原作者。

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