图源玩创Lab官网

芥末堆 李婷 9月7日

作为近年来的热门赛道，STEAM教育一直都是资本关注的红海。智研咨询数据统计，2019年素质教育完成投融资78起，总融资额约30亿元。其中，STEAM教育投融资共有33起，单笔亿元及以上的融资有10起，融资金额占全行业的67%。

据了解，当前我国STEAM教育培训的渗透率在2.5%左右，在大众层面的认知相对有限。与此同时，新一代8090家长逐渐占据主要位置，素质教育备受重视，市场亟待发掘。

近期，以教具盒子切入STEAM教育领域的玩创Lab，再获数千万元A＋轮融资，推出科学AI课，授课对象下沉至3-8岁。

进一步打开低龄入口

“玩创安全局收到消息，有人在战争中出卖情报，嫌疑人——Z博士！”这是玩创Lab其中一款STEAM教育盒子「星球谍战」明星侦探课的故事背景，售价399元，包含6节在线1V6直播课。

游戏化教育，是玩创Lab从2015年创立之初就一直在做的事情。玩创Lab首款课程产品“城市之光”就是以线上App游戏形式传递电学知识，并在线下通过教具盒子模拟真实电路，引导孩子动手组装纸质城市并点亮，完成项目式学习。“之前在推广App端产品的时候，很多家长总会把它当作游戏看待。“创始人曾琳此前告诉芥末堆。

“城市之光”等产品一度进入了“叫好不叫座”的尴尬处境当中。直到2017年6月，玩创Lab开始采用盒子配送到家的模式提供在线1V6直播课，教育属性逐渐增强，情况开始好转。同年，教育部印发《义务教育小学科学课程标准》的通知，将科学教育作为小学生的基础性课程之一，越来越多的家长开始注重孩子科学思维的培养。

“我们推AI课，其实是想对小班直播课做一个年龄上的补充。”曾琳介绍，玩创Lab小班直播课的核心用户是5-12岁的孩子，而AI课则是为3-8岁孩子设计，形成包含科学玩具、小班直播课、AI视频课等、覆盖3-12岁群体的STEAM科学教育产品体系。

与小班直播课类似，玩创Lab的AI课以真实场景互动视频＋教具盒子的形式进行，由辅导老师提供课外支持，课后对核心知识点进行英文教学，并生成个人学习报告，供家长参考。

一定程度上，AI课能够缓解STEAM教育中优秀师资力量有限的问题，但同时对课程内容提出了更高的要求，如何避免让STEAM教育变成一节手工课？曾琳认为，其关键点在于知识能否有效传递给学生，“STEAM教育的核心，是以解决问题为导向，综合运用科学知识。”

在课程体系上，玩创Lab对接美国《下一代科学教育标准》（NGSS），覆盖中国《义务教育小学科学课程标准》，兼容中国《义务教育数学课程标准》，课程设计与生活中的场景紧密结合。从标准出发，到解决什么样的问题，用什么方式解决，需要哪些能力和知识，倒推课程设计与教具配置。

以 “怪兽吸尘器”产品为例，玩创Lab通过提问“家里这么乱怎么办”来引导孩子思考，结合家中电风扇的运转讲述空气流动原理，组装教具中的扇叶和“怪兽”外壳参与工业产品设计制作，一切以解决问题为前提进行。

售价方面，玩创Lab的全套AI课为1380元，包含24个课时，和3次直播课，平均一节课在50元上下。据了解，目前玩创Lab核心课程复购率超过85%，付费用户数超过15万人。

电商导流拓展C端市场

与大多数在线教育烧钱打广告的推广模式不同的是，玩创Lab走的是一条通过电商导流、精准人群推送的道路。

早在2013年，淘宝就开始布局教育事业，随后京东等平台也相继入局。对于教育公司来说，电商平台如何为获客提供助力是各家关注的重点。

依托实体的教具盒子，玩创Lab进入电商平台具有天然的优势。在京东商城玩创Lab官方旗舰店，上架的产品从39.9元的体验课程到59000元的小学课程组合不等。

芥末堆注意到，在价格较低的体验课程评价里，不少家长提到，教具盒子本身就适合作为科学玩具送给亲友的孩子，在线直播课的存在感较低。与之相对应的是，玩创Lab在用户收货后主动联系安排课程，拉高了体验评价。

根据京东教育战报显示，2019年双11成交额同比增长198%。在青少年培训领域，编程猫、七田真、玩创Lab排名前三。曾琳透露，玩创Lab已经连续两年收获京东教育少儿科学教育类目第一。

“用户的消费习惯也在变得更多元，电商平台就是其中的一个很好的流量入口。”曾琳表示，基于电商的获客模式，也让玩创Lab建立了完整的用户画像信息，完成更为精准的推广，实现盒子－体验课－系统课的转化。

获客的另一条途径是进校。2019年，玩创Lab进入了超过100家国内小学，为他们提供课程、教具及教师培训。同年，在北京市教委组织的教师培训中，玩创Lab承担了其中的STEAM课程培训部分。

与此同时，作为拥有两个硅谷合伙人的教育公司，出海是理所当然的事情。玩创Lab的国际业务从与美国基金会合作的公益进校项目开始，为危地马拉一所国际学校提供课程。随后在当地从一所学校拓展至7所，覆盖近千名学生。

据联合国教科文组织今年3月数据统计，共有8.6亿名青少年、儿童受疫情影响停课，约占全世界学生总数的一半。在线教育成了全世界学生的共同需求。曾琳透露，4月份开始，玩创Lab的北美业务得到迅速发展。

截至目前，玩创Lab已经配备了汉语、蒙语、英语、西班牙语等多语言版本，在美国（硅谷）、加拿大、新加坡、马来西亚、危地马拉等近10个国家和地区有数万名用户。

团队方面，玩创Lab董事长Steve Hsia是亚洲独立数字营销机构AGENDA公司创始人兼首席执行官，并积极参与硅谷创新教育，CEO曾琳拥有16年互联网营销经验，首席教育架构师Gigi Carunungan为硅谷3所精英学校创始人。平台共有近500名教师，其中，75%以上老师是硕士及硕士以上的学历。