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加注启蒙素质领域,画啦啦母公司预计2020年营收10亿元

作者:李 婷 发布时间:

加注启蒙素质领域,画啦啦母公司预计2020年营收10亿元

作者:李 婷 发布时间:

摘要:至此,六一教育完成产品生态体系的搭建,拉长用户生命周期。

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画啦啦

“在线化是一个过程,在未来3-4年里,我们预计它的渗透率可能达到15%-20%,那么这个市场(在线少儿美术)可能达到一两百亿。”六一教育创始人、CEO李伟告诉芥末堆。

以在线少儿美术小班课品牌画啦啦打响知名度,近日,六一教育上线面向3-8岁群体的在线素质教育课程“咕比AI课”,与画啦啦及通识教育轻课小灯塔相互承接,针对三四线城市下沉市场进行发力。 

截至今年4月,画啦啦注册学员超700万人,付费用户超过50万人;小灯塔付费学员超500万人,活跃用户超200万人。在线少儿美术市场潜力不止于此。

以AI课布局下沉市场,实现引流和用户分层

在儿童游戏领域创业近10年,2015年,李伟与两个创始人创立六一教育,以在线少儿美术转型素质教育赛道。同年,国务院办公厅发布《关于全面加强和改进学校美育工作的意见》,推动美育教育改革。

六一教育伴随政策东风而起。主打产品画啦啦率先面世,在上课形式和人数上经历3年的摸索期,最终在2018年确定了以直播形式进行1V6小班课教学,再次赶上了素质教育和知识付费发展的风口,学生人数稳定增长。

2018年5月,六一教育上线通识教育轻课小灯塔,启蒙意味更足。在美术之外,包含科学启蒙、语言启蒙、数理思维及中国传统文化、自然地理知识等内容,李伟称之为“在线版孩子的百科全书”。同时,小灯塔将用户年龄拓展至3-12岁,课程单价在几十元到数百元不等,进一步打开低龄入口。

近年来,启蒙教育开始尝试AI之路。咕比AI课通过教具盒子配送到家+AI互动课的形式进行教学,借助画啦啦积累的教师资源和美术教学经验,提供真人美术老师课后点评,并且在社群进行交流。

至此,六一教育完成产品生态体系的搭建,拉长用户生命周期。

李伟介绍,咕比AI课的推出主要是出于用户分层和构建产品闭环的考虑。“小班课面向一二线城市,AI课更多面向的是三四线城市,甚至更下沉的城市,为他们去提供更优质的少儿美育的服务。”

在实际调研中,六一教育发现,“家长对于美育支出有自己的承受能力”。咕比AI课一年支出约在2000元-3000元左右,大约相当于画啦啦小班课的一半,对于三四线城市家庭来说可接受程度更高。

与此同时,出于美术教育对动手能力的要求,AI课对低龄群体更加友好。不论从价格上,还是学习程度上,咕比AI课与画啦啦小班课都已经形成承接关系。“咕比”同时也是画啦啦IP世界里被用户熟知的动画形象,沿用相同的IP形象,让用户在不同产品之间的转化更加熟悉和流畅。

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如果说画啦啦处在六一教育金字塔的顶层,咕比AI课紧随其后,小灯塔则负责产品体系的底层支撑。

李伟向芥末堆透露,小灯塔已经达到自身盈利的状态,并持续为AI课和小班课供流。相比于“流量池”,小灯塔的作用更多在于发现用户价值,辨别高净值客户群体,并且通过用户数据反馈,为未来拓科提供参考。

六一教育加速扩张,向10亿元营收迈进

走过五年的发展时间,李伟表示,六一教育正处在高速扩张的时期。“我们现在的阶段,一方面还是要继续提供优质内容,因为内容还是我们的核心竞争力。另一方面,现在刚好还是市场的一个红利期,所以我们在用户扩张这一块,会更激进一些。”

疫情期间,六一教育用户数量与营收同比增加50%左右。谈到2020年的小目标,李伟透露,公司目前现金流为正,希望今年“ 能达10个亿的量级”。

尽管疫情起到了一定的加速作用,但在李伟看来,在线少儿美术市场渗透率有限。“在线化是一个过程,在未来3-4年里,我们预计它的渗透率可能达到15%-20%,那么这个市场(在线少儿美术)可能达到一两百亿。”

据智研咨询数据,2019年,我国美术培训市场规模在900-1050亿元之间,其中青少儿美术培训占整个美术培训市场的比重超过80%,在线少儿美术市场仍然存在庞大的可供发掘的空间。

与少儿编程等热门赛道相比,在线少儿美术仍属于较小品类,入场玩家有限。“素质教育平台这一块,相对于这个市场它现有的规模来说,在线化的比例非常低,所以说,我们(怎么)去判断到底是跟竞品的竞争呢,还是跟行业格局竞争呢?”李伟说道。

截至今年4月,六一教育完成启承资本独家投资的B3轮融资,此前投资方包括好未来、真格教育基金、乐高创新投资基金 、经纬中国、蓝象资本等,累计融资额数亿美元。

团队方面,六一教育在广州、西安、武汉等地设立教学基地,员工总数超2000人,全职教师约1300人左右,主要来自全国各大美术院校。

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